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顶尖营销人员要不断进取

2013年04月10日 来源:烟草在线专稿 作者:李哲民
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  烟草在线专稿  引:在2013年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局局长姜成康指出:精心培育重点品牌。认真分析品牌发展现状,确定300万箱以上品牌发展具体目标,采取综合措施,加大扶持力度,破解发展瓶颈,探索品牌整合新的途径,集中力量攻坚克难,确保“532”品牌发展目标如期实现。积极推进品牌整合,稳定发展合作生产,合理安排产品结构,加大扶持力度,深入推动营销创新。坚持以“四个一流”为目标、以“四同”为核心,加快建设国际一流的现代卷烟流通。深入推进按订单组织货源和工商协同营销、精准营销工作,高度重视零售终端建设,更加注重需求导向,密切关注市场变化,完善工商信息共享,促进知名品牌加快成长。所以烟草企业要聚焦重点品牌和重点规格,狠抓市场营销,精心培育品牌,优化品牌结构,创新营销方法,强化终端建设,完善营销机制,加强队伍管理,全力实现品牌突破发展。其中不容忽视的一点,就是要调动和发挥推销员的作用,激励推销员善于学习,不断进取,赢得市场,取得成功 

  据说,瘸腿的人凭借拐杖,走遍万水千山,成为举世闻名的旅行家。当他老了,回顾起自己愉快的一生,便情不自禁抱起拐杖,深情地说道:“多谢您,忠诚的伙伴!如果没有您的扶持,我这一生,就会坐井观天!”拐杖偎依在老人的怀里,同样十分激动:“朋友,我也该感谢您!如果没有您的提携,我这一辈子,必定寸步难行!”老人又说:“我们的合作,使我们的生命始终充满了快乐。”他们讲得很对,在生命的旅途中,帮助和扶持,本来就是相互的,拐杖只有在瘸腿的人旅行的途中才能实现它的价值,而瘸腿的人只有进取之心才能成为周游世界的旅行家。在推销当中,作为一个推销员,如果没有进取之心,他的卖单就会十分有限。作为一个推销员,要想获得自信,想赢得他人的信任,只有一条路可走:不断地了解自己的事业,不停地追求,才能不断成功。 

  不断进取是销售成功的翅膀。在这里,不妨直击这样一个事典:一个星期六的早晨法兰克到了达拉斯,不巧嗓子发炎,连话都说不了。但按日程安排,下周连续5个晚上都得做演讲。不得已,找来大夫,忙活半天病情反而更重。看样子这演讲是做不成了。所幸,后来找到了马茨曼大夫。他一边给法兰克治疗,一边问法兰克家住何方。听说法兰克来自费城,他的眼睛一亮:“好地方啊,那儿可是全世界的医生中心。每年夏天,我都会跑到费城,花上一个半月听讲、出诊。”法兰克听了他的话,很吃惊。他已经66岁了,仍然孜孜不倦地追求自己的事业,难怪能够成为达拉斯最好的耳鼻喉科专家。 

  从事采购工作的法兰克•泰勒说:“那些有活力、能够确切说出自己经营商品中哪些是我需要的,谈起生意来干干脆脆的人,我愿意跟他们做买卖。那些能够提供好点子,用同样的钱可以买到更多更好东西的人,我愿意与他们交往。他们会使我干起工作来顺心顺手,获得上司的赏识。那些坦然地介绍自己产品的推销员,我对他们从不怀疑。” 

  初干保险这一行,法兰克办公室共有6人。其中两位包揽了70%的工作。常有许多推销员向他们请教,法兰克也被他们的工作热情打动。有一次,法兰克问他们如何得到那么多的推销信息。他们说:“你得多参加公共活动,多看书报杂志,多动脑子,这样就能获取大量信息。”法兰克问:“你们从哪儿弄来时间去读书报杂志并琢磨不停呢?”他们回答:“要学会利用时间。”听完他们的话,法兰克感到很惭愧。他们的时间价值是法兰克的10倍,他们可以利用时间,法兰克为什么不可以?于是,法兰克也开始积极地参加公共服务之类的活动,果然大有效果。当然,从事公共服务也得全身心地投入。法兰克把自己的体会告诉了办公室的另一个人,让他和法兰克一起做。可他却拒不参加,推托说挤不出时间。第二天,法兰克过马路时差点儿被一辆豪华轿车撞倒。抬头看时,开车的正是那位自称挤不出时间的老兄。没过多久,他就再也养不起那辆豪华车了。 

  法兰克经常走遍美国,参加多种多样的推销会议,进行各种各样的演讲宣传。在各种场合,法兰克发现那些功成名就的人士都是非常熟悉自己事业的人。有人说:“这是一个专家的年代。魅力与教养能使你每周获得30美元的收入,而超出的部分都归那些熟知自己事业的人获得。”学习、学习、再学习。到什么时候才能停下来呢?66岁的马茨曼先生可从没想过何时停止学习。有人说:“生活中最重要的事就是心灵永远年轻。只有不断地学习才能青春永驻。一旦停止学习,即便只有20岁,也是未老先衰了。” 

  在充分竞争的市场经济条件下,烟草企业拼搏如同大浪淘沙,强中选强,优中择优。比实力,比速度,比技术,比胆略,但归根结底是智慧的较量,因此,成功的烟草企业是智慧的结晶,经营力量就是智慧的力量,而智慧的基础是持续不断的学习能力。所以终身学习的经营者才是市场经济活力的象征。作为一个真正的现代烟草企业,它肯定又是一个优良的学习型团队。因为,只有树立一种锲而不舍的学习精神,通过不断的学习、领会、实践、提高,才能真正提高烟草企业的核心竞争能力,才能实现烟草企业的辉煌目标,才能毫不犹豫地、自豪地向人们展示一个真正的现代烟草企业风采。特别是烟草企业的推销员更要增强学习意识,不断进取,不在学习中胜出,就在学习中灭亡。 

  美国《财富》杂志指出:“未来最成功的公司,将是那些基于学习型组织的公司”。学习是生命的源泉。一个人的生命在于学习,一个烟草企业的生命更在于学习。作为一个推销员,面对知识经济时代和理性消费、个性消费的压力和机遇,要注重学习,与时俱进,不断进取,创造奇迹。特别是要向外界学习,向顾客学习,提高智慧水平,增强革新能力和成长动力,促进烟草品牌突破发展,把烟草企业建成适应性、挑战性、长寿性企业,为全面建设更加规范、更富效率的中国烟草和全面建成小康社会做出贡献。 

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