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“7匹狼(通仙)”系版图的战略扩张

2014年03月28日 来源:烟草在线专稿 作者:紫雨
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  烟草在线专稿  引:2013年,“7匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元,这意味着“7匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“7匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在“532”和“461”知名品牌阵营的激烈角逐中,年实现销量规模高达202.4万箱和年实现销售收入高达407.2亿元的“7匹狼”,其已经成功跨越“200万箱”和“400亿元”的重要门槛,双双占据着“532”和“461”的重要一席之地。在“7匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的背后,是以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑,其中,“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品,高端突破,“通系列”引领,“7匹狼”正在以全新的高端形象崛起于高端市场;除了“通系列”以外,“经典系列”一直都是“7匹狼”品牌发展的坚实基础,“纯系列”重点突显“7匹狼”品牌发展的低焦优势;从“通系列”到“经典系列”,再到“通系列”,福建中烟对这3大产品系列所形成的具体规划为做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”。

  高端突破,“通系列”引领

  在“7匹狼”所已经形成的以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列中,“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品,该产品系列以“7匹狼(大通仙)”、“7匹狼(通仙)”、“7匹狼(16支通仙)”、“7匹狼(通仙3mg)”、“7匹狼(小通仙)”、“7匹狼(通仙300)”等为代表的产品规格属于“通仙”系版图;以“7匹狼(通运)”、“7匹狼(16支通运)”等为代表的产品规格属于“通运”系版图、以“7匹狼(通福)”等为代表的产品规格属于“通福”系版图、以“7匹狼(通泰)”、“7匹狼(16支通泰)”等为代表的产品规格属于“通泰”系版图。

  从“通仙”到“通运”、“通福”、“通泰”,“7匹狼”品牌“通系列”已经形成从零售价16元/包到接近100元/包的产品线布局,特别是“通仙”系版图的高端产品线已经在零售价30元/包价位段(“7匹狼•通仙300”)、35元/包价位段(“7匹狼•小通仙”)、40元/包价位段(“7匹狼•通仙3mg”和“7匹狼•16支通仙”)、50元/包价位段(“7匹狼•通仙”)、接近100元/包价位段(“7匹狼•大通仙”)等多个重要价位段形成布局,这些重要价位段都是属于高端卷烟消费及以上范畴。“通仙”系版图是“通系列”品牌发展的重中之重,是引领“通系列”乃至“7匹狼”实现高端突破的关键所在,让“7匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

  在“通仙”系版图中,“7匹狼(通仙)”是“通系列”的开创产品,其以于2010年底的正式上市开启了“通系列”品牌发展的大幕,“生态烟,绵柔香”——“生态绵柔香”的高端卷烟品类由“7匹狼(通仙)”所开创,是中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟;在“7匹狼(通仙)”于2010年底率先上市之后,紧随其后陆续上市的是“7匹狼(大通仙)”、“7匹狼(16支通仙)”、“7匹狼(小通仙)”、“7匹狼(通仙300)”、“7匹狼(通仙3mg)”等,这些“通仙”系版图新成员的陆续加入,不仅丰富了“通仙”系版图的高端产品线和扩张了“通仙”系版图的市场阵营,而且将“吐纳有度,通仙情怀”的品牌口号和“尊重自然,和谐共生”的品牌理念,在更广的范围里进行了传播,引发了更多高端消费人群的共鸣。

  点评:在高端产品线的丰富上,以“7匹狼(通仙)”所处的零售价50元/包价位段为基点,“通仙”系版图一方面向上延伸至零售价接近100元/包价位段,另一方面向下延伸至零售价40元/包价位段、35元/包价位段、30元/包价位段,这是对“通仙”系版图高端产品线的丰富;在市场阵营的扩张上,除了“7匹狼(通仙3mg)”属于焦油量在3mg/支的低焦油、低危害的“双低”系列产品以外,其他以“7匹狼(大通仙)”、“7匹狼(通仙)”、“7匹狼(16支通仙)”、“7匹狼(小通仙)”、“7匹狼(通仙300)”等为代表的产品规格都是属于焦油量在11mg或10mg的普通类型的烤烟型产品,“通仙”系版图从主流市场扩张至低焦市场;在品牌口号和品牌理念上,所有“通仙”系版图的成员都是以“吐纳有度,通仙情怀”为品牌口号,以“尊重自然,和谐共生”为品牌理念,让“吐纳有度,通仙情怀”的品牌口号和“尊重自然,和谐共生”的品牌理念,在更广的范围里进行了传播,引发了更多高端消费人群的共鸣。高端突破,“通系列”引领,作为“通系列”品牌发展的重中之重,“通仙”系版图是引领“通系列”乃至“7匹狼”实现高端突破的关键所在,让“7匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

  “7匹狼(通仙)”:“生态绵柔香”高端卷烟的开创者

  以“7匹狼(通仙)”为例,作为中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟,其品牌命名灵感主要源自于古人饮茶体验,唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通;“通仙”不仅是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之“道”,所引发的是高端人士回归自然醇境的追求,所创造的是无与伦比的绝佳吸食体验。“7匹狼(通仙)”,其价位在50元一包,硬包规格,类型为烤烟型口味,焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支,属于普通类型的烤烟型产品。作为中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟,“7匹狼(通仙)”是“七匹狼”品牌创牌15周年,福建中烟打造的“7匹狼”高端形象的典范之作,是中国第一款从原料、工艺到标准采用全生态理念制造的卷烟产品。生态好,手艺精,标准高——“7匹狼(通仙)”汇聚福建烟草五大特色专属定制(生态好),首席大师团队联手科研权威定制(手艺精),领创国烟智能工艺5A专线定制(标准高)。

  “生态烟,绵柔香”——“生态绵柔香”,福建中烟所构建的“生态绵柔香”高端卷烟品类是基于“生态烟”品质体系而形成的,“生态烟”品质体系是福建中烟打造的“7匹狼”高端品牌的专属系统,其具体包含生态烟叶、生态技术、生态工艺三大品质链,真正融入福建中烟全生态制烟理念,推进中国烟草高端产品的升级换代,实现了全生态和谐境界,成为中国烟草“卷烟上水平”的创新标杆。

  在生态烟叶品质链上,福建中烟以绝佳生态环境、绝佳天然屏障、绝佳自然水质,培育特有生态烟叶——“林海绿肥烟叶”;

  在生态技术品质链上,福建中烟以技术中心的香精香料研究所为依托,汇聚大师智慧,创造独特生态技术——“植物增香保润”;

  在生态工艺品质链上,福建中烟为保证生态烟叶在加工中的生态品质,投资研发生态工艺——“5A专线智能工艺”。

  2010年,伴随着“生态烟”品质体系构想的逐渐形成与完善,福建中烟确立了“烟草本香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的高端品类风格特征,凭借着福建生态优势、贡烟历史,结合在生产和技术方面的科技优势,构建出全新的“生态绵柔香”高端卷烟品类。“生态烟”倡导的是全生态品质,这是一种天人合一的全生态境界,意味着宇宙生命的和谐之“道”。这种基于“生态烟”品质体系而形成的“生态绵柔香”高端卷烟品类区又隔于现有卷烟品牌的“清香型”、“浓香型”、“中间香型”、“淡雅香型”等不同风格特征的卷烟品类,其以“生态香”丰富吸食口感、以“绵柔感”提高舒适度,体现了“生态、绵长、柔和、醇香”的自然醇境,诠释出“7匹狼”高端品牌和谐生态的产品理念。

  点评:作为中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟,“7匹狼(通仙)”开启了福建中烟构建“生态绵柔香”高端卷烟品类的大幕,是“生态绵柔香”高端卷烟的开创者。目前,福建中烟基于“生态绵柔香”高端卷烟品类而形成的“通系列”产品规格已经从“7匹狼(通仙)”一款扩张至“7匹狼(大通仙)”、“7匹狼(16支通仙)”、“7匹狼(通仙3mg)”、“7匹狼(小通仙)”、“7匹狼(通仙300)”、“7匹狼(通运)”、“7匹狼(通福)”、“7匹狼(16支通运)”、“7匹狼(通泰)”、“7匹狼(16支通泰)”等十几款,这些产品规格都是基于“生态烟”品质体系而形成的“生态绵柔香”高端卷烟,特别是“通仙”系版图,更是“通系列”品牌发展的重中之重,引领“通系列”乃至“7匹狼”实现高端突破,让“7匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

  “通仙”系版图的战略扩张

  在“通仙”系版图中,除了作为中国第一款“生态绵柔香”高端卷烟的“7匹狼(通仙)”以外,“7匹狼(大通仙)”是“7匹狼(通仙)”的大字号版本,其价位从“7匹狼(通仙)”所处价位段向上延伸至零售价接近100元/包价位段,向上延伸提升品牌价值。“7匹狼(大通仙)”是“通系列”乃至“七匹狼”的标杆产品,对“通系列”乃至“七匹狼”品牌发展起到非常重要的高端引领示范作用,树立高端形象,提升品牌价值,带动产品销售。

  “7匹狼(小通仙)”是“7匹狼(通仙)”的小字号版本,其价位从“7匹狼(通仙)”所处价位段向下延伸至零售价35元/包价位段,向下延

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