烟草在线专稿　　引：2013年，“云烟”实现销量高达340万箱以上，其全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，其中，三类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重超过70%，一类烟销量规模和二类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重低于30%；在品牌规模到达一定高位的基础上，“云烟”仍然保持着较长增长趋势，“云烟”品牌规模增长速度在2013年实现15%左右的增长幅度，以目前所保持的340万箱以上的品牌规模来看，“云烟”正在向500万箱品牌规模的“巅峰”积极迈进。在“云烟”系列中，“云烟（雪莲系列）”中的“云烟（软金雪莲）”、“云烟（呼伦贝尔系列）”中的“云烟（呼伦贝尔6mg）”、“云烟（福系列）”中的“云烟（金福8mg）”等，这些都是属于“云烟”对“雪莲”系列、“呼伦贝尔”系列、“福”系列等各自品牌链条的适当延伸，是对“雪莲”系列、“呼伦贝尔”系列、“福”系列等品牌优势的进一步发挥。以“云烟（雪莲系列）”中的“云烟（软金雪莲）”为例，在2012年底成功上市的“云烟（软金雪莲）”，是“云烟”与“雪莲”喜结良缘的佳作，其属于“云烟”品牌大家族的重要一员，为“云烟”对“雪莲”系列品牌链条的适当延伸，是对“雪莲”系列品牌优势的进一步发挥。

　　“云烟（软金雪莲）”：立足区域市场的高端品牌

　　品牌是长存的，产品是常新的。在“优胜劣汰”的进退机制中，那些被整合的品牌已经发展成为主导整合的品牌的一部分，对于一些因为品牌知名度、美誉度、忠诚度出众，在消费者的心智中拥有非常好的口碑，市场基础牢固且发展潜力巨大，在融入主导整合的品牌之后的被整合的品牌，我们需要辩证地对待这部分被整合的品牌所仍然具有的良好上升空间，对被整合的品牌的品牌链条进行适当延伸，最终达成以不断推陈出新的产品来确保品牌的永葆青春。

　　以“云烟（软金雪莲）”为例，作为“云烟”与“雪莲”喜结良缘的佳作，　“云烟（软金雪莲）”现已经成为“云烟”品牌大家族的重要一员，为“云烟”对“雪莲”系列品牌链条的适当延伸，是对“雪莲”系列品牌优势的进一步发挥。“雪莲”是新疆卷烟厂生产的主导品牌，新疆卷烟厂是红云红河集团在省外生产卷烟的两大卷烟生产厂之一。作为新疆唯一卷烟生产企业，新疆卷烟厂始建于1960年，1986年上划国家烟草专卖局，1999年加入将军烟草（集团）有限责任公司，2005年与红河卷烟总厂合并重组，2008年红云集团与红河集团合并重组后成为红云红河集团下辖的卷烟生产厂；新疆卷烟厂现年生产规模已经达到30万箱左右，是奎屯市的经济支柱，是新疆维吾尔自治区的利税大户，特别是其生产的“雪莲”牌卷烟现已经是一个具有50年悠久历史的老牌号卷烟，是天山脚下盛开的一朵美丽的“雪莲花”。

　　作为新疆卷烟厂生产的主导品牌，“雪莲”牌卷烟，创牌于1963年，曾荣获新疆“名牌产品”，入选国家局颁布的“卷烟产品百牌号目录”，因其香气馥郁丰满、吃味醇和舒适而倍受消费者青睐，产品一度行销新疆区内外及其周边国家。诞生于天山脚下的“雪莲”牌卷烟，它是天山脚下的一张美丽名片，与新疆特有的天山雪莲同名。天山雪莲，生长于天山山脉海拔4000米左右的悬崖陡壁之上、冰渍岩缝之中；它所适应的这种独有的生存习性和独特的生长环境使其天然而稀有，并造就独特的药理作用和神奇的药用价值，人们奉雪莲为“百草之王”、“药中极品”。与天山雪莲同名的“雪莲”牌卷烟，其同样具有天然而稀有的特性，“雪莲（蓝精品）”、“雪莲（软蓝）”、“雪莲（红精品）”、“云烟（软金雪莲）”、“雪莲（岁月）”等，一款款“雪莲”系列产品个个品质不凡，品位高雅，它骨子里流淌的是天山雪莲那种天然而稀有的特性，借天山雪莲之名打响天山脚下的这张美丽名片。

　　目前，在“雪莲”系列中，除了低档价位的“雪莲（红新品）”属于五类烟规格以外，其他中高档价位中以“雪莲（蓝精品）”、“雪莲（软蓝）”、“雪莲（红精品）”、“云烟（软金雪莲）”、“雪莲（岁月）”等为主的系列产品均属于三类烟及以上规格。不同于“雪莲（红新品）”、“雪莲（蓝精品）”、“雪莲（软蓝）”、“雪莲（红精品）”、“雪莲（岁月）”等系列产品，“云烟（软金雪莲）”属于“云烟”与“雪莲”喜结良缘的佳作，是“云烟”借“雪莲”系列在新疆等区域市场所已经积累起的较高品牌知名度、美誉度、忠诚度而推出的一款新的产品。“云烟（软金雪莲）”，“云烟”与“雪莲”品牌合作的尝试，以面向新疆等区域市场销售为主，通过嫁接“雪莲”系列的品牌资产，开拓“云烟”在新疆等区域市场高端烟领域里新的发展机会。

　　在2012年底成功上市的“云烟（软金雪莲）”，其现已经归属于“云烟”系列，以“云烟”为主品牌名称，以“雪莲”为副品牌名称，是“云烟（雪莲系列）”中的代表性产品。价位在600元一条的“云烟（软金雪莲）”，其所处的价位段为一类烟价类中的高端价位段，类型为烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，软盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。不同于“云烟”传统系列产品，“云烟（软金雪莲）”在包装设计上将“雪莲”系列的品牌元素结合于其中，彰显出“雪莲”系列的品牌特征。具体来看，“云烟（软金雪莲）”以金色为主色调，金色的包装设计中将“雪莲花”主图案结合于其中，“雪莲花”主图案是“雪莲”系列的最重要视觉识别特征之一，盛开的雪莲花，高傲脱俗，美丽动人，“雪莲花”主图案与“雪莲”系列所特有的品牌元素相传承；金色系包装风格的“云烟（软金雪莲）”，博大、从容，成熟、自信，辉煌、华贵，金黄色雕花工艺，在每一个细节中彰显出与生俱来的尊贵气质；“云烟（软金雪莲）”在包装设计中“云烟”为主品牌名称，“雪莲”为副品牌名称，是“云烟”与“雪莲”联合为消费者献上的高端精品，主要面向新疆等区域市场销售，打造立足于新疆等区域市场的高端品牌。

　　小结：“云烟（软金雪莲）”，“云烟”与“雪莲”品牌合作的尝试，主品牌为“云烟”，副品牌为“雪莲”，“云烟”成功嫁接的是“雪莲”系列的品牌资产，力争开拓的是“云烟”在新疆等区域市场高端烟领域里新的发展机会。对于“云烟”品牌发展而言，“云烟（软金雪莲）”的研发，有利于“云烟”在新疆等区域市场高端烟领域里的拓展，其进一步提升了“云烟”品牌整体结构，是对“云烟”品牌文化内涵的丰富，对增强“云烟”品牌竞争力具有积极推动作用。对于“雪莲”品牌发展而言，“云烟（软金雪莲）”的研发，填补了“雪莲”在高端价位市场的价类空缺，在高端价位市场实现重要占位，使企业产品结构得到了进一步提高，同时给“雪莲”品牌注入了更新、更高的品牌内涵，提升了“雪莲”品牌的形象和影响力，使其品牌外延进一步深化。“云烟（软金雪莲）”的研发，是对“云烟”品牌、“雪莲”品牌在新疆等区域市场高端烟领域里市场占有率的扩大，以“云烟”为主品牌，以“雪莲”为副品牌，让“云烟”与“雪莲”的品牌结晶——“云烟（软金雪莲）”在新疆等区域市场高端烟领域里形成重要占位。

　　总结：在“云烟”系列中，“云烟（软金雪莲）”以“云烟”为主品牌名称，以“雪莲”为副品牌名称，其属于“云烟（雪莲系列）”中的代表性产品；“云烟（软金雪莲）”属于“云烟”对“雪莲”系列品牌链条的适当延伸，是对“雪莲”系列品牌优势的进一步发挥。“云烟（软金雪莲）”于2012年底的成功上市，是“云烟”与“雪莲”喜结良缘的佳作，是“云烟”借“雪莲”系列在新疆等区域市场所已经积累起的较高品牌知名度、美誉度、忠诚度而推出的一款新的产品，“云烟（软金雪莲）”的研发让“云烟”品牌、“雪莲”品牌在新疆等区域市场高端烟领域里市场占有率得到扩大，成为“云烟”与“雪莲”共同携手打造立足于新疆等区域市场的高端品牌。