烟草在线专稿　　引：2013年，“苏烟”实现销量高达58.12万箱，同比增长了15.40%；“南京”实现销量高达150.42万箱，同比增长了8.40%；“苏烟”和“南京”合计销量规模高达210万箱左右，占到了江苏中烟总销量规模的比重超过90%。2013年，“苏烟”实现销售收入高达370.96亿元，同比增长了7.52%；“南京”实现销售收入高达409.44亿元，同比增长了11.43%；“苏烟”和“南京”各自在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中位列第14位和第12位，双双进入全国品牌批发销售额前15名。“双核”驱动下的江苏中烟，其2013年累计生产内销卷烟204.0万箱，同比增长了1.5%；销售卷烟222.6万箱，同比增长了4.8%；合作加工卷烟20.3万箱，同比增加了9.8万箱；实现税利425.62亿元，同比增长了9.04%；在经济效益水平、单箱税利、品牌竞争力等衡量企业整体发展的重要指标上，江苏中烟均表现优异，其企业发展综合实力处于全国烟草行业前列，在全国烟草行业中占据着非常重要的地位。在此，本文主要关注的是江苏中烟在细支烟市场竞争中所构建起的领先优势，苏产烟的两大主导品牌——“苏烟”和“南京”各自在细支烟市场竞争中正在形成或已经形成重要布局，特别是“南京”现已经成长为细支烟市场竞争中最具品牌竞争力的引领者之一。

　　苏产烟细支烟品牌竞争版图

　　2013年，江苏中烟细支烟规格累计销售8.4万箱，同比增长了109.3%，在细支烟市场竞争中所取得的这种快速增长势头成为江苏中烟在品牌发展上的最大亮点之一；其整合资源优势，集中力量打造的两大主导品牌——“苏烟”和“南京”各自是江苏中烟在细支烟市场竞争中不同目标市场的品牌主力军，其中，“南京”的细支烟品牌竞争版图主要体现在零售价10元/包、15元/包、20元/包、50元/包等重要价位段，“苏烟”的细支烟品牌竞争版图主要体现在零售价接近100元/包等重要价位段，两大苏产烟主导品牌各自在细支烟市场竞争中形成价位上的区隔和优势上的互补，强强联合，共同携手开拓细支烟细分品类这块正处于高速成长中的“蛋糕”。

　　——主导品牌“南京”细支烟品牌竞争版图

　　“南京”，江苏中烟整合资源优势，集中力量打造的两大主导品牌之一，其在细支烟市场竞争中已经形成重要布局。目前，“南京”在细支烟市场竞争中所布局的细支烟规格主要以“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“南京（雨花石）”等为主，各自价位主要集中在零售价10元/包-50元/包区间，其中，以零售价为10元/包的“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”为代表的“梦都”系、以零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”为代表的“炫赫门”系、以零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二仅薄荷）”和26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”为代表的“金陵十二钗”系、以零售价为50元/包的“南京（雨花石）”为代表的“雨花石”系等，各自都拥有属于自己的不同风格特征，并在价位上形成区隔。整体来看，“南京”在细支烟市场竞争中已经分别打造出以“梦都”系、“炫赫门”系、“金陵十二钗”系、“雨花石”等代表的几大细支烟系列，特别是“炫赫门”系和“金陵十二钗”系现已经成长为“南京”在细支烟市场竞争中最具品牌竞争力的代表性细支烟系列。

　　具体来看：“梦都”系中的“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”，各自所处的价类均为三类烟价类，其中，“南京（红梦都）”的价位在10/包，其属于烤烟型风格，是以“梦都（细支型）”为原型实施品质升级、包装升级改造而来的细支烟规格；“南京（绿梦都）”的价位在10/包，其属于薄荷型风格，是以“梦都（薄荷型）”为原型实施品质升级、包装升级改造而来的细支烟规格；“梦都”系主要在三类烟价类中的零售价10元/包价位段形成重要布局，其将“梦都”细支烟系列的品牌竞争优势延伸至“南京”细支烟系列。

　　“炫赫门”系中的“南京（炫赫门）”，其所处的价类为二类烟价类，“南京（炫赫门）”的价位在15元/包，属于烤烟型风格；“炫赫门”系主要在二类烟价类中的零售价15元/包价位段形成重要布局，其现已经是“南京”在零售价15元/包价位段的细支烟市场竞争中最具品牌竞争力的代表性细支烟系列。

　　“金陵十二钗”系中的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，各自所处的价类均为一类烟价类，其中，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”的价位在20元/包，其属于薄荷型风格，所对应的目标市场为细支烟薄荷型细分市场；“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的价位在26元/包，其属于烤烟型风格，所对应的目标市场为细支烟烤烟型细分市场；“金陵十二钗”系主要在一类烟价类中的零售价20元/包价位段形成重要布局，其现已经是“南京”在该价位段的细支烟市场竞争中最具品牌竞争力的代表性细支烟系列。

　　“雨花石”系中的“南京（雨花石）”，其所处的价类为一类烟价类，“南京（雨花石）”的价位在50元/包，属于烤烟型风格；“雨花石”系主要在该价位段形成重要布局，并在细支烟市场竞争中树立起“南京”细支烟系列的新高度，是引领“南京”细支烟系列品牌形象提升的新标杆，代表着“南京”细支烟系列的最高品牌价值和最高科技含量。

　　以“炫赫门”系和“金陵十二钗”系为例，2013年，“南京”细支烟规格累计销售高达8万箱左右，其细支烟规格销量规模主要由“炫赫门”系和“金陵十二钗”系所贡献，其各自细支烟规格销量规模已经形成数万箱的规模体量。“南京”细支烟系列在零售价15元/包价位段和零售价20元/包价位段各自细支烟市场竞争中的主导规格，在不同价位市场共同奠定起“南京”在细支烟市场竞争中所已经构建起的领先优势。

　　在“炫赫门”系中，烤烟型风格的“南京（炫赫门）”，其烟支为92mm细支规格，硬盒包装，既超细，又超长，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳低至7mg/支，具有“双低”特性。在“金陵十二钗”系中，薄荷型风格的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和烤烟型风格的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，各自烟支均为97mm细支规格，硬盒包装，既超细，又超长，焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳低至5mg/支，具有“双低”特性；“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”在包装设计上的区分主要为一个是白色系的设计风格，一个是金色系的设计风格，白色系或金色系的不同主色调各自所对应的是“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的薄荷型口味和烤烟型口味的不同类型定位。白色系的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”，其清凉风格的调性与“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”所具有的薄荷型口味相符合；与之相对应的是，金色系的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，其高贵优雅的调性同样与“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”所具有的烤烟型口味相符合。

　　点评：从“梦都”系到“炫赫门”系和“金陵十二钗”系，再到“雨花石”系，“南京”在细支烟市场竞争中所已经形成的重要布局主要集中在零售价10元/包-50元/包区间，这些不同风格特征的细支烟系列，在各自价位上形成区隔；特别是细支烟规格年销量规模已经形成数万箱规模体量的“炫赫门”系和“金陵十二钗”系各自在零售价15元/包价位段和零售价20元/包价位段的不同价位市场共同奠定起“南京”在细支烟市场竞争中所已经构建起的领先优势。除了“炫赫门”系和“金陵十二钗”系以外，“梦都”系属于“梦都”细支烟系列品牌竞争优势在“南京”细支烟系列的延伸；而2013年新塑造的“雨花石”系又是“南京”在细支烟市场竞争中的品牌形象提升之作，其代表性细支烟规格——“南京（雨花石）”与“南京”系列的扛鼎之作——“南京（九五）”一脉相承，就像是“南京（九五）”的细支烟版本，被誉为“小九五”，以“南京（雨花石）”为代表的“雨花石”系，是引领“南京”细支烟系列品牌形象提升的新标杆，代表着“南京”细支烟系列的最高品牌价值和最高科技含量。

　　——主导品牌“苏烟”细支烟品牌竞争版图

　　“苏烟”，江苏中烟整合资源优势，集中力量打造的两大主导品牌之一，其在细支烟市场竞争中正在形成重要布局。目前，“苏烟”在细支烟市场竞争中所布局的细支烟规格主要以“苏烟（沉香）”等为主，2013年新上市的“苏烟（沉香）”的价位在接近100元/包，是“苏烟”系列中首款细支烟规格，为“苏烟”首度进军细支烟市场的开创之作，这标志着“苏烟”开拓细支烟细分品类这块正处于高速成长中的“蛋糕”由“苏烟（沉香）”所打响。

　　具体来看，“苏烟（沉香）”，其价位在接近100元/包，属于烤烟型风格,烟支为97mm细支规格，硬盒包装，既超细，又超长，焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳低至5mg/支，具有“双低”特性。“苏烟（沉香）”，其以“沉香”为命名，单从品牌取名上就可以粗略了解到“苏烟（沉香）”所诉求的“沉香烟”概念。“沉