烟草在线专稿　　引：“南京（九五）”，所处的价位段为全国高价位卷烟市场重要价位段之一；正式上市于2006年的“南京（九五）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。“南京（雨花石）”，所处的价位段为全国高端卷烟市场重要价位段之一；正式上市于2013年的“南京（雨花石）”，其属于烤烟型口味，烟支为97mm细支规格，硬盒包装，焦油量低至5mg/支、烟气烟碱量低至0.5mg/支、烟气一氧化碳量低至4mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品；“南京（雨花石）”，因其在包装设计上与“南京（九五）”一脉相承，“龙袍”主体元素的凸显、“明黄色”主体色调的打底……这些都让人不禁将“南京（雨花石）”与“南京（九五）”积极联系在一起，它就像是“南京（九五）”的细支烟版本，故“南京（雨花石）”在细支烟中享有“小九五”的美誉。

　　“南京（九五）”与“南京（雨花石）”

　　目前，在零售价高达800元/条及以上价区的高价位卷烟市场竞争中，“南京（九五）”年实现销量在1万箱以上，其年实现销量已经连续多年稳居在“前三甲”阵营之列，是该价区年实现销量最大的主流规格之一。在零售价高达800元/条及以上价区的高价位卷烟市场竞争中，“南京（九五）”所积累起的品牌知名度和影响力丝毫不逊色于同价位的“白沙（和天下）”和“黄鹤楼（软硬1916）”等，其销售范围面向全国市场，成为该价区全国范围内最具品牌知名度和影响力的主流规格之一，在全国各地深受消费者的追捧。

　　在“南京”系列中，“南京（九五）”的价位定位最高，其零售价接近1000元/条，是“南京”品牌的标杆产品，它代表着“南京”品牌的最高科技含量和最高品牌价值。“南京（九五）”——“至高无上，九五至尊”，其集中表达出的是一种“皇权文化”，并通过包装设计本身所运用到的“龙袍”主体元素、“明黄色”主体色调等来彰显这种至高无上，九五至尊的“皇权文化”，引发目标受众在某种程度上的顶礼膜拜。在包装设计上，“南京（九五）”整体设计风格极具皇家特色，与其集中表达出的“皇权文化”相符合，彰显尊贵与典雅的皇家风范；主体元素为“龙袍”，“南京（九五）”在图案运用上，以“龙袍”图案为主体元素，“龙袍”是中国皇帝的基本服饰，以“龙袍”来象征“南京（九五）”所集中表达出的“皇权文化”；主体色调为“明黄色”，“南京（九五）”在色彩运用上，以“明黄色”为主体色调，“明黄色”是中国皇帝的御用色系，以“明黄色”来暗喻“南京（九五）”所集中表达出的“皇权文化”；“龙袍”加身，“明黄色”打底，这些都与“南京（九五）”所集中表达出的“皇权文化”形成呼应，整个包装设计给人的印象是既显得气势恢弘，又有雍容华贵，彰显万流归宗之博大胸怀与王者风范。

　　与“南京（九五）”相比较，“南京（雨花石）”在包装设计上又与“南京（九五）”的整体设计风格一脉相承，主体元素为“龙袍”，与“南京（九五）”的“龙袍”一脉相承，在图案运用上，“南京（雨花石）”以“龙袍”为主体元素，不同设计版本的“南京（雨花石）”分别展现不同“龙图腾”的姿态；主体色调为“明黄色”，与“南京（九五）”的“明黄色”一脉相承，在色彩运用上，所有设计版本的“南京（雨花石）”都是以“明黄色”为主体色调。“南京（雨花石）”在包装设计上所运用到的每一个元素、每一种色调，都与“南京（九五）”相一致，它就像是“南京（九五）”的细支烟版本，在细支烟中所赢得的“小九五”美誉绝非徒有虚名。在“南京”系列中，“南京（雨花石）”是价位定位最高的细支烟规格，其零售价为500元/条，是“南京”品牌的细支烟标杆，它代表着“南京”品牌在细支烟市场的价值标杆。

　　借力打力，以高带低

　　“南京（九五）”与“南京（雨花石）”，一个正式上市于2006年，属于普通卷烟规格（“南京•九五”）；一个正式上市于2013年，属于细支烟规格（“南京•雨花石”）；“南京（雨花石）”与“南京（九五）”之间的关系联系密切，“南京（九五）”在高价位卷烟市场竞争中的市场表现越来得强势，“南京（雨花石）”在高端卷烟市场竞争中的市场表现越受到带动，这就是所谓的“借力打力，以高带低”。

　　首先是“借力打力”，不论是在品牌知名度上，还是在品牌影响力上，首先推出的“南京（九五）”都已经积累起相当高的品牌知名度和影响力；“南京（雨花石）”的随后推出在某种程度上借势的是“南京（九五）”所已经积累起的这种品牌知名度和影响力，并将这种品牌知名度和影响力转接到“南京（雨花石）”上。“南京（雨花石）”，细支烟中的“小九五”，凭借着“南京（九五）”所已经积累起的高品牌知名度和影响力的转接，“南京（雨花石）”在细支烟市场的未来发展潜力非常大，其所实现的是“借力打力”。

　　其次是“以高带低”，所谓的“高”是指“南京（九五）”的高价位定位，是全国高价位卷烟市场重要价位段之一；所谓的“低”是指“南京（雨花石）”的高端定位，是全国高端卷烟市场重要价位段之一；“以高带低”，这种或高或低的价位定位都是相对而言，把“南京（九五）”与“南京（雨花石）”摆在一起，“南京（九五）”的价位定位就远高于“南京（雨花石）”的价位定位，以价位在接近1000元一条的“南京（九五）”来带动价位在500元一条的“南京（雨花石）”的销售，实现“以高带低”。可见，“借力打力”是将首先推出的产品所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的产品上，实现品牌知名度和影响力的能量传递；“以高带低”是让价位定位高的产品带动价位定位低的产品的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射。

　　小结：从“南京（九五）”到“南京（雨花石）”，首先推出的“南京（九五）”所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的“南京（雨花石）”上，实现品牌知名度和影响力的能量传递；价位在接近1000元一条的“南京（九五）”带动价位在500元一条的“南京（雨花石）”的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射；即“借力打力，以高带低”。需要注意的是，“借力打力，以高带低”的前提是两个产品或多个产品之间需要具备某种程度上的密切联系。以“南京（九五）”与“南京（雨花石）”为例，“南京（九五）”属于普通卷烟规格，“南京（雨花石）”属于细支烟规格，但两者在包装设计上的整体设计风格却非常接近，这让人不禁将“南京（雨花石）”与“南京（九五）”联系在一起。

　　大小组合，协同作战

　　实际上，从“南京（九五）”到“南京（雨花石）”的这种“借力打力，以高带低”的操作模式在烟草行业并非个案。从“玉溪（大庄园）”到“玉溪（小庄园）”，从“7匹狼（大通仙）”到“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（通仙3mg）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙300）”，从“黄山（大红方印）”到“黄山（小红方印）”，从“泰山（佛光）”到“泰山（佛光细支）”，从“钻石（景泰）”到“钻石（时尚景泰）”，从“黄金叶（天叶）”到“黄金叶（小天叶）”……这些产品的操作模式都是属于这种“借力打力，以高带低”的操作模式。

　　或直接行大小之名，或无大小之名但却行大小之实，这些产品各自之间都是存在着某种程度上的密切联系，它们共同形成大小组合，协同作战，让首先推出的产品所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的产品上，实现品牌知名度和影响力的能量传递（“借力打力”）；让价位定位高的产品带动价位定位低的产品的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射（“以高带低”）。

　　以“玉溪（大庄园）”与“玉溪（小庄园）”为例，“玉溪（大庄园）”，即“玉溪（硬庄园16支）”，所处的价位段为全国高价位卷烟市场重要价位段之一；正式上市于2011年的“玉溪（大庄园）”，其属于烤烟型口味，烟支为74mm短支规格（16支装），硬盒包装，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，属于具有“双低”特征的系列产品。“玉溪（小庄园）”，即“玉溪（软小庄园）”，所处的价位段为全国高端卷烟市场重要价位段之一；正式上市于2013年的“玉溪（小庄园）”，其属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格（20支装），软盒包装，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，属于具有“双低”特征的系列产品。它们之间存在着某种程度上的密切联系，“玉溪（大庄园）”和“玉溪（小庄园）”形成大小组合，协同作战，让首先推出的“玉溪（大庄园）”所已经积累起的高品牌知名度和影响力转接到随后推出的“玉溪（小庄园）”上，实现品牌知名度和影响力的能量传递（“借力打力”）；让价位在接近1000元一条的“玉溪（大庄园）”带动价位在600元一条的“玉溪（小庄园）”的销售，实现品牌作用力从高处到低处的能量辐射（“以高带低”）。