烟草在线专稿　　引：2012年上半年，“黄金叶”销量规模接近80万箱，同比增长幅度高达100%以上，“黄金叶”全部产品规格都为三类烟及以上产品规格，销量规模接近80万箱全部建立在三类烟及以上产品规格之上，其中，三类烟和二类烟产品规格是“黄金叶”品牌销量上规模的基础，是做大“黄金叶”品牌的基础；一类烟产品规格是“黄金叶”效益上水平的关键，是做精“黄金叶”品牌的关键。截至2012年8月20日，“黄金叶”2012年的销量规模已经突破100万箱，按照当下这种爆发式增长之势进行测算，“黄金叶”2012年全年销量规模将有望高达150万箱左右。

　　在一类烟价区中，“黄金叶”2011年新上市的四款主攻某一个特定区域市场的细分产品，分别在各自特定区域市场引发了不少消费者的关注，是各自特定区域市场的高端及超高端价类中一道非常引人关注的“风景线”。

　　走特定地域化细分路线的创新性尝试

　　据了解，这四款主攻某一个特定区域市场的细分产品分别为零售价为600元/条的“黄金叶（三门峡）”、“黄金叶（云台山）”和800元/条的“黄金叶（红旗渠小天叶）”、“黄金叶（洛阳天香）”，各自定位于一类烟高端及超高端价类。这些高端及超高端细分产品是“黄金叶”走特定地域化细分路线的创新性尝试，在每一款高端或超高端细分产品的包装设计上都具有非常浓厚的地域特征，都是以当地的标志性建筑、景点、花卉等为重要切入点，与当地特有的文化结合在了一起，如“黄金叶（三门峡）”在包装设计上融入的是举世闻名的“万里黄河第一坝”——三门峡大坝，“黄金叶（云台山）”在包装设计上融入的是闻名于海内外的国家级风景名胜区——云台山，“黄金叶（红旗渠小天叶）”在包装设计上融入的是被世人称之为“人工天河”——红旗渠，“黄金叶（洛阳天香）”在包装设计上融入的是素有“国色天香”、“花中之王”等美称——牡丹。

　　从一定程度上来看，以零售价为600元/条的“黄金叶（三门峡）”、“黄金叶（云台山）”和800元/条的“黄金叶（红旗渠小天叶）”、“黄金叶（洛阳天香）”为代表的这些高端或超高端细分产品所采用的这种融入当地特有文化元素的创新性尝试对于当地消费者的吸引力较强，甚至还成为不少来当地旅游的外来游客作为纪念品捎带回去。这些特有文化元素在当地消费者心目中往往具有非常浓厚的地域情结，通过把这些特有文化元素融入进各自高端或超高端细分产品的包装设计之中，这无疑能够较好地引发当地消费者对这些高端或超高端细分产品的深度认同，甚至还能够引发当地消费者对这些高端或超高端细分产品的情感共振。

　　——“黄金叶（三门峡）”

　　这款零售价为600元/条的“黄金叶（三门峡）”创作源泉是来源于举世闻名的“万里黄河第一坝”——三门峡大坝，在包装设计上将三门峡大坝融入于其中，与整个烟包设计自然地融为一体。三门峡市位于河南省西部，是随着举世闻名的“万里黄河第一坝”——三门峡大坝的建设而崛起的一座新兴城市。20世纪50年代的新中国，三门峡可以说无人不知，无人不晓，全国各地的水利精英，为了把黄河的事情办好，齐奔三门峡，修建了三门峡水利枢纽工程——这座新中国水利史上最值得纪念的大坝，这座当年苏联援建的156个重点项目中唯一的一个水利工程。三门峡大坝于1957年4月13日开工，1961年建成，被誉为“万里黄河第一坝”，三门峡大坝的建成结束了黄河三年两决口的局面，使得两岸人民得以安居乐业。

　　这款零售价为600元/条的“黄金叶（三门峡）”主要销往三门峡市，是为三门峡市当地消费者所打造的一款高端细分产品，在包装设计上融入的正是举世闻名的“万里黄河第一坝”——三门峡大坝。在当地消费者心目中，三门峡大坝是一座标志性建筑，三门峡市的崛起正是源自于举世闻名的“万里黄河第一坝”——三门峡大坝的建设，将三门峡大坝这个标志性建筑以水墨写实的方式融入进“黄金叶（三门峡）”的包装设计之中，让目标受众将“黄金叶（三门峡）”与三门峡大坝积极联系在一起，带给目标受众的是关于三门峡大坝的积极联想，并以特有的文化元素引发目标受众心目中所具有的非常浓厚的地域情绪，这无疑能够较好地引发目标受众对“黄金叶（三门峡）”的深度认同，甚至还能够引发目标受众对“黄金叶（三门峡）”的情感共振。

　　——“黄金叶（云台山）”

　　这款零售价为600元/条的“黄金叶（云台山）”创作源泉是来源于闻名海内外的国家级风景名胜区——云台山，在包装设计上将云台山融入于其中，与整个烟包设计自然地融为一体。云台山位于河南省焦作市修武县境内，拥有十一大景点，并以独具特色的“北方岩溶地貌”、“云台山水”等被联合国教科文组织列入全球首批世界地质公园名录。云台山是河南省唯一一个集国家级风景名胜区、首批国家5A级旅游景区、全国文明风景旅游区、国家森林公园、国家自然遗产、国家水利风景区、国家级狝猴自然保护区、国家文化产业示范基地等八个国家级于一体的风景名胜区。云台山以山称奇，整个景区奇峰秀岭连绵不断，主峰茱萸峰海拔1308米，踏千阶的云梯栈道登上茱萸峰顶，北望千里太行深处，巍巍群山层峦叠嶂，南望怀川大平原，沃野千里、田园似棋，黄河如带，山水相连；以水叫绝，素以“三步一泉，五步一瀑，十步一潭”而著称；以山称奇，以水叫绝，因峰冠雄，因峡显幽，恋上了山的俊秀与水的灵动。

　　这款零售价为600元/条的“黄金叶（云台山）”主要销往焦作市，是为焦作市当地消费者所打造的一款高端细分产品，在包装设计上融入的正是闻名于海内外的国家级风景名胜区——云台山。在当地消费者心目中，云台山是让他们引以为豪的一座国家级风景名胜区，是闻名于海内外的著名景点，将云台山这座国家级风景名胜区以水墨写实的方式融入进“黄金叶（云台山）”的包装设计之中，通过“黄金叶（云台山）”的烟包设计立体地浮现出云台山以山称奇，以水叫绝的绝色景色，因峰冠雄，因峡显幽，体验山的俊秀与水的灵动，让目标受众被“黄金叶（云台山）”所诉求的文化元素所打动，并让他们情不自禁地喜欢上“黄金叶（云台山）”。

　　——“黄金叶（红旗渠小天叶）”

　　这款零售价为800元/条的“黄金叶（红旗渠小天叶）”创作源泉是来源于被世人称之为“人工天河”——红旗渠，在包装设计上将红旗渠的标志性图案融入于其中，让这个标志性图案成为整个烟包设计的点睛之笔。红旗渠是一个人工修建的灌渠名称，位于河南省安阳林州市（原林县），林州市是红旗渠的故乡，历史上严重干旱缺水。为了改变因缺水造成的穷困，林县人民从1960年2月开始修建红旗渠，并竣工于1969年7月。在新中国最困难的时期，林县人民不畏艰险，苦战10年，奋战于太行山悬崖绝壁上，逢山凿洞，遇沟架桥，硬是削平了1250个山头，架设了　151个渡槽，凿通了211个隧洞，世人形容该工程是“劈开太行山”，建成了被称为“人工天河”的红旗渠。

　　这款零售价为800元/条的“黄金叶（红旗渠小天叶）”主要销往安阳市，是为安阳市当地消费者所打造的一款超高端细分产品，在包装设计上融入的正是被世人称之为“人工天河”——红旗渠。在当地消费者心目中，红旗渠不只是一个人工修建的灌渠名称，更加是代表着一种激励人心的精神力量；“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，激励着千千万万的中华儿女，为社会主义现代化建设忘我奋斗；而“黄金叶（红旗渠小天叶）”将红旗渠的标志性图案结合进包装设计之中，让这个标志性图案成为整个烟包设计的点睛之笔，所纪念的不只是这个被世人称之为“人工天河”——红旗渠，更加希望能够传承和发扬“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，以这种激励人心的红旗渠精神来打动目标受众，并引发目标受众对“黄金叶（红旗渠小天叶）”的情感共振。

　　——“黄金叶（洛阳天香）”

　　这款零售价为800元/条的“黄金叶（洛阳天香）”创作源泉是来源于素有“国色天香”、“花中之王”等美称——牡丹，在包装设计上将盛开的牡丹花融入于其中，突显出整个烟包设计的雍容华贵和国色天香，并寓意吉祥富贵和繁荣昌盛。历史上，古都洛阳的牡丹为最多、最好，最出名的两个传统名种，一个开黄花的名姚黄，另一个开紫花的名魏紫，一直流传到今天。“洛阳牡丹天下无”，牡丹已被洛阳市定为“市花”，并确定于每年4月某日-5月某日为“洛阳牡丹花会”。作为全国四大名会之一的“洛阳牡丹花会”，现已升格为国家级节会，并更名为“中国洛阳牡丹文化节”。花开时节，洛阳城花海人潮，竞睹牡丹倩姿芳容。

　　这款零售价为800元/条的“黄金叶（洛阳天香）”主要销往洛阳市，是为洛阳市当地消费者所打造的一款超高端细分产品，在包装设计上融入的正是素有“国色天香”、“花中之王”等美称——牡丹。在当地消费者心目中，牡丹是洛阳市的“市花”，代表着雍容华贵和国色天香，并寓意吉祥富贵和繁荣昌盛；而“黄金叶（洛阳天香）”将盛开的牡丹花结合进包装设计之中，将“黄金叶（洛阳天香）”的高贵醇香与牡丹文化紧密结合在了一起，展