烟草在线专稿　　引：目前，细支烟在国内卷烟市场中的占位越来越重要，其目标消费人群已经从女性消费人群进一步扩张至男性消费人群，“女士烟”的标签在弱化，“细”不再是女性消费人群选择的专利，“细”也可以是时尚的体现、个性的彰显、风格的突出、品位的标榜等，有形的“细”只是外在的尺寸粗细给人的直观感知，无形的“细”更加是充满着时尚、个性、风格、品位等内在价值的感知。

　　与此同时，细支烟的价位在不断走高，从零售价100元/条、130元/条、150元/条、180元/条价位段到零售价200元/条、260元/条价位段，再到零售价300元/条、400元/条、500元/条、接近1000元/条价位段，高端细支烟规格不断推陈出新，一路走高的细支烟，其高端化发展趋势日渐趋浓。以“南京（金陵十二钗系列）”为例，该系列中的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，其目标消费人群不仅仅只是局限于女性消费人群，男性消费人群同样对其青睐有加，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”有形的“细”只是外在的尺寸粗细给人的直观感知，无形的“细”更加是充满着独一而二的“金陵十二钗”风情；“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”的零售价为200元/条，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的零售价260元/条，2012年“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”系列年销量规模已经高达1.5万箱左右，是细支烟市场竞争中最受消费者喜爱的细支烟产品之一，其所代表的价位已经跳出了原来相对固定的零售价100元/条价位段。

　　从女性消费人群进一步扩张至男性消费人群，从原来相对固定的零售价100元/条价位段向上延伸至越来越高的价位段，目标消费人群的突破，高端化发展趋势的演变，这些都在意味着细支烟市场的突破，未来细支烟在国内卷烟市场中的战略位置将更加突显，未来细支烟市场潜力难于限量。

　　烟支烟中的“超高端”标杆

　　“娇子（X）”，川渝中烟主导品牌“娇子”细支烟系列的主力规格，零售价为100元/条，“娇子（X）”所代表的零售价100元/条价位段是细支烟市场规模最大的价位段，2012年“娇子（X）”年销量规模已经高达8万箱左右，“娇子（X）”是细支烟市场竞争中单品销量规模最大的细支烟产品；与之不同的是，“苏烟（沉香）”，江苏中烟主导品牌之一“苏烟”细支烟系列的主力规格，零售价接近1000元/条，“苏烟（沉香）”所代表的零售价接近1000元/条价位段是细支烟市场价位最高的价位段，上市于2013年的“苏烟（沉香）”，现正在成为细支烟市场竞争中单品销售价位最高的细支烟产品。从零售价100元/条价位段到零售价接近1000元/条价位段，“娇子（X）”和“苏烟（沉香）”分别是细支烟市场两个不同价位端的代表性产品，一个代表着细支烟市场的规模化发展，一个代表着细支烟市场的结构化发展。以“苏烟（沉香）”为例，“苏烟（沉香）”上市于2013年，是江苏中烟两大主导品牌之一的“苏烟”系列中首款细支烟产品，其零售价接近1000元/条，一上来就是走高端细支烟发展路线，以零售价接近1000元/条的价位在细支烟市场竞争中确立起新的价值标杆。在“苏烟（沉香）”尚未正式上市之前，绝大多数细支烟产品的价位都是集中在零售价500元/条及以下，超高端价位的细支烟产品几乎没有，细支烟的超高端价位能否像普通卷烟的超高端价位那样被消费者所认同和接受，这一切都是未知数。没有尝试就没办法知晓结果，关键是谁敢做第一个吃螃蟹者。

　　细支烟超高端价位的第一个吃螃蟹者——“苏烟”，其一上来就是走高端细支烟发展路线，这自然与“苏国”本身的高端品牌定位息息相关，系出名门，延续“苏烟”一贯的高贵血统。“苏烟（沉香）”，之所以取名“沉香”，顾名思义就是与“沉香”有关。沉香，又名“沉水香”，“沉檀龙麝”之“沉”，就是指沉香；沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为众香之首，具有极大的药用功效和2000多年的文化沉淀。人对香的喜好，乃是与生俱来的天性。香，在馨悦之中调动心智的灵性，于有形无形之间调息、通鼻、开窍、调和身心，妙用无穷。沉香，不仅芳香养鼻，而且颐养身心、祛秽疗疾、养神养生。正是由于香的种种妙用，文人雅士挥墨歌之咏之，2000多年的沉香文化源远流长。沉香除了作为药材使用以外，其最主要的用途是作为香料使用，它燃烧产生的香气高雅、悠长，且具有静心宁神、行气开窍、醒脑益体的神奇功效。与此同时，沉香又因珍贵稀少，被古代皇家贵族列为专用香料，深受皇家贵族的钟爱。“苏烟（沉香）”与其他细支烟产品的不同之处就在于通过采摘沉香树上多年生叶片，再经过除杂、挑选、杀青、切丝、醇化、烘焙、筛分、包装等一系列精细加工工序，制成沉香叶丝成品供卷烟生产使用。沉香，众香之首，既珍贵，又稀少，“苏烟（沉香）”其超高端价位的支撑自然与沉香的功效和稀缺是分不开。

　　事实上，在全国细支烟市场竞争中，江苏中烟一直都是作为一股重要的主导力量而存在，作为江苏中烟两大主导品牌之一的“南京”，其细支烟系列中的零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”、200元/条的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、260元/条的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等现已经在各自零售价150元/条、200元/条、260元/条等价位段的细支烟市场竞争中形成竞争优势，2013年零售价为500元/条的“南京（雨花石）”的新上市，又是“南京”细支烟系列在细支烟市场竞争中的版图扩张，向上进一步延伸至零售价500元/条价位段；而同为江苏中烟两大主导品牌之一的“苏烟”，其细支烟系列中的零售价接近1000元/条的“苏烟（沉香）”，于2013年上市，是“苏烟”系列中首款细支烟产品，以零售价接近1000元/条的价位打响“苏烟”在细支烟市场竞争中的号角，确立起细支烟市场竞争中新的价值标杆。从零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”、200元/条的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、260元/条的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、500元/条的“南京（雨花石）”到零售价接近1000元/条的“苏烟（沉香）”，再加上原来“梦都”细支烟系列中的零售价为100元/条的“梦都（细支烤烟型）”和“梦都（细支薄荷型）”（注：“梦都”细支烟系列中的“梦都•细支烤烟型”和“梦都•细支薄荷型”现已经被整合置换为“南京”细支烟系列中的“南京•红梦都”和“南京•绿梦都”），江苏中烟在全国细支烟市场竞争中的势力版图已经在零售价100元/条、150元/条、200元/条、260元/条、500元/条、接近1000元/条等价位段形成重要占位。

　　在细支烟超高端价位的第一个吃螃蟹者“苏烟”的示范下，未来细支烟市场将有可能再次出现新的超高端价位的细支烟产品。普通卷烟的超高端价位现已经越来越成气候，截至9月份，2013年全国零售价高达800元/条及以上价区的超高端卷烟实现销量15.16万箱，相比较2012年同期的10.49万箱，增加了4.67万箱，增长了44.58%，超高端卷烟的增速仍然处在一个非常高的水平。不同于普通卷烟的超高端价位，细支烟的超高端价位才开始起步，其未来市场潜力如何就看能不能形成集群效应，由一个品牌率先在该价位段打响，并带动起越来越多品牌的跟进参与，一起做大做强该价位段。普通卷烟的超高端价位由“黄鹤楼”率先在该价位段打响，并带动起越来越多品牌的跟进参与，一起做大做强该价位段，现该价位段已经越来越成气候，特别是以“黄鹤楼”、“白沙”、“南京”、“云烟”等为代表的品牌在该价位段的市场竞争中领先优势明显；而细支烟的超高端价位能否由“苏烟”打响，并带动起越来越多品牌的跟进参与，一起做大做强该价位段，这仍然值得我们去期待。但不论结果如何，“苏烟”作为细支烟超高端价位的第一个吃螃蟹者的勇气和魄力令人称赞，其以高端品牌的身份填补了细支烟的超高端价位缺失的“空白”。