烟草在线专稿　　引：在2012年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，国家烟草专卖局姜成康局长说：“要加强分析研究，密切关注高价位卷烟市场状况，通过合理投放，适应市场消费需求，努力保持卷烟价格稳定。”高价位卷烟是卷烟市场的宠儿，是烟草行业获取超额利润的重要渠道，是引领市场潮流的重要方法，没有高价位卷烟，重点品牌的市场培育就会出现问题，进而影响到卷烟品牌的发展。　

　　如何才能让高价位卷烟保持稳定呢？这是烟草行业必须思考的重要问题，因为高价位卷烟保持稳定，才能让重点品牌发展有稳定的局面，才能让烟草行业有良好的基础。如果高价位卷烟价格出现动荡，会影响到重点品牌的市场培育，非常不利于卷烟品牌的发展，进而影响到行业稳定健康发展。让高价位卷烟保持稳定，需要从各个方面入手，来稳定市场供求关系，从而保证高价位卷烟的良好发展态势。

　　第一、加强组织领导，稳定高价位卷烟的市场预期。

　　组织领导是稳定高价位卷烟市场的重要力量，是实现高价位卷烟健康发展的重要保障。没有健全的组织领导，要想使得高价位卷烟能够健康发展，是件难以完成的事情，诸如有些烟草企业，针对消费市场需求，推出了高价位卷烟，但市场消费却不容乐观，究其原因在于组织领导不到位，使得高价位卷烟管理出现真空。要想使得高价位卷烟满足消费需求，适应市场变化，必须成立相应组织领导，实现有人研究高价位卷烟市场，有人做好高价位卷烟的市场销售，从而稳定高价位卷烟的供求关系，实现高价位卷烟的良性发展。

　　在烟草企业内部，成立高价位卷烟的组织领导，全面负责高价位卷烟的生产和销售。有些高价位卷烟推到市场中，并不受到消费者欢迎，这需要组织领导针对不同市场，采取不同的营销策略，实现高价位卷烟的市场销售。同时，要针对消费者反映出来的问题，及时进行有效解决，不断改进产品配方，提升产品的内在品质。对于高价位卷烟发展来说，市场预期是非常重要的，这就需要组织领导充分发挥作用，稳定高价位卷烟市场的供求，稳定高价位卷烟市场预期，从而使得高价位卷烟发展有良好环境。

　　第二、把握投放节奏，满足卷烟市场的消费需求。

　　投放节奏是掌握卷烟品牌供应的有效手段，是实现卷烟品牌健康发展的必要条件。没有良好的投放节奏，要想使得高价位卷烟保持稳定，是非常难以达到的效果，因为卷烟市场是变化的市场，没有一成不变的消费需求。诸如春节、中秋节等销售旺季，烟草企业应加快高价位卷烟的投放节奏，使得高价位卷烟能够满足市场消费需求；反之，在销售淡季，烟草企业应减缓高价位卷烟投放节奏，使得市场中高价位卷烟能够适应市场需要。切不可掌握不好投放节奏，使得高价位卷烟超过了消费需求，那将影响到高价位卷烟的市场培育，甚至影响到高价位卷烟品牌的发展。

　　把握高价位卷烟投放节奏，不是件容易事情，需要研究卷烟市场，充分利用销售信息，控制好高价位卷烟的市场供求关系。像“中华”品牌实施的精准营销，就是充分研究消费市场，及时掌握高价位卷烟的销售状况，从而把握好“中华”卷烟的投放节奏，使得高价位卷烟能够达到供求平衡状态。在高价位卷烟市场培育过程中，要充分利用市场信息，控制高价位卷烟的投放节奏，使得高价位卷烟能够达到供求平衡，从而培育出知名品牌，一旦投放节奏乱了方寸，会影响到高价位卷烟的供求关系，甚至影响到知名品牌的市场培育，那对于品牌发展来说，也是非常致命的。

　　第三、严格政策规定，解决高价位卷烟的过度包装。

　　政策规定是解决高价位卷烟的有效手段，是实现高价位卷烟健康发展的最佳方法。有些烟草企业为了获得眼球效应，不惜投入大量资金，过度包装卷烟产品，来满足高端消费需求，这种行为已经影响到高价位卷烟的发展，影响到高价位卷烟的市场培育。如果任由这类高价位卷烟发展，会影响到卷烟品牌的市场培育，甚至会影响到卷烟品牌在市场中的形象。俗话说：“过犹不及，”发展高价位卷烟没有错，但卷烟价格高的超出了市场承受范围，就会影响到高价位卷烟发展了。

　　时下，高价位卷烟特点是产品过度包装，在产品的内在品质上没有提升多少，这就给消费者“物所不值”感觉。为了解决卷烟产品过渡包装问题，烟草企业必须严格执行各项政策规定，使得产品包装投入大大减少，使得产品质量得到大幅度提升。同时，国家局规定卷烟产品销售价格不能突破千元大关，这就需要烟草企业不能在产品包装上做文章，而应顺应市场消费潮流，通过提升产品内在质量，来提升卷烟产品的竞争实力。象“玉溪（庄园）”、“中华（大中华）”等卷烟产品，在产品质量上用足了力量，使得卷烟产品受到了欢迎，赢得了消费者赞誉。

　　第四、签订零售协议，确保零售户严格执行相关规定。

　　零售协议是保证高价位卷烟市场销售的有效手段，是控制高价位卷烟价格的有效途径。有些零售户为了自身利益，擅自制造高价位卷烟供求失衡状态，为高价位卷烟涨价寻找借口，如果不严厉打击，会给高价位卷烟市场带来影响，甚至会毁坏高价位卷烟市场的健康发展。再者，高价位卷烟的丰厚利润，也让很多零售客户记在心里，一旦有机会，就会人为额外加价，造成高价位卷烟市场混乱，这就需要严格管理，不放过任何机会。对零售户进行管理，就是明确零售户的责任与义务，使得零售户能够在零售协议的规定下，销售高价位卷烟，不能随便涨价或者降价。

　　签订了零售协议，重点在于执行，因为零售环节是最容易涨价环节。烟草专卖机关对零售协议要认真落实，发现有违规行为，要进行说服教育，仍不改正者，要吊销营业执照。同时，烟草商业企业要保证高价位卷烟市场供应，做到货源充足，不能因为高价位卷烟需求旺盛而供不应求，那将影响到零售户切身利益，影响到零售户盈利水平。作为利差较大的高价位卷烟市场，烟草专卖机关要严格进行管理，防止不法行为破坏了这个市场秩序，影响了高价位卷烟市场发展，进而影响到重点品牌的市场培育，这需要烟草专卖机关公开卷烟销售价格，让消费者明明白白消费。

　　第五、开展市场营销，让广大消费者接受高价位卷烟。

　　市场营销是产品进入消费渠道的重要途径，是高价位卷烟拥有市场的有效方法。烟草企业为了把高价位卷烟推向市场，开展各种营销是非常有必要的，因为市场营销能够让消费者了解高价位卷烟，进而接受高价位卷烟。如果仅靠产品质量，没有相应市场营销，高价位卷烟难以拥有可观的市场份额，进而不能拥有大量的消费群体。在市场中，营销手段是多种多样的，这就需要烟草企业从消费群体入手，宣传好高价位卷烟，进而把高价位卷烟销售给消费者。诸如“玉溪（庄园）”、“中华（大中华）”等高价位卷烟，就是采用多种营销方式，让消费者了解了高价位卷烟，进而接受了高价位卷烟。

　　开展市场营销，对于高价位卷烟来说，并不是轻松话题，因为高价位卷烟的消费群体比较少，消费水平比较高。为搞好市场营销，烟草企业从宣传方面入手，充分利用重要节日，大力宣传高价位卷烟，扩大高价位卷烟影响范围，为高价位卷烟市场占有率提供可靠基础。同时，高价位卷烟过硬的产品质量，让很多消费者想品尝一番冲动，这为高价位卷烟市场销售起了好头，因为高价位卷烟的低焦低害是潮流。随着网络兴起，各种网络营销为高价位卷烟市场销售起到了推波助澜作用，这需要关注各种社区网站，使得高价位卷烟及时进入到市场流通环节中。

　　第六、加强市场监管，坚决查处各种违规行为。

　　市场监管是维护高价位卷烟的重要手段。是实现高价位卷烟健康发展的重要途径。如果没有市场监管，高价位卷烟市场会出现问题，进而影响到高价位卷烟的供求关系，那是不利于高价位卷烟发展的。高端卷烟品牌的发展，历来是烟草企业竞争的重要地方，一旦缺失市场监管，有可能造成假烟泛滥，甚至造成市场混乱，那是不利于高价位卷烟成长的。象“中华”高价位卷烟，之所以能够经久不衰，在于严格市场监管，使得供求双方能够守规，如果缺失了市场监管，零售户有可能趁着重要节日涨价，有可能让假烟出现在销售柜台，不利于高价位卷烟的市场培育。

　　对待违法违规行为决不手软，是高价位卷烟市场的重要命题。在高价位卷烟市场中，一旦发现违法违规行为，专卖机关要进行严厉打击，绝不让违法违规行为蔓延。同时，要善于发现苗头性问题，对私自涨价行为，要进行严厉打击，不能袒护这种违规行为，真正做到露头就打局面。对高价位卷烟市场监管，要进行严格考核，不能让一些利益影响了卷烟品牌的市场培育，更不能影响到卷烟品牌发展。只要加强了市场监管，坚决查处了各种违规行为，高价位卷烟市场就能健康发展，重点卷烟品牌的市场培育就会变成现实。

　　保持高价位卷烟市场稳定，是行业发展的重要课题，这需要从各个方面入手，全面把握高价位卷烟市场特点，真正做好高价位卷烟的市场培育。