本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 管理营销 > 市场营销 > 正文

岁末卷烟库存管理之我见

2012年12月24日 来源:烟草在线专稿 作者:侯峰平
A+ A

  烟草在线专稿  引:每年年末,如何有效做好卷烟合理化库存,确保资金高效使用,已经成为大多数零售客户的经营难题。实际中,不少零售客户没有考虑不同的市场环境和卷烟销售趋势,订购卷烟有一定的盲目性、随意性、不稳定性。库存的卷烟结构不合理,影响了日常经营销售,也给销售预测工作带来了影响。那么该如何解决这个问题呢?笔者有以下体会:

  一、在日常拜访中,做好合理库存的宣传解释工作。在走访过程中,给零售客户宣传合理库存的意义以及重要性,指导片区客户做好卷烟库存的盘点工作。对条件成熟的客户建议零售客户安装烟草终端信息系统,合理运用进销存软件。这样,有利于客户掌握本店的销售信息,使之卷烟经营能够达到合理化,避免订购的卷烟在正常经营中出现脱销或滞销的现象。 

  二、收集客户信息,了解客户的实际库存情况。每一位零售客户上柜、经营的品牌有多有少,订货习惯也各不相同,漏订品牌的情况也时有发生。因此,客户经理要做好客户资料的收集工作。在盘点客户库存时,客户经理要对重点品牌和紧俏品牌的实有库存量,以及新培育品牌的库存量,做好记录。 

  三、分析数据,结合实际情况制订方案。根据客户订购总量、结构、品牌三个方面的内容,对卷烟实际库存中存在的问题与不足,与客户共同比较、分析,探讨切合实际的卷烟库存方案。对于紧俏货源,要结合客户类别的货源限量政策指导,结合合理定量的标准制定出分档次卷烟库存;对于重点推荐的新品,把指导的重点放在提高上柜率上,建议采取少进快销的方式,加快资金周转的速度。 

  四、适时调整卷烟库存结构。卷烟销售是个动态变化的过程,因此,在日常工作中,要做好信息反馈和跟踪指导,及时反馈客户的需求。根据实际情况(如节假日,淡、旺季)动态地调整零售客户合理库存,以达到平衡销售,保证客户的日常销售。 客户经理只有正确的引导零售户做好合理的库存,进行科学有效的库存管理,才能有效提高零售客户资金的利用率,提升客户的赢利水平,增强零售客户对烟草的忠诚度和满意度,从而达到服务提升的目的。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。