烟草在线专稿　　引：目前，零售价150元/条价位段正在成长为继零售价100元/条价位段之后，细支烟市场中的又一个主流价位段，零售价150元/条价位段现已经是细支烟市场中极具市场拓展潜力的主流价位段之一。当然，细支烟市场零售价150元/条价位段市场空间的高速扩容，自然与越来越多的重点品牌将该价位段视为拓展细支烟市场的重心有关，如以“黄鹤楼”、“南京”、“娇子”、“钻石”、“七匹狼”、“泰山”等为代表的重点品牌均将在细支烟市场中的拓展重心锁定于零售价150元/条价位段，特别是“黄鹤楼”凭借着其2012年底新上市的零售价为150元/条的“黄鹤楼（天下名楼）”在细支烟市场零售价150元/条价位段中的优异市场表现，“黄鹤楼”一举成长为细支烟市场竞争中异军突起、后来居上的新贵力量，这个异军突起、后来居上的新贵力量大有凭借着强大的品牌作用力重构细支烟市场竞争版图的趋势。“众人拾柴火焰高”，细支烟市场零售价150元/条价位段市场空间高速扩容的背后，是越来越多的重点品牌的共同托起，该价位段现正在成长为细支烟市场中竞争程度相对激烈的一个热门价位段，特别是作为新贵力量的代表者“黄鹤楼”与作为传统势力的代表者“南京”和“娇子”，各自在细支烟市场零售价150元/条价位段的竞争角逐最为引人关注，一场新贵力量与传统势力的对决正在悄然上演。

　　细支烟150元档：新贵力量VS传统势力

　　目前，细支烟市场零售价150元/条价位段中在销的细支烟品牌主要以“黄鹤楼”、“南京”、“娇子”、“钻石”、“七匹狼”、“泰山”等为主，这些细支烟品牌均属于重点品牌，其中，“黄鹤楼”在销的零售价150元/条价位段的细支烟规格主要以“黄鹤楼（天下名楼）”为主，“南京”在销的零售价150元/条价位段的细支烟规格主要以“南京（炫赫门）”为主，“娇子”在销的零售价150元/条价位段的细支烟规格主要以“娇子（X2）”和“娇子（X星座）”为主，“钻石”在销的零售价150元/条价位段的细支烟规格主要以“钻石（97mm时尚）”为主，“七匹狼”在销的零售价150元/条价位段的细支烟规格主要以“七匹狼（纯境）”为主，“泰山”在销的零售价150元/条价位段的细支烟规格主要以“泰山（心悦）”为主，以“黄鹤楼（天下名楼）”、“南京（炫赫门）”、“娇子（X2）”、“娇子（X星座）”、“钻石（97mm时尚）”、“七匹狼（纯境）”、“泰山（心悦）”等为代表的这些细支烟规格各自零售价均为150元/条，在细支烟市场零售价150元/条价位段的主流市场空间形成占位。

　　在细支烟市场零售价150元/条价位段的市场竞争中，“娇子”和“南京”是最早在该价位段形成布局的重点品牌，“娇子”细支烟系列中的“娇子（X2）”上市于2009年，零售价为150元/条的“娇子（X2）”是继零售价为100元/条的“娇子（X）”之后，“娇子”细支烟系列中的第二款细支烟规格，所占位的价位段从“娇子（X）”所代表的零售价100元/条价位段向上延伸至“娇子（X2）”所代表的零售价150元/条价位段；“南京”细支烟系列中的“南京（炫赫门）”上市于2009年，零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”是“南京”细支烟系列中继零售价为100元/条的“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”之后，“南京”细支烟系列中真正以“南京”为品牌命名的细支烟规格，所占位的价位段同样从“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”所代表的零售价100元/条价位段向上延伸至零售价150元/条价位段。可见，“娇子”和“南京”在细支烟市场形成布局的共同点都是先在零售价100元/条价位段形成一定市场基础之后，再向上延伸至零售价150元/条价位段，以零售价100元/条价位段的细支烟规格为基础产品，以零售价150元/条价位段的细支烟规格为中坚产品。

　　2013年，继零售价为150元/条的“娇子（X2）”之后，“娇子”细支烟系列中新上市的“娇子（星座）”，其零售价同样为150元/条，意在与“南京”、“黄鹤楼”等重点品牌的竞争角逐中抢占细支烟市场零售价150元/条价位段的主流市场空间。截至目前，“娇子”在细支烟市场形成的布局已经从零售价100元/条价位段向上延伸至零售价130元/条、150元/条、180元/条、200元/条、300元/条等价位段，其细支烟系列现已经覆盖了零售价100元/条-300元/条区间的多个重要价位段；“南京”在细支烟市场形成的布局同样已经从零售价100元/条价位段向上延伸至零售价150元/条、200元/条、260元/条、500元/条等价位段，其细支烟系列现已经覆盖了零售价100元/条-500元/条区间的多个重要价位段。不过，零售价150元/条价位段的重要性对于“娇子”和“南京”而言仍然意义非凡，在细支烟市场零售价150元/条价位段的主流市场空间形成重要突破，新上市的“娇子（星座）”和已经形成一定领先优势的“南京（炫赫门）”各自成为“娇子”和“南京”细支烟系列中重点培育的主打细支烟规格之一。

　　除了“娇子”和“南京”以外，以“黄鹤楼”、“钻石”、“七匹狼”、“泰山”等为代表的重点品牌在细支烟市场零售价150元/条价位段的市场竞争中所形成的布局相对较晚。以“黄鹤楼”为例，“黄鹤楼”细支烟系列中首款真正意义上的细支烟规格——“黄鹤楼（天下名楼）”上市于2012年底，“黄鹤楼（天下名楼）”的新上市，这标志着“黄鹤楼”正式进军细支烟市场，“黄鹤楼”所具有的强大品牌作用力开始在细支烟市场得到显现。不同于“娇子”和“南京”在细支烟市场所形成的布局都是先在零售价100元/条价位段形成一定市场基础之后，再向上延伸至零售价150元/条价位段；“黄鹤楼”在细支烟市场所形成的布局一上来就是以零售价150元/条价位段为重要突破口，零售价150元/条价位段是“黄鹤楼”拓展细支烟市场的底部价位，这自然与“黄鹤楼”本身品牌定位高于“娇子”和“南京”有关，“黄鹤楼”不可能自降身价去拓展零售价100元/条价位段，以零售价150元/条价位段为底部价位方合乎其高端的品牌定位。

　　新贵力量的代表者：“黄鹤楼”

　　“黄鹤楼”，新贵力量的代表者。目前，“黄鹤楼”细支烟系列所布局的主要以“黄鹤楼（天下名楼）”和“黄鹤楼（天下胜景）”等细支烟规格为主，其中，“黄鹤楼（天下名楼）”的零售价为150元/条，主攻零售价150元/条价位段；“黄鹤楼（天下胜景）”的零售价为230元/条，主攻零售价230元/条价位段。以“黄鹤楼（天下名楼）”为例，“黄鹤楼（天下名楼）”的烟支长度为84mm的细支规格，比市面上在销的绝大多数细支烟规格的94mm或97mm缩短了10mm或13mm，与普通卷烟的烟支长度84mm完全一样，只超细，但却不超长；“黄鹤楼（天下名楼）”的焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳低至为8mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性，以“黄鹤楼”低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，让“黄鹤楼（天下名楼）”的香韵更加突出，口感更加柔和，烟支既细，危害又小。

　　作为“黄鹤楼”正式进军细支烟市场的首款具有标志性意义的细支烟规格，“黄鹤楼（天下名楼）”在包装设计上以千古名楼黄鹤楼为创作原型，与其“天下名楼”的产品命名本身形成呼应。在包装设计上，“黄鹤楼（天下名楼）”的主色调为金黄色，金黄色的“黄鹤楼（天下名楼）”让人觉得既高贵，又雅致；特别是“黄鹤楼（天下名楼）”创作所围绕的主体元素为千古名楼黄鹤楼，位于湖北省武汉市的黄鹤楼，是江南三大名楼之一，并享有“天下江山第一楼”之美誉；冲决巴山群峰，接纳潇湘云水，浩荡长江在三楚腹地与其最长支流汉水交汇，造就了武汉隔两江而三镇互峙的伟姿；这里地处江汉平原东缘，鄂东南丘陵余脉起伏于平野湖沼之间，龟蛇两山相夹，江上舟辑如织，黄鹤楼天造地设于斯；在那一丁点的方寸之间，千古名楼黄鹤楼既直观、又生动地浓缩于烟包设计之中，并让人通过“黄鹤楼（天下名楼）”的烟包一览“天下江山第一楼”——黄鹤楼的胜景图。在正面构图中，上端是“南洋兄弟”头像徽章和“黄鹤楼”品牌名称，一左一右居中排列，这组信息仿佛将人们带回到中国近代史推翻满清，走向共和的岁月和发祥地，带回到创办中国民族工业的艰辛历程；下端是常规版本的中文“吸烟有害健康”等警示语标注；中间是一幅千古名楼黄鹤楼的胜景图，“天下名楼”四个字浮现于正中间的右端，与上端的“黄鹤楼”品牌名称组成主品牌名与副品牌名的搭配。在背面构图中，上端是“YELLOW　CRANE　TOWER”英文名称（“黄鹤楼”英文名称），简洁，明了，直白；下端是常规版本的中文“吸烟有害健康”等警示语标注；中间构图与正面一样，同样是一幅千古名楼黄鹤楼的胜景图，“天下名楼”四个字浮现于正中间的右端。除此之外，左面两侧，上下两端都是常规的设计模式。整体来看，“黄鹤楼（天下名楼）”是对“天下江山第一楼”——黄鹤楼的传神演绎，文因景成，景随文传，黄鹤楼秉承了天下绝景的唯美基因；历代文人雅士，莫不争相登临，留下了无数动人的诗文题咏与美丽传说；主体元素以千古名楼黄鹤楼为素材进行创作的“黄鹤楼（天下名楼）”，让人感受得到的是千古名楼黄鹤楼的磅礴气度与婉约气质，既直观、又生动地再现千古名楼黄鹤楼的神韵和意境。

　　小结：自2012年底正式上市以来，“黄鹤楼（天下名楼）”现已经成长为细支烟市场零售价150元/条价位段的市场竞争中最具竞争力的细支烟主流规格之一，“黄鹤楼（天下名楼）”2013年实现销量将有望高达3万箱以上，凭借着“黄鹤楼（天下名楼）”的优异市场表现，“黄鹤楼”一举成长为细支烟市场竞争中异军突起、后来居上的新贵力量，这个异军突起、后来居上的