烟草在线专稿　　推进“卷烟上水平”是烟草行业现阶段改革的首要任务，也是未来一段时间卷烟营销的战略方向，而“532、461”知名品牌战略的全面落实有效的加快“卷烟上水平”进程。在“卷烟上水平”的政策大环境下，卷烟销售也受此影响呈现市场新动态、新特征，在2012年1-2月份的春节市场特征尤为显著，卷烟销售趋向与营销主线也是清晰可见。具体表现为：

　　一、卷烟销量整体平稳增长，知名品牌销量比重快速提升。

　　浙江云和辖区随着经济的快速发展，卷烟消费人口也不断增加，旺盛的需求促使卷烟销售规模扩张。2012年1－2月份云和市场实现卷烟销售总量1515.72箱，比同期的1419.34箱，同比增长6.79%。从类别卷烟上看，知名品牌集中的一二三类烟延续近年强势的增长势头，销量分别同比增长24.54%、142.29%、10.63%，四五类烟在通货膨胀的经济背景下，在卷烟销售与消费结构共同提升的影响下，消费需求出现萎缩，销量分别同比下降18.63%和49.42%。销售结构的整体位移，也促使销量比重出现相应的变化，其中一二三类烟的销量比重已经高达73.43%。零售客户的上柜品牌布局也不再仅集中省产烟，全面向省外烟扩展，其中省产烟从54.47%降低至52.16%。

云和市场1－2月份卷烟销量明细表

　　二、低焦油卷烟在销品牌亟待丰富，重点培育品牌增势钝化。

　　当前云和市场的低焦油规格仍屈指可数，仅为7个，但较2011年增加2个，在销品牌更加丰富，消费者具有更多选择。但低焦油品牌销量的增长动力主要来自主导规格红双喜（硬8MG），同比增长58.22%，占低焦油品牌销售总量的73.2%，其它规格产品的成长羸弱成为制约翻番增长的重要因素。1－2月份低焦油卷烟的销量达到31.8箱，同比增长34.86%，远远低于预期水平。未来低焦油卷烟的销量增长必须依靠引入新规格产品，或者挖掘长白山（软红）、七匹狼（蓝）、利群（8MG长嘴）、利群（软老版）的培育潜力。2012年云和市场的重点培育品牌更倾向于弱者，变为七匹狼、长白山、黄金叶、娇子品牌，依赖新增品牌拓展空间的策略被沿用，近期有七匹狼（豪运）、七匹狼（鸿运）、黄金叶（软大金圆）、娇子（硬阳光100）上市，除七匹狼（豪运）表现尚可外，其它产品成长缓慢，进货面率也处于较低水平，零售客户重复购买欲望低。

　　三、高端市场形成稳定增长点，超高价位卷烟市场扩面。

　　当前300元/条以上的高端市场已经形成稳定的“一红一黑”两大驱动，中华卷烟依旧具有差价优势，货源紧俏之中保持增量，云和市场1－2月份中华（软）、中华（硬）销量分别同比增长26.91%和14.36%。“黑利群”系列在浙江中烟的强力培育下，持续高速增长，消费群体处于扩展之中，其中利群（阳光）、利群（软长嘴）销量分别达到10.07箱和88.68箱，同比增长17.83%和60.03%。超高价位利群（休闲）、芙蓉王（钻石）、云烟（印象）、黄鹤楼（硬漫天游）也逐步扩大销售范围，从过去的示范店、自营店向高类别、高价位定点客户转变，货源处于供不应求状况，销量实现全面的增长。

　　四、卷烟市场行情价格走势稳，零售客户赢利水平佳。

　　随着规格产品的货源合理定量全面下调，使得零售客户增加同价位的规格产品数量，尤其增添替代品牌数量，从而也加剧各规格品牌的紧缺程度。供需之间的缺口，促使规格产品的市场价格保持坚挺，过去品牌规格集中产生的高风险问题得到缓解。零售客户也从“高价格”时代中受惠受益，不论条价和包价都有效的保障赢利水平。“卷烟上水平”间接使零售客户的经营效益提升，实现客我的共同发展、同步发展、互惠互利。