烟草在线专稿　　引：在2013年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康指出：精心培育重点品牌。认真分析品牌发展现状，确定300万箱以上品牌发展具体目标，采取综合措施，加大扶持力度，破解发展瓶颈，探索品牌整合新的途径，集中力量攻坚克难，确保“532”品牌发展目标如期实现。积极推进品牌整合，稳定发展合作生产，合理安排产品结构，加大扶持力度，深入推动营销创新。坚持以“四个一流”为目标、以“四同”为核心，加快建设国际一流的现代卷烟流通。深入推进按订单组织货源和工商协同营销、精准营销工作，高度重视零售终端建设，更加注重需求导向，密切关注市场变化，完善工商信息共享，促进知名品牌加快成长。所以烟草企业要聚焦重点品牌和重点规格，狠抓市场营销，精心培育品牌，优化品牌结构，创新营销方法，强化终端建设，完善营销机制，加强队伍管理，全力实现品牌突破发展。其中不容忽视的一点，就是要调动和发挥推销员的作用，激励推销员善于学习，不断进取，赢得市场，取得成功　

　　据说，瘸腿的人凭借拐杖，走遍万水千山，成为举世闻名的旅行家。当他老了，回顾起自己愉快的一生，便情不自禁抱起拐杖，深情地说道：“多谢您，忠诚的伙伴！如果没有您的扶持，我这一生，就会坐井观天！”拐杖偎依在老人的怀里，同样十分激动：“朋友，我也该感谢您！如果没有您的提携，我这一辈子，必定寸步难行！”老人又说：“我们的合作，使我们的生命始终充满了快乐。”他们讲得很对，在生命的旅途中，帮助和扶持，本来就是相互的，拐杖只有在瘸腿的人旅行的途中才能实现它的价值，而瘸腿的人只有进取之心才能成为周游世界的旅行家。在推销当中，作为一个推销员，如果没有进取之心，他的卖单就会十分有限。作为一个推销员，要想获得自信，想赢得他人的信任，只有一条路可走：不断地了解自己的事业，不停地追求，才能不断成功。　

　　不断进取是销售成功的翅膀。在这里，不妨直击这样一个事典：一个星期六的早晨法兰克到了达拉斯，不巧嗓子发炎，连话都说不了。但按日程安排，下周连续5个晚上都得做演讲。不得已，找来大夫，忙活半天病情反而更重。看样子这演讲是做不成了。所幸，后来找到了马茨曼大夫。他一边给法兰克治疗，一边问法兰克家住何方。听说法兰克来自费城，他的眼睛一亮：“好地方啊，那儿可是全世界的医生中心。每年夏天，我都会跑到费城，花上一个半月听讲、出诊。”法兰克听了他的话，很吃惊。他已经66岁了，仍然孜孜不倦地追求自己的事业，难怪能够成为达拉斯最好的耳鼻喉科专家。　

　　从事采购工作的法兰克•泰勒说：“那些有活力、能够确切说出自己经营商品中哪些是我需要的，谈起生意来干干脆脆的人，我愿意跟他们做买卖。那些能够提供好点子，用同样的钱可以买到更多更好东西的人，我愿意与他们交往。他们会使我干起工作来顺心顺手，获得上司的赏识。那些坦然地介绍自己产品的推销员，我对他们从不怀疑。”　

　　初干保险这一行，法兰克办公室共有6人。其中两位包揽了70%的工作。常有许多推销员向他们请教，法兰克也被他们的工作热情打动。有一次，法兰克问他们如何得到那么多的推销信息。他们说：“你得多参加公共活动，多看书报杂志，多动脑子，这样就能获取大量信息。”法兰克问：“你们从哪儿弄来时间去读书报杂志并琢磨不停呢？”他们回答：“要学会利用时间。”听完他们的话，法兰克感到很惭愧。他们的时间价值是法兰克的10倍，他们可以利用时间，法兰克为什么不可以？于是，法兰克也开始积极地参加公共服务之类的活动，果然大有效果。当然，从事公共服务也得全身心地投入。法兰克把自己的体会告诉了办公室的另一个人，让他和法兰克一起做。可他却拒不参加，推托说挤不出时间。第二天，法兰克过马路时差点儿被一辆豪华轿车撞倒。抬头看时，开车的正是那位自称挤不出时间的老兄。没过多久，他就再也养不起那辆豪华车了。　

　　法兰克经常走遍美国，参加多种多样的推销会议，进行各种各样的演讲宣传。在各种场合，法兰克发现那些功成名就的人士都是非常熟悉自己事业的人。有人说：“这是一个专家的年代。魅力与教养能使你每周获得30美元的收入，而超出的部分都归那些熟知自己事业的人获得。”学习、学习、再学习。到什么时候才能停下来呢？66岁的马茨曼先生可从没想过何时停止学习。有人说：“生活中最重要的事就是心灵永远年轻。只有不断地学习才能青春永驻。一旦停止学习，即便只有20岁，也是未老先衰了。”　

　　在充分竞争的市场经济条件下，烟草企业拼搏如同大浪淘沙，强中选强，优中择优。比实力，比速度，比技术，比胆略，但归根结底是智慧的较量，因此，成功的烟草企业是智慧的结晶，经营力量就是智慧的力量，而智慧的基础是持续不断的学习能力。所以终身学习的经营者才是市场经济活力的象征。作为一个真正的现代烟草企业，它肯定又是一个优良的学习型团队。因为，只有树立一种锲而不舍的学习精神，通过不断的学习、领会、实践、提高，才能真正提高烟草企业的核心竞争能力，才能实现烟草企业的辉煌目标，才能毫不犹豫地、自豪地向人们展示一个真正的现代烟草企业风采。特别是烟草企业的推销员更要增强学习意识，不断进取，不在学习中胜出，就在学习中灭亡。　

　　美国《财富》杂志指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司”。学习是生命的源泉。一个人的生命在于学习，一个烟草企业的生命更在于学习。作为一个推销员，面对知识经济时代和理性消费、个性消费的压力和机遇，要注重学习，与时俱进，不断进取，创造奇迹。特别是要向外界学习，向顾客学习，提高智慧水平，增强革新能力和成长动力，促进烟草品牌突破发展，把烟草企业建成适应性、挑战性、长寿性企业，为全面建设更加规范、更富效率的中国烟草和全面建成小康社会做出贡献。