烟草在线专稿　　福建省局通知，4月26日起，长白山（红）批发价格由54元/条调高至63元/条，同时零售价格由60元/条调高至70元/条。长白山（红）原来是本地市场6元档位销售量最为稳定，销售量最大的卷烟品牌，但是，自从26号开始调高批发价格后，漳浦烟草本地市场的长白山（红）销售量就开始受到影响，销售量一路走低，那么，到底是因为什么原因而影响到其销售量呢？在这里，笔者试着对其销售量下降原因进行解析：

　　从上面列表可以看出，长白山（红）调价前后的销售量相差较多，调价前后的销售量相差达到4.2件，从中可以看到，调价对长白山（红）的销售量影响确实较大，那么，除了批发价格调高对长白山（红）的销售量有很大影响外，是否还有受到哪些原因的影响呢？

　　1.限量投放的影响

　　从2012年元月份开始，长白山（红）在本地市场的投放量相比往年减少很多，基本上最高的5星级客户每月最多也就只能订购到5-6条左右，其他星级客户则以此类推逐级减少。因此，即使市场需求量依然较大，但是货源投放量的减少一直导致该品牌卷烟销售量无法得到提升，所以限量投放也是影响长白山（红）销售量的一个主要因素。

　　2.品牌认可度低的影响

　　长白山品牌在本地市场除了长白山（红）在6元档位销售量较为客观之外，其他档位的系列销售量则大都不尽人意，如长白山（东方神韵）、长白山（人参）、长白山（丹韵）等系列，在本地市场的销售都不尽人意，同品牌的其他系列销售量不好，有可能出现这样的情况，因为某低端系列的销售旺盛导致消费者对该品牌得认知度较低，不少消费者及客户会自然而然的把长白山品牌认定为7元以下档位的品牌，所以当长白山（红）调高价格后，不少消费者和客户就认为该系列卷烟已经不符合自己的心理消费档位，因而不愿意再购买，导致市场需求开始低迷，所以消费者和客户对长白山（红）的品牌认知度也是影响长白山（红）销售量提升的一个因素。

　　3.价格调高导致价格优势失去

　　长白山（红）原先批发价格为54元/条，零售价格为60元/条。这样的价格定位刚好避开了与本地市场表现强势的70元/条的白狼的正面冲突，为其销售赢得了生存空间。同时这样的价格定位又刚好填补了本地6元卷烟档位的空白，开拓出一片销售蓝海。而现在长白山（红）的批发价格调高为63元/条，零售价格调高为70元/条后，立马就与本地市场7元档的省产强势品牌白狼产生了正面冲突，对于在本地市场销售已经根深蒂固的白狼来说，作为外来品牌的长白山（红）的胜算根本就很小，同样是7元/包的卷烟，很多消费者宁愿选择白狼或者选择购买其他品牌也不愿意购买长白山（红）。笔者曾经在零售客户店中看到，消费者本来想购买长白山（红），但是一听到其价格已经调高为7元/包后，其马上改变了主意转而购买白狼或者其他品牌卷烟，尽管客户积极向其进行推荐长白山（红），但是消费者依然不愿意接受。正因为如此，由于消费者对长白山（红）的需求大为降低，客户自然也就不愿意再订购，所以价格调高是影响长白山（红）销售量的一个很重要的因素。