烟草在线专稿　　“根据地市场”，这相当于样板中的“样板”，是企业成长和壮大的核心支撑，为企业在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。2011年，“双喜”全年品牌销量高达300万箱以上，同比2010年增加了100万箱以上，在2011年的全国重点品牌销量排名中，“双喜”以高达300万箱以上的品牌销量高居第3位，仅仅只排在“红塔山”、“白沙”这2个重点品牌之后，是当年度全行业年销量增量规模最大的重点品牌，年销量直逼“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌，并大有成长为全行业年销量第一大领先品牌的趋势；全年品牌销售收入高达620亿元以上，同比2010年增加了接近250亿元，在2011年的全国重点品牌销售收入排名中，“双喜”以高达620亿元的品牌销售收入高居第4位，仅仅只排在“中华”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌之后，是当年度全行业年销售收入增额规模最大的重点品牌，年销售收入直逼排在第2位和第3位的“云烟”和“芙蓉王”这2个重点品牌。作为“双喜”成长和壮大的根据地市场，2011年“双喜”在广东省市场的全年品牌销量超过了175万箱，是“双喜”成长和壮大的核心支撑，为“双喜”从广东省这个根据地市场逐渐成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌提供了非常强有力的“大后方”支持。

　　2011年，“双喜”在全国范围内的覆盖率进一步扩大，省级市场覆盖率高达100%，地县级市场覆盖率高达92.7%，从扎根于广东省这个根据地市场的区域性强势品牌逐渐成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌。但是，不可否认的是，广东省这个根据地市场对于“双喜”成长和壮大仍然相当重要，是“双喜”持续征战于全国市场的核心支撑，是“双喜”在未来几年时间里能否如愿达成500万箱的年销量和1000亿元的年销售收入甚至是更高的品牌发展目标的核心支撑。接下来，笔者的观察视角主要是立足于“双喜”在根据地市场的表现，重点分析根据地市场对于“双喜”逐渐成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌的重要战略意义。

　　人口大省和经济强省的广东

　　广东省，简称为“粤”，据记载，《吕氏春秋》中称“百越”，《史记》中称“南越”，《汉书》中称“南粤”，越与粤通，简称为“粤”，泛指岭南一带地方。广东先民很早就在这片土地上生息、劳动、繁衍。在历史长河中，广州、广东等地名次第出现，逐渐演化成为广东省及其辖境。广东省的省会城市是广州市，全省总面积17.98万平方公里，管辖21个省辖市，其中，副省级城市2个（广州市和深圳市），地级市19个（另注：深圳市、珠海市和汕头市为经济特区）。作为中国大陆南端沿海的一个省份，广东省位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望，是一个以汉族为主体的省份。商业蓬勃的广东省，经济实力总体已经超越新加坡、台湾和香港成为中国经济最发达，人口最多，文化最开放的省份。

　　在全国各省份常住人口排名中，广东省是全国常住人口第一大省份，按照“2010年第六次全国人口普查主要数据公报”显示，广东省、山东省、河南省、四川省、江苏省分别以10430万人、9579万人、9402万人、8042万人、7866万人的常住人口总数排在第1位至第5位，其中，广东省全省常住人口总数高达10430万人，是唯一一个常住人口总数突破1亿人的人口大省，占到了全国总人口的比重高达7.79%。与2000年第五次全国人口普查的人口总数8642万人相比，广东省10年共增加了1788万人，增长了20.7%，平均每年增加了179万人，年平均增长率为1.9%。特别值得一提的是，广东省经济发展较快，劳动力需求量大，直接吸引着较多外省人到广东省务工经商，10年间，广东省增加的常住人口中644万人是来自外省流动人口，208万人是办理户籍迁移手续的跨省净迁移人口，两者相加共计852万人，占10年增加人数的47.7%。与此同时，与2000年第五次全国人口普查相比，广东省城镇人口高达6903万人，占到了全省常住人口总数的比重高达66.2%，上升了11.18个百分点，广东省城镇人口比例大幅高于全国同期49.7%的平均水平，城镇人口比例的较大幅度上升对卷烟销售结构的提升具有一定的促进作用。可见，人口基数巨大无疑是支撑起“双喜”成长和壮大的重要基础。“双喜”之所以能够在2011年实现高达300万箱以上的年销量，在很大程度上与“双喜”所扎根的广东省这个全国常住人口第一大省份的巨大市场空间是分不开的，广东省这个根据地市场的人口基数巨大直接影响着“双喜”年销量规模的持续增长空间。

　　在经济实力上，广东省同样是全国经济最发达的第一大省份，广东省的“GDP”已经连续23年高居全国的第1位。以近5年的经济数据为例，2011年，广东省全年生产总值（“GDP”）突破5万亿元，从2007年首次突破3万亿元到2011年突破5万亿元，广东省“GDP”年平均增长率高达10.6%，且“GDP”已经连续23年高居全国的第1位。特别值得一提的是，以美元为计算单位的人均“GDP”连上了4个千美元台阶，按照世界银行制定的国家与地区收入水平划分的标准，广东省已经迈进中上等收入国家或地区的新门槛。2011年，广东省城镇居民人均可支配收入高达26897元，农村居民人均纯收入高达9372元，5年间，广东省城镇居民人均可支配收入增长了52.0%，年平均增长率为11.0%；农村居民人均纯收入增长了66.6%，年平均增长率为13.6%；城乡居民收入差距由3.15：1进一步下降为2.87：1。可见，经济实力总体反映的是广东省这个根据地市场的持续增长潜力，这无疑对“双喜”在广东省这个根据地市场的进一步成长和壮大具有非常重要的意义。

　　2011年，作为全国常住人口的第一大省份和全国经济最发达的第一大省份，广东省卷烟消费结构得到逐年提升，广东省对全国卷烟结构提升的贡献度已经连续两年超过4%，这无疑对“双喜”从广东省这个根据地市场逐渐成长为在全国范围内具有一定影响力的全国性知名品牌提供了非常强有力的“大后方”支持。

　　关注“双喜”的根据地市场

　　纵观“双喜”近几年在广东省这个根据地市场的成长和壮大，2009年，“双喜”在广东省市场的全年品牌销量超过了115万箱；2010年，“双喜”在广东省市场的全年品牌销量超过了135万箱；2011年，“双喜”在广东省市场的全年品牌销量超过了175万箱，从115万箱到135万箱，再到175万箱，“双喜”年销量在近几年里连续保持着较快发展趋势，广东省一直都是“双喜”年销量规模最大的根据地市场。特别值得一提的是，“双喜”一类烟和二类烟近几年在广东省这个根据地市场的强势增长势头，2009年，“双喜”一类烟和二类烟在广东省市场的合计销量超过了5万箱，同比大幅增加了接近3万箱；2010年，“双喜”一类烟和二类烟在广东省市场的合计销量超过了10万箱，同比大幅增加了超过5万箱；2011年，“双喜”一类烟和二类烟在广东省市场的合计销量超过了25万箱，同比大幅增加了接近15万箱，从5万箱到10万箱，再到25万箱，“双喜”一类烟和二类烟合计销量在近几年里连续保持着强势增长势头。2011年，“双喜”一类烟和二类烟在广东省市场合计销量超过的25万箱中，一类烟销量超过了9万箱，占到了“双喜”广东省市场全年品牌销量的比重超过了5%；二类烟销量超过16万箱，占到了“双喜”广东省市场全年品牌销量的比重超过了9%；一类烟和二类烟合计销量占到了“双喜”广东省市场全年品牌销量的比重超过了14%，“双喜”一类烟和二类烟合计销量整体占比正在得到逐年提升，一类烟和二类烟产品规格正在成为“双喜”品牌培育的重心。不过，客观上来说，“双喜”一类烟和二类烟合计销量整体占比仍然较低，这与“双喜”力争打造成为一个以三类烟产品规格销售为基础，以一类烟和二类烟产品规格销售为主导的规模与效益兼具的大品牌仍然存在着一定的差距。

　　据了解，“双喜”产品线主要覆盖了从零售价6元/包-100元/包，即零售价为6元/包的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、7.5元/包的“双喜（软01）”、“双喜（硬）”、8元/包的“双喜（硬国际）”、9元/包的“双喜（硬01）”、9.5元/包的“双喜（软经典）”、10元/包的“双喜（满堂红）”、11元/包的“双喜（硬经典）”、13元/包的“双喜（传奇）”、16元/包的“双喜（硬经典1906）”、20元/包的“双喜（软盛世）”、“双喜（软金1906）”、22元/包的“双喜（硬世纪经典）”、30元/包的“双喜（硬红逸品）”、50元/包的“双喜（硬逸品）”、100元/包的“双喜（典藏逸品）”、“双喜（珍藏）”等代表产品，再加上大手笔地整合进“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等中高档品牌资源而形成的“双喜（红玫王系列）”、“双喜（五叶神系列）”、“双喜（好日子系列）”这三大整合系列以及强强联手上海“红双喜”之后的全新产品系列。

　　——三类烟代表产品

　　在广东省这个根据地市场，“双喜”的三类烟代表产品主要是以零售价为6元/包的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、7.5元/包的“双喜（软01）”、“双喜（硬）”、8元/包的“双喜（硬国际）”、9元/包的“双喜（硬01）”、9.5元/包的“双喜（软经典）”、10元/包的“双喜（满堂红）”、11元/包的“双喜（硬经典）”等代表产品为主，再加上“双喜（红玫王系列）”中的零售价为7.5元/包的“双喜（红玫王硬）”、11元/包的“双喜（红玫王软蓝）”和“双喜（五叶神系列）”中的零售价为11元/包的“双喜（硬金五叶神）”以及“双喜（好日子系列）”中的零售价为5.5元/包的“双喜（软如意好日子）”、7元/包的“双喜（硬吉祥好日子）”、10元/包的“双喜（硬精品好日子）”、“双喜（硬阳光好日子）”等这些整合而来的代表产品。

　　这当中，“双喜”传统系列中的“双喜（