烟草在线专稿　　今年一季度，安徽六安市卷烟销售形势良好，卷烟销量在去年基数较大的基础上同比保持增长，同时一至二类烟的大幅增长拉动单箱结构继续提升，单条均价同比保持快速提升。重点品牌继续强劲增长，大品牌的领先地位更显突出。全市社会库存总量基本合理，节后正常回落，春节后市场价格下降幅度不大，市场零售价格基本稳定，且受部分卷烟批发价格调整，客户毛利率较同期有明显增长。总体上经济运行实现良好开局，为全年销售任务的完成奠定坚实基础。

　　一、市场总体情况

　　一是卷烟销量平稳增长。一季度，全市累计销售卷烟53598箱，同比多销3444箱，增长6.87%，低于全省平均水平1.9个百分点；增幅水平居全省第9；累计完成全年计划任务164000箱的32.7%，与全省进度保持一致。销售省产卷烟41954箱，同比多销852箱，增长2.1%；销售省外卷烟11644箱，同比多销2592箱，增长28.6%，市场开发度提高了3.7个百分点。

　　二是结构提升超出预期。截至3月末，全市共实现批发含税销售收入13.92亿元，同比增收2.4亿元，增长20.91%，增幅水平居全省第4。单箱收入2.6万元，同比增加0.3万元/箱，增长13.2%，增幅水平居全省第3；单条均价103.9元，同比增加12.1元/条，增幅居全省第1。

　　三是重点品牌态势良好。一季度，全市累计销售“532”重点品牌（根据最新排名，不含黄山）7697箱，同比多销2403箱，增幅45.4%，增幅水平居全省第3，增幅水平高于全省平均增幅18.7个百分点，占一至三类烟总销量比重21.6%；“461”重点品牌累计销售收入13.2亿元，同比增幅24%，占总量比重95%。全国性重点骨干品牌在我市继续保持了较好的发展势头，但由于受黄山品牌退出销量全国前15名的影响，“532”重点品牌销售比重直线下滑，居全省第15位。“双低”品牌1季度销售3075箱，同比增幅980%，销售比重5.74%。

　　四是社会库存总体合理。当前处于节后的库存消化时期，市场进入传统淡季，随着春节热销的褪去，卷烟销售理性回归，加上礼品“回流烟”影响，零售环节动销缓慢。从市场了解的情况推算，3月末全市零售存销比在1.1左右，较往年同期有所下降，社会库存主要集中在部分省产主销规格上，个别大户库存有库存偏高的现象，但库存水平总体正常。

　　二、市场特点

　　1、销量累计增幅同比增长，销量增幅区域转移。

　　截止一季度，全市卷烟销量同比保持较大幅度的增长。总体来看，单月增幅有所波动，受春节落点不同，今年2月份将比去年同期多一个投放周期，因此2月份销量增长幅度达到峰值，到3月份有小幅回落。在去年销售基数较大的情况下，今年一季度保持理性增长态势，元月份投放也并未出现盲目性增长，总体来看，增幅水平与市场真实需求贴近，市场运行态势健康平稳。

　　分区域来看，全市6个单位除金寨销量同比下滑外，其他都保持良好增长态势。一季度销量增幅最大的是霍邱，增长了10.21%；从销量增幅区域来看，较同期出现逆转，去年销量下降最大的舒城，今年1季度销量增幅9.74%，居全市第2；去年销售增幅最大的霍山，今年以来市场后劲略显不足，同比增长2.94%，居全市第5。

　　2、销售结构继续提升，结构增幅势头强劲。

　　一季度，六安市紧抓卷烟销售旺季的时机，加大中高档卷烟的投放力度来满足市场需求，全市6个区域市场的单箱结构同比均有提升，条均价增长均在10元/条以上，卷烟销售结构增速居全省前列。全市1、2类卷烟合计同比多销了7219箱，而3-5类烟均出现下滑，同比少销了3775箱，可以说，一季度卷烟销量的增长，主要是1，2类卷烟销量的拉动，呈现出类别越高，销量增幅越大的特点，有力的拉动了消费结构的提升。

　　3、双十五品牌增势强劲，领先地位更显突出。

　　一季度，六安市重点品牌继续保持快速发展态势，双十五品牌的聚集效应进一步彰显，带动一、二类卷烟销量大幅增长，拉动卷烟结构持续提升，而超高价位卷烟高速增长，引领了卷烟消费升级。

　　一至三类烟销量前15名品牌中，除双喜.红双喜和今年未有销售的红河，其他各品牌卷烟销量均有较大幅度的增长，其中销量超1000箱的有玉溪、利群及红塔山。销量超过500箱的有中华和云烟，黄鹤楼、南京、双喜.红双喜紧随其后，销量也都在300箱以上。这几个品牌占我市"532"重点品牌销量的94.58%。销售收入前15位品牌中，黄山品牌销售收入稳居第一，玉溪、中华分别以8416、8007万元紧随其后，利群、苏烟、云烟、黄鹤楼、红塔山、芙蓉王、白沙、黄金叶、娇子品牌的销售收入同比增幅均超过30%。受春节节日消费带动，高价位卷烟销量实现大幅度增长，其中批发价500元/条以上的高价位卷烟表现尤为突出。1季度共销售批售价500元/条以上高价位卷烟313箱，同比去年增加96箱，增幅46.38%。其中中华软盒销售247箱，市场垄断地位明显。

　　4、市场调控更加有效，节日前后市场状态良好。

　　由于今年春节相对于去年有所提前，客观上给组织货源、满足供应、均衡投放增加了难度。公司积极贯彻落实全省烟草工作会议精神，按照“总量控制、稍紧平衡”的调控方针，加强销售管理和市场调控工作，采取了有效措施，确保了节日前后卷烟市场的平稳运行。

　　一是节前社会库存总量基本合理，节后正常回落。由于今年节日提前，节前备货时间缩短，元月份货源集中投放，导致1月底社会库存达到最高值，为14548箱，进入2、3月份社会库存正常回落，卷烟销售理性回归，市场进入传统淡季，零售环节动销缓慢，从百点采集信息来看，3月末社会库存推测为12152箱，较同期减少了2500箱，较1月底减少了2396箱。从市场走访了解到的情况来看，目前客户库存品牌相对集中，基本都是主销省产卷烟，省外品牌规格虽多，但总库存量不大，客户也并不担心库存消化问题。总的来说，当前社会库存总量基本合理，较往年同期有所下降，且随着二季度农忙季节的到来，将呈逐步消化、持续回落趋势。

　　二是全市卷烟市场零售价格基本稳定，春节后市场价格下降幅度不大，且总体价格水平好于去年同期。今年春节前由于货源集中投放，市场价格略有波动，春节后市场价格变化不大，从3月底采集点信息采集的情况来看，且始终处于稳步回升趋势。而由于部分省产主销品牌统一批发价格的调整，当前市场零售价格基本稳定，本月扫码点客户卷烟经营平均毛利率为9.49%，环比上月增加2.26%，各区域毛利率较上月均有上升，初步实现了让利于零售客户的初衷。

　　三、当前存在的问题及面临的销售形势

　　1、市场供需矛盾发生了变化，卷烟供应总量由近几年来的稍紧平衡转向供略大于求，卷烟销量压力依然存在，客户库存动销减慢，各区域市场均反映今年外出打工人口外流较多，卷烟消费群体减少。客户担心卷烟货源供应不足的问题不再明显，主动增加库存的意识减弱，消化现有库存，机动选择性购货的现象增多。

　　2、消费结构不断提升，造成中低档卷烟销售下降较快，其中三类烟一季度下降了21.3%，四类烟下将了0.4%，由于三四类卷烟销量基数较大，因此销量的下降将给整体销量的完成带来压力，同时也不利于卷烟消费结构的平稳提升。

　　3、部分主销卷烟批发价格下调后，给市场带来不稳定因素。不少零售客户担心后期零售价格会受到波动，导致自身利益受损，所以都急于将家中库存尽早消化，同时减少卷烟订购量，家中库存大的甚至暂停订购，这将直接影响3-4月份的销量。另外，安徽中烟拟在下半年对黄山（硬一品）进行提价，零售价由现在的5元/包涨到6元/包，这也将给下半年的销售造成很大困难。一年中两次卷烟价格调整，客观上对今年的销售工作带来了很大困难，如何积极应对，实现平稳过渡，确保全年销量任务完成，需要认真筹划，迅速行动，及早采取应对措施。

　　四、下一步工作打算

　　1、加强调控，确保销量平稳增长

　　把销量计划完成情况作为各单位经营考核的重点。各单位要牢固树立“稳健发展、确保计划”的销售理念，将抓销量作为卷烟销售的重中之重，不断调整好市场状态，把“一价三库”、订单满足率、客户满意度、零售户毛利率、核量准确率作为衡量各单位销售发展状态的主要指标，纳入经济运行考核，确保零售存销比继续优化，零售价格保持稳定，零售客户毛利率稳步提升。同时，销量增长潜力大的单位要有大局意识，根据市场实际需求该多增的要抓住时机实现多增；销售潜力有限的单位也要采取有效措施迎头赶上。按照省局（公司）工作要求，上半年要完成全年销量计划任务55%的目标，以缓解7、8月份黄山硬一品价格调整后，预期销量明显下降带来的影响。因此二季度销量压力依然很大。必须坚持每日跟踪、按旬分析、逐月落实的工作要求，力争二季度超额完成原定销量计划。

　　2、提高品牌培育的能力，为卷烟销量实现提供支撑。

　　根据省局（公司）销售工作会议的精神，今年品牌培育的重点就是要抓好“一高两低”：一是要突出高端引领。在合理提升结构的基础上，培育好高端规格，切实发挥市场基础和引领作用。密切关注高端市