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微薰
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烟草在线专稿 引：农村卷烟市场消费水平总体不如城区市场，高档烟相对是难销，但是农村市场还是有潜力可挖，笔者在平时拜访农村客户时，发现一些销售较好的农村街道客户，他们比较注重高档烟的销售。主要有以下一些做法，值得借鉴：
一是主动向机关部门找市场。现在乡政府一般机关部门用烟都在200-400元/条左右，不少销售较好的客户经常主动上门服务，时间长了大家也比较熟悉，机关部门用烟也就常会去买。这样就会提升高档烟的销售。
二是主动向私营业主找市场。近年来，农村乡镇企业发展较快，很多私营业主消费的卷烟都比较高档。所以就要主动与当地个体老板、私营业主建立关系，企业老板用烟及外勤人员出去打交道用烟也能提高卷烟销售量。
三是主动向喜庆人家找市场。现在的农村富裕人家很多，儿子结婚、女儿出嫁、高考中榜、生子、乔迁、祝寿等都要热闹一番，这时，卷烟经营户要抓住契机，主动上门服务，宣传名优品牌，介绍规格档次，100元/条以上的卷烟成为喜庆户的正常用烟。
市场总是客观存在的，关键是要善于发现它，争取它，不能守株待兔，要做有心人，主动出击，才能成为赢家。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
