烟草在线专稿　　引：在零售价20多元/包价区的市场竞争中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“苏烟”、“利群”等为代表的主流品牌占据着领先优势，特别是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的“传统三强”在该价区的市场竞争中一直牢牢占据着最强的领先优势，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黄）”，零售价为23元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格，其是“芙蓉王”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格；“玉溪”系列中的“玉溪（软）”，零售价为22元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格，其是“玉溪”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格；“云烟”系列中的“云烟（软珍品）”，零售价为22元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格，其是“云烟”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格。除了以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的“传统三强”以外，以“苏烟”、“利群”等为代表的其他主流品牌同样在零售价20多元/包价区的市场竞争中立足生根，以“利群”为例，“利群”系列中的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”、“利群（硬）”等，这些都是“利群”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所布局的产品规格，特别是零售价为20元/包的“利群（长嘴）”是“利群”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格。

　　20元档：“利群”单点密集占位

　　目前，“利群”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所布局的产品规格主要以“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”、“利群（硬）”等为代表，除了“利群（硬）”的零售价为25元/包以外，“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”的各自零售价均为20元/包，这些产品规格的类型都是属于烤烟型，价类都是属于一类烟价类，规格都是属于84mm硬包规格或软包规格。看得出来，“利群”在零售价20多元/包价区的市场竞争中主要是围绕着“长嘴”做文章。“长嘴利群”，其一是硬包规格的“长嘴利群”，即“利群（长嘴）”，零售价为20元/包，烟支为30mm加长滤嘴的超群设计，其外观色系以暖红色为主色调，以米黄色为辅色调，中间位置是暖红色，上下两端位置是米黄色，整体给人的感觉是暖红色与米黄色的色彩搭配和谐，不突兀，低调又不失大气；其二是软包规格的“长嘴利群”，即“利群（软红长嘴）”，零售价为20元/包，烟支为30mm加长滤嘴的超群设计，其外观色系更加突出暖红色的主色调，辅色调为淡黄色，中间位置和下端位置都是暖红色，上端位置为淡黄色，整体给人的感觉是红色的视觉力非常突出，喜庆、大方、美观，在外观上与“利群（长嘴）”形成差异化区隔；其三是硬包低焦规格的“长嘴利群”，即“利群（长嘴8mg）”，零售价为20元/包，烟支为30mm加长滤嘴的超群设计，其外观色系以清新自然的绿色为主色调，以白色为辅色调，中间位置是清新自然的绿色，上下两端位置是白色，与其低焦设计风格的特征相符合，整体给人的感觉是清新自然、美观大方，又注意环保意识，在外观上与“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”形成差异化区隔。

　　从“利群（长嘴）”到“利群（软红长嘴）”，再到“利群（长嘴8mg）”，各自零售价均为20元/包，每一款“长嘴利群”的烟支都是30mm加长滤嘴的超群设计，集中围绕着“长嘴”做文章，体现健康理念，突显高贵姿态，为成功人士所钟爱。以“利群（长嘴）”为例，零售价为20元/包的“利群（长嘴）”是“利群”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格。在品质特点上，“利群（长嘴）”精选各地上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令品质更值得信赖；精心的配比与加工，使入口柔和细腻，回味淡雅绵长；围绕着“长嘴”做文章，烟支为30mm加长滤嘴的超群设计，体现健康理念，突显高贵姿态，为成功人士所钟爱。在包装设计上，“利群（长嘴）”突出“三段式”设计风格，上下两端位置为米黄色的设计，中间位置为暖红色的设计，符合“利群”一贯的“三段式”设计风格，暖红色与米黄色的色彩搭配和谐，不突兀，低调又不失大气；正面构图是“利群”品牌名称和标志居于以暖红色为主色调的中间位置，是整个包装设计的视觉焦点，上端位置是“过滤嘴香烟”等常规标注，下端位置是常规警示语标注；背面构图与正面构图相类似，“利群”品牌标志等居于以暖红色为主色调的中间位置，同样成为整个包装设计的视觉焦点，上方是常规防伪标注，下方是常规警示语标注；左右两侧，上下两侧都是一些常规设计，烟支规格为超长设计的84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的长嘴规格，不同于常规的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通规格；在包装和辅料的选择上，商标及条盒采用镭射底纹环保型的喷铝纸印刷，整个包装体以隐显闪光镭射字体“利群”反衬主题，既增添了品牌的渲染力度，又是较难伪冒的防伪手段。30mm加长滤嘴的超群设计，雍容典雅的红蕴涵无限激情，“利群（长嘴）”现已经成为零售价20多元/包价区的市场竞争中深受消费者喜爱的一款主流产品之一，其所突出的“三段式”设计风格是“利群”在包装设计最突出的一个视觉识别特征之一。

　　除了零售价为20元/包的“利群（长嘴）”以外，零售价为20元/包的“利群（软红长嘴）”为同价位的“利群（长嘴）”的软包规格，其同样是烟支为30mm加长滤嘴的超群设计，围绕着“长嘴”做文章，在外观色系上以更具视觉力的红色区隔于“利群（长嘴）”，“利群（软红长嘴）”现同样已经成为零售价20多元/包价区的市场竞争中深受消费者喜爱的一款主流产品之一，“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”的软硬组合双双是零售价20多元/包价区的市场竞争中消费者购买卷烟的主要选择之一；零售价为20元/包的“利群（长嘴8mg）”为同价位的“利群（长嘴）”的硬包低焦规格，其同样是烟支为30mm加长滤嘴的超群设计，围绕着“长嘴”做文章，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至10mg/支，各项主要烟气指标均比普焦规格的“利群（长嘴）”来得更低一些，是为喜爱低焦油、低危害的“双低”系列产品的消费者提供的一款低焦规格，其在外观色系上以清新自然的绿色区隔于“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”，硬包低焦规格的“利群（长嘴8mg）”是继“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”之后，“利群”在零售价20多元/包价区的市场竞争中为消费者提供的又一款经典“长嘴利群”。

　　零售价为20元/包的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”，再加上零售价为25元/包的“利群（硬）”，“利群”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所布局的这些产品规格都是属于“利群”品系构建中“原生系”的主力规格之一，它们均具有“原生系”所特有的“原味生香，轻松舒畅”的风格特征，采用“轻加香，轻加料”的特色工艺，萃香提味，能够让目标消费人群感受得到吸食顺畅感和喉部舒适感。“原生系”与“阳光系”和“休闲系”一起是“利群”品系构建中的三大主力系别，以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三大主力系别分别根据不同级别的消费需求形成不同系列的产品选择，其中，“原生系”的价位低于“阳光系”和“休闲系”，其主打零售价13元/包-30元/包价区，定位于中高端市场，与定位于高端市场、主打零售价30元/包-80元/包价区的“阳光系”和定位于超高端市场、主打零售价80元/包-100元/包价区的“休闲系”共同满足不同档次类别的消费需求。从“原生系”到“阳光系”，再到“休闲系”，“原生系”以“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征而著称，“阳光系”以“平和舒适，轻松满足”的系列风格特征而著称，“休闲系”以“本香本味，自然休闲”的系列风格特征而著称，“利群”品牌家族中以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三大主力系别既坚持“淡淡的满足——入口轻松，过程舒适，结果满足”的“利群”系列一贯的吸味风格，又突出各自不同的鲜明风格特征。

　　从“利群（长嘴）”到“利群（软红长嘴）”，再到“利群（长嘴8mg）”，各自零售价均为20元/包，“利群”在零售价20多元/包价区市场竞争中集中培育的是零售价20元/包整数价位段，一款“长嘴利群”，分别延伸出硬包规格（“利群•长嘴”）、软包规格（“利群•软红长嘴”）、硬包低焦规格（“利群•长嘴8mg”），都是围绕着“长嘴”做文章，这反映出的是“利群”对集中培育零售价20元/包整数价位段的高度重视。目前，在一类烟价类销量规模位居前列的前十大主流产品中，20元档中的主流产品占据着大多数席位，该价区是一类烟价类中市场规模最大的基础价区，支撑起大多数一类烟主流品牌的销量规模。截至6月份，2013年“利群”实现一类烟销量高达39.06万箱，相比较2012年同期的34.68万箱，增加了4.39万箱，增长了12.65%；“利群”在一类烟市场竞争中的品牌排名仅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”，排名在第6位的席位，“利群”之所以能够在一类烟市场竞争中立足生根，离开不“长嘴利群”三种不同规格在零售价20多元/包价区市场竞争中所已经形成的竞争优势。

　　20元档中的“利群”，其在零售价20多元/包价区的市场竞争中是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的“传统三强”的最有力竞争对手之一，一款“长嘴利群”，延伸出三款风格各异的