烟草在线专稿　　引：“中国苏烟、尊贵经典。”苏烟作为全国高档卷烟品牌之一，从创牌之初其目标就定位于“政界精英、商界高层、社会名流”等成功人士为主要消费对象。多年来，江苏中烟人一直秉承这个理念，进行了持之以恒的品质追求和技术创新。每一次创新苏烟品牌，都竭力彰现成功，力求卓越。因此苏烟不仅成为享誉华夏大地的名烟，而且也已是成功人士手中的熠熠生辉的名片。

　“苏烟”品牌旗下有四款卷烟产品为世人所熟知，它们分别为：

　　460元/条的“苏烟（金砂）”；480元/条的“苏烟（硬）”

　　500元/条的“苏烟（软金砂）”；990元/条的“苏烟（铂晶）”

　　这些品牌零售价位均在460元/条以上，紧紧发力于高端市场。

　　而2013年苏烟品牌又隆重推出珍品香烟——品沉香，以独特的口味和包装开创了沉香吸品的先河，市场反响火爆。其包装以采香图为面，背面由著名书法家刘金彪题作《香十德》。苏烟（沉香）以其特有的工艺承载高端卷烟品牌梦想，上市以来备受消费者好评，成为名烟名酒零售户的向往与期待。

　　一、关于沉香的介绍。

　　沉香，又名“沉水香”，“沉檀龙麝”之“沉”，就是指沉香；沉香作为我国4大传统香料“沉檀龙麝”之首，具有极大的药用功效，沉香因其珍贵稀少，是皇家贵族专用的香料。作为名贵的一种药料，沉香具有有降气、纳肾、平肝、壮阳镇痛安神的作用。人对香味的喜爱，可以说天性，无论男女老幼对香味有很有兴趣。因为香气可以调息、通鼻、开窍、调和身心，激发人的情感和欲望，妙用无穷。沉香香味高雅，不仅芳香养鼻，而且颐养身心、祛秽疗疾、养神养生。作为具有2000多年历史的沉香，经过长期的文化积淀弥足珍贵。沉香除了作为药材使用以外，其最主要的用途是作为香料使用，它燃烧产生的香气高雅、悠长，且具有静心宁神、行气开窍、醒脑益体的神奇功效。与此同时，沉香又因珍贵稀少，被古代皇家贵族列为专用香料，深受皇家贵族的钟爱。

　　二、苏烟（沉香）品质特征。

　　沉香叶丝是采摘沉香树上多年生叶片，经过除杂—挑选—杀青—切丝—醇化—烘焙—筛分—包装一系列精细加工工序，制成沉香叶丝成品供卷烟生产使用。“苏烟（沉香）”以沉香奇特的香气为特征香，运用独有的国家专利技术，和合如法，看似香烟，实为香品，非普通烟草可媲美；“苏烟（沉香）”以低焦油、低危害、环保健康为开发设计目标和理念，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳低至为7mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性；“苏烟（沉香）”以国外进口和国内不同地区优质烟叶为原料，采用多维的配方技术调配和独特的加工工艺精制而成，在突出产品烟草自然本香的基础上，再以名贵的沉香赋予其独特的香气风格；整体来看，“苏烟（沉香）”带给目标受众的吸食体验是香气优雅协调，沉香香气独特、高雅，又与烟草本香融合在一起，烟气细腻，浓度和劲头适中、口感舒适生津。“苏烟（沉香）”，金色质感的烟包，给人以典雅、高贵、大方的感受，特别是烟包设计中的主图案为一幅流传千古的水墨名画“采香图”与一首脍炙人口的文学名作“香十德”相融合，借助古典艺术表现手法和现代印刷技术，让古朴典雅的诗、书、画、印错落有致地搭配在一起，使得整个烟包设计散发出浓郁的文化内涵和独特的艺术美感。在外在美修炼上，“苏烟（沉香）”的主色调为金色，正背两面，上下两面，左右两面，六面金色质感的调性，典雅、高贵、大方，与沉香作为“沉檀龙麝”的众香之首特性相符合。总的说来整个外表水墨名画、文学名作交相辉映，诗、书、画、印搭配错落有致，彰显出浓郁的文化内涵和独特的艺术美感。

　　三、零售户反映。

　　国庆节前后，笔者走访了我县几家规模较大的名烟名酒专卖店。在和零售户接触中了解到，“苏烟（沉香）”，零售价接近1000元/条，属于高端卷烟产品系列。它在细支烟市场竞争中初露锋芒，“苏烟（沉香）”吸引人关注的主要因素有以下两点：一是内在的沉香美；二是外在的文化美。内外兼修，不愧为一款不可多得的盛世精品。虽然上市时间不是很长，但却已经占有一定市场份额，未来也将具有一定的市场潜力。成为私营企业老板、公司老总、建筑商人以及政界部分高收入人士的宠儿。零售户小宋告诉笔者，目前适逢我县城区315国道改道扩建工程启动，承建商经常在他那里消费，基本保持一月5-6条左右。而作为普通的消费者，虽然价格有点望而却步，不过也有许多人终归抵挡不住其巨大的诱惑力，偶尔零星买几包享受一下。所以他的店里大概每月消费量在10-12条左右，基本满意，下一步准备还进一步挖掘市场。另据零售户小张告诉我，目前自己极力向消费者强势推荐苏烟（沉香），他笑说自己甚至创作出了代言广告词：“苏烟（沉香），承载高端品牌的梦想，实现心中的梦想！”经过自己的一段时间努力宣传，目前态势颇佳，形式喜人，每天基本都有销量。其它几位零售户一致认为，从顾客的反映中也体验到这款新品的强大魅力，对未来销售市场的未来亦充满着信心。

　　是的，应该说烟民抽烟抽的是清香绵甜的味道，体验的是“吞云吐雾、快乐如仙”的那种超级享受。面对这承载高端品牌梦想的苏烟（沉香），做为烟民应该要对自己狠一点，不妨也买一包自个儿品吸一下，逍遥享受一番吧，相信你一定会有不一样的感受！