烟草在线专稿　　引：目前，全国卷烟消费中的大众消费主流价位段已经从原来的零售价5元/包左右价位段升级到现在的零售价7元/包-10元/包价区，特别是该价区中的零售价10元/包价位段将是当下乃至未来几年时间里全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，以“云烟”、“白沙”、“黄金叶”、“红塔山”等代表的重点品牌所占据的市场份额保持领先优势，如“云烟”系列中的“云烟（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黄金叶”系列中的“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山”系列中的“红塔山（硬经典100）”等，这些都是零售价10元/包价位段中最具市场竞争力的主流规格之一；在这些主流规格中，除了“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”二者的主销价区主要面向河南省内市场销售以外，其他“云烟（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“红塔山（硬经典100）”等各自主销价区基本上面向全国市场销售，在全国范围内已经建立起非常广泛的消费基础。

　　以在零售价10元/包价位段的市场竞争中所占据的市场份额较高的“红塔山”为例，截至2013年10月，“红塔山”2013年销量规模保持在260万箱以上，预计“红塔山”2013年全年销量规模将有望保持在接近300万箱左右；与2012年同期相比较，“红塔山”2013年销量规模增量规模和增长幅度不尽如人意，转型升级中的“红塔山”与“白沙”一样，同样面临着销量规模到达一定高位基础上的增长压力。在“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右的市场分布中，其零售价10元/包价位段中的主导规格——“红塔山（硬经典100）”，单规格销量规模高达数十万箱的发展潜力，是“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右的重要基础支撑。转型升级中的“红塔山”，其底部价区正在从零售价7元/包价位段逐步提升至零售价10元/包价位段，零售价10元/包价位段中的主导规格在未来将有可能取代零售价7元/包价位段中的主导规格成为“红塔山”新的底部支撑。

　　“红塔山”：打牢十元档底部位置的升级之路

　　在500万箱知名品牌阵营的激烈角逐中，“红塔山”2013年全年销量规模排在第3位，仅次于“双喜•红双喜”、“云烟”。四强角逐两个500万箱名额，以目前的规模体量来看，“双喜•红双喜”和“云烟”越来越占据优势，“红塔山”和“白沙”越来越面临压力。

　　以“红塔山”为例，2013年1-10月份，“红塔山”实现销量高达262.82万箱，相比较2012年1-10月份的268.29万箱，减少了5.47万箱，降低了2.04%。按照各自价类分布上来看，“红塔山”一类烟、二类烟销量规模合计为1.14万箱，占到其2013年1-10月份销量规模的比重不足1%；三类烟销量规模为261.68万箱，占到其2013年1-10月份销量规模的比重超过99%。可见，“红塔山”三类烟销量规模的销售占比占据了绝大多数比例，其三类烟销量规模又主要集中于零售价7元/包-10元/包价区，特别是零售价7元/包价位段中的以“红塔山（硬经典1956）”和“红塔山（软经典1956）”等为代表的主导规格是“红塔山”三类烟销量规模持续上量的重要基础支撑，占到了“红塔山”三类烟销量规模的比重高达7成左右。

　　以“红塔山（硬经典1956）”为例，“红塔山（硬经典1956）”，“红塔山（经典系列）”在零售价7元/包价位段的主力规格，白色系设计风格的“红塔山（硬经典1956）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　“红塔山（硬经典1956）”是红塔集团为答谢广大消费者对“红塔山”品牌半个世纪以来的支持和厚爱，在原包装“红塔山”的基础上进行了品质升级后推出的；其产品用料精细，延续了“红塔山”一贯的风格和吸味。白色系的“红塔山（硬经典1956）”，其包装设计采用白色为底色，白色上的“红塔山”经典图案——标志性的“塔、山、云图案”，寓意“山高人为峰”；“红塔山”经典图案——标志性的“塔、山、云图案”在“红塔山（硬经典1956）”的正面构图和背面构图中均居于正中间位置，为整个包装设计的视觉中心；在原“红塔山”包装上增加了烫印红色正反色象“红塔山经典1956”标签图形，彰显经典品质；“潮流来来往往，经典恒久不息”的“红塔山（硬经典1956）”，其整个设计风格显得既简洁，又经典。“红塔山（软经典1956）”为“红塔山（硬经典1956）”的软包规格，在“红塔山”系列中，以“红塔山（硬经典1956）”和“红塔山（软经典1956）”等为代表的主导规格是“红塔山”在零售价7元/包价位段中最具市场竞争力的主流规格之一，在零售价7元/包价位段的底部位置支撑起“红塔山”的规模领先优势。

　　然而，在零售价10元/包价位段中，“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（国际100）”、“红塔山（硬新势力）”、“红塔山（软新）”、“红塔山（欣经典）”等在目标市场已经形成重要占位，但“红塔山”的品牌影响力在零售价10元/包价位段中尚需增强，尚未形成像零售价为7元/包的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”等那样在目标市场占据着主导地位的强势产品。

　　转型升级中的“红塔山”，其底部价区正在从零售价7元/包价位段逐步提升至零售价10元/包价位段，在底部位置，零售价7元/包价位段中的主导规格只代表着“红塔山”的过去，零售价10元/包价位段中的主导规格才真正代表着“红塔山”的未来。从零售价7元/包价位段逐步提升至零售价10元/包价位段，未来“红塔山”角逐500万箱品牌规模的底部位置将在零售价10元/包价位段，打牢零售价10元/包价位段的主导规格，在底部位置支撑起“红塔山”的转型升级。

　　十元档主导规格——“红塔山（硬经典100）”

　　目前，在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“红塔山”所占据的市场份额较高，其三大重要产品系列之一的“红塔山（经典系列）”中的主力规格——零售价为10元/包的“红塔山（硬经典100）”是该价位段中最具市场竞争力的主流规格之一，“红塔山（硬经典100）”单规格销量规模高达数十万箱的发展潜力，在该价位段市场竞争中占据着一定竞争优势，是全国范围内深受消费者喜爱的一款十元档主流规格之一。在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“红塔山（硬经典100）”主销价区面向全国市场销售，在全国范围内已经建立起非常广泛的消费基础。“红塔山（硬经典100）”，“红塔山（经典系列）”在零售价10元/包价位段的主力规格，金色系设计风格的“红塔山（硬经典100）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　“红塔山（硬经典100）”来自“云烟之乡”——玉溪，拥有低纬度、高海拔、日照长、降水丰沛、微酸性红壤等得天独厚的烟草种植条件，是世界顶级烤烟的最著名产区之一；无法复制的地缘优势，注定了玉溪烟叶的天赋优质，造就“红塔山（硬经典100）”的卓越品质。世界“清香型”烤烟名种“红花大金元”香气质好、柔和细腻，“K326”香气饱满、吸味纯净，“红塔山（硬经典100”以两大烤烟名种为主原料，集两者优点于一身，凝练出清香优雅、醇和润泽的舒适口感，成就中国“清香型”卷烟的经典代表。烟草天然原香“清香型”经典代表，“红塔山（硬经典100）”秉承红塔集团五十年精湛制烟技术与经验，充分发挥玉溪优质烟叶丰富自然的香气特质，以不同生态环境自然烟香为互补，最大限度避免外加香料干扰烟叶天然香韵，创造性突出纯正烟草原香，诠释返璞归真的好烟内涵。

　　金色系设计风格的“红塔山（硬经典100）”，其包装设计采用浅金色为底色，浅金色上的“红塔山”经典图案——标志性的“塔、山、云图案”，寓意“山高人为峰”；与正面构图中的主图案“红塔山”经典图案——标志性的“塔、山、云图案”不同的是，背面构图中的主图案为“百年经典”红色印章，表达出红塔集团打造百年品牌“红塔山”的坚定信念；“让经典引领未来”的“红塔山（硬经典100）”，其整个设计风格显得既稳重，又大方。“红塔山（硬经典100）”正式上市于2007年，自2007年成功上市以来，“红塔山（硬经典100）”现已经在零售价10元/包价位段的市场竞争中占据着一定竞争优势，是“红塔山”在该价位段的底部位置的重要基础支撑。“红塔山（硬经典100）”的软包规格，“红塔山（软经典100）”，其同样是零售价为10元/包，正式上市于2009年，软硬“红塔山（经典100）”一样在零售价10元/包价位段的底部位置打牢“红塔山”的升级之路。

　　在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“红塔山”所布局的产品规格除了零售价为10元/包的“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（软经典100）”以外，还有“红塔山（国际100）”、“红塔山（硬新势力）”、“红塔山（软新）”、“红塔山（欣经典）”等产品规格，这些产品规格分别属于“红塔山（国际系列）”、“红塔山（经典系列）”等产品系列。

　　以“红塔山（欣经典）”为例，“红塔山（欣经典）”是“红塔山（经典系列）”中继“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”、“红塔山（经典150）”、“红塔山（大经典）”之后新上市又一款产品规格，与“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（软经典100）”一样，成为“红塔山（经典系列）”在零售价10元/包价位段中的主力规格。除了“红塔山