烟草在线专稿　　在零售户交流群里，一位朋友道出了他的困扰：自己店里库存太严重，严重库存已经影响了平时的资金周转。还问大家一个问题：库存最小化和利润最大化哪个重要？此言一出，大家纷纷发言。有同行说，做生意哪有没库存的？只要前期转到了钱，库存就算半买半赠，也是赚来的，管他有没有库存。也有同行说赚的钱都在库存里，要是库存得太多，利润在哪里？还有一位同行查看自己的库存账单，接近二十万元的卷烟库存，急得不知该怎么办好。同行在库存方面存在哪些问题？有没有把库存降到最小化的办法？看看同行都怎样看待库存和怎样减少库存的。

　　零售户：王林　　经营超市

　　因为地段处于工厂和居住小区，所以王林店里的货品可谓应有尽有，品种繁多。卷烟酒水，小吃，调味品，文具日化，锅碗瓢盆生活用品，毛巾棉被……店内品种高达几千种。这么多品种当然难免库存，特别是日用百货，时间稍长，有些商品就失去了卖相。令王琳烦恼不已。为了尽量减少库存，王林在店门口设置了打折柜。凡是商品变形或者稍有褪色等一律打折销售。换季的拖鞋，保暖内衣，保暖用品，风扇这些都放到打折柜打折出售。这样一来，库存明显减少。王林还有一个减少库存的经验，那就是“懂”进货，特别是百货，进货很关键，进货千万要根据自己店的情况和周边消费水平做个正确的评估，对新货先不要贪量，进一点试试，如果好卖再增加量。

　　零售户：高小强　　名烟名酒专卖店

　　提起库存，小高连连叹气。原来，在做这行不久的小高在库存卷烟方面吃了亏。大家都知道卷烟上年敞开放量，下年一般会紧俏。所以，怕紧俏卷烟断档，小高早早就投入大量资金库存卷烟。结果销售并没有像他想象的那么好。家里库存了十多二十万元的卷烟。占用了大量周转资金不说，因为存烟不当，导致卷烟发霉，引来顾客投诉。损失了金钱也失去了顾客的信赖。卷烟不像其它商品可以打折或者搞促销，店里卷烟库存量大，卖不出现款，今年每周还得继续订购，要不卷烟星级不但不保，反而还会降级。不过，小高也采取买单烟送火机，买整条烟送烟嘴的方式，希望可以尽快把烟销出去，尽快收回周转资金。

　　零售户：东子　　经营超市

　　库存最小化相当重要。在存货方面久经商场的东子相对精明。他觉得，现在去批发市场相当方便，不少经销商都会免费送货到家。何必把经销商的库房搬近自己的店？东子的精明不是一直都有的。前两年，听小道消息说金龙鱼会涨价，东子赶紧到市场拉了好几十件回家，就想着等价格涨起来时赚差价。结果一段时间后，油价不但没涨，反而降得厉害。东子赶紧打折把油照原价处理掉，好在处理及时，没造成经济损失。从此后，东子几乎不怎么存货。货品存放在经销商那里，随到随取减少自己租库房的费用不说，还可以卖个新鲜。何乐而不为呢？谈到有些同行太多的库存，东子建议尽早促销。先清理出库存，趁某个节日搞两次特价促销。不但拉拢了人气，还把库存的商品甩了出去，资金也能尽快回笼。

　　零售户：许秀梅　　经营超市

　　不赞同太多库存。秀梅吃亏就吃亏在库存啤酒方面。一个不怎么知名的啤酒业务员找到秀梅，让秀梅帮忙代销啤酒。因为是新品牌，市场上销售的人不多，所以利润相当可观。业务员信誓旦旦的保证帮秀梅在附近市场打开销路。量大优惠套餐，加上有经销商卖不完包换货的承诺。秀梅便满怀信心拉了几十件回来，没想到，大家喝惯了本地市场一款啤酒，这款啤酒口味得不到顾客的认可。不管秀梅怎样积极推荐，顾客就是不接受。等打电话找经销商换货，却告知业务员早离开公司。本想卖一瓶赚一瓶赚取高额利润，现在却成了手里的烫手山芋。听说在另一个地区做生意的表哥店里这款啤酒卖得还不错，秀梅只好请表哥帮忙，总算把这滞销啤酒给处理掉。

　　再精明的店主也难做到没库存，大多数人觉得在所难免。如果把货一直库存在仓库里，占用空间和资源，不如尽快把货品转化成资金。对于有些库存无法避免，但是对于有些库存，自己还是有一定责任的。既然库存已经成为不争的事实，只能尽量通过各种方法，把库存降到最小化。笔者觉得可以从以下几方面着手，尽量消化库存，回笼资金。

　　第一、库存风险转嫁给经销商。经销商那里进货的人特别多，有些东西在你的店里滞销，但是别的店却销售很好。所以，一旦店里某种商品形成库存，赶紧找经销商协商，能换则换。

　　第二、自己积极处理。有些库存在找经销商商量无果的情况下就需要自己处理了。采取集中陈列，加大宣传，或者搭赠，等方法尽快处理，回笼资金。

　　第三、采取打折方式甩卖。有些库存那就是采取各种方法也没人问津，留在库房也是占地还让人心烦。对于这种“死货”只能忍痛割爱，能卖一分算一分。

　　库存最小化和利润最大化同等重要。不能因为有利润空间就不控制库存。通过不断分析库存原因，积累经验教训，练就自己进货本领，尽量减少库存，最终盈利才是目的。