烟草在线专稿　　引：零售价20多元/包价区是全国一类烟价区的主力价位段，该价位段在一类烟价类中销量规模最大，属于一类烟价类中的基础价区，市场空间增长潜力持续向好。2013年上半年，全国三类烟及以上价类实现销量合计高达1964.22万箱，占到了卷烟总销量的比重高达73.68%，其中，一类烟销量规模高达481.24万箱，占到了卷烟总销量的比重为18.06%。从2010年一类烟销量规模在卷烟总销量中的占比不足10%到2011年一类烟销量规模在卷烟总销量中的占比接近13%，再2012年一类烟销量规模在卷烟总销量中的占比提升至超过15%，一类烟销量规模在卷烟总销量中的占比逐年得到提升，一类烟价类增长幅度持续向好无疑对行业实现稳销量和调结构的增长转型起到了重要保障作用。截至6月份，2013年一类烟销量规模在卷烟总销量中的占比已经继续提升至高达18%以上，一类烟销量规模的增长幅度仍然保持在高达15%左右，在五大价类中，一类烟价类现已经成长为市场规模第三大的价类，按照一类烟价类目前所保持的高达两位数水平的增长幅度进行预测，其在未来将超越四类烟价类成为仅次于三类烟价类之后的市场规模第二大的价类。在一类烟价类中，零售价20多元/包价区的销量规模最大，所具有的基础地位相当重要，该价位段一直以来都是绝大多数价值领先型品牌竞相角逐的重要价位段，现已经聚集着一批单品年销量规模高达数十万箱甚至是上百万箱的明星产品，如零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、22元/包的“玉溪（软）”和“云烟（软珍品）”等，这些单品年销量规模高达数十万箱甚至是上百万箱的明星产品在零售价20多元/包价区的市场竞争中一直非常深受高端消费者的喜爱，都拥有非常广泛的消费基础。

　　二十多元档：价值领先型品牌的基础

　　作为全国一类烟价区的主力价位段之一，零售价20多元/包价区在一类烟价类中销量规模最大，属于一类烟价类中的基础价区，市场空间增长潜力持续向好。对零售价20多元/包价区的重视，除了“中华”以外，其他绝大多数价值领先型品牌看中的都是该价位段在一类烟价类中所具有的基础地位，市场规模最大，基础地位重要，为各大价值领先型品牌在一类烟价类中的向上延伸务实基础。以一类烟销量规模前7大价值领先型品牌为例，截至6月份，2013年“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”各自一类烟销量规模分别为83.29万箱、79.68万箱、74.01万箱、60.62万箱、39.71万箱、39.06万箱、32.46万箱，这7大价值领先型品牌2013年一类烟销量规模合计高达400万箱以上，市场集中度高达85%左右，其中，除了“中华”以外，以“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的价值领先型品牌各自一类烟销量规模最大的主导规格都是集中在零售价20多元/包价区，如“芙蓉王”系列中“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪”系列中的“玉溪（软）”、“黄鹤楼”系列中的“黄鹤楼（软蓝）”、“云烟”系列中的“云烟（软珍品）”、“利群”系列中的“利群（长嘴）”、“苏烟”系列中的“苏烟（五星红杉树）”等，各自零售价主要分布在18元/包至23元/包之间。可见，零售价20多元/包价区对于这些价值领先型品牌在一类烟价类中保持价值领先优势所具有的基础地位至关重要，为这些价值领先型品牌在一类烟价类中的向上延伸务实基础。

　　综观零售价20多元/包价区的价值领先型品牌，如“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等，各自在零售价20多元/包价区市场竞争中的代表性产品——“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等，零售价主要分布在23元/包或22元/包，这些代表性产品都是在零售价20元/包价区的市场竞争中一直非常深受高端消费者喜爱的明星产品，各自拥有非常广泛的消费基础。以“芙蓉王”为例，截至6月份，2013年“芙蓉王”实现一类烟销量高达80万箱以上，其中，“芙蓉王（硬黄）”实现销量高达70万箱以上，占到了“芙蓉王”一类烟总销量的比重高达80%以上。可见，“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”在一类烟市场竞争中保持销量规模领先的重要基础支撑。从零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”和28元/包的“芙蓉王（软黄）”到零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”，再到零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）等，“芙蓉王”所构建的品牌价值链已经在零售价23元/包-100元/包价区中的各个不同细分价位段实现重要占位，特别是零售价23元/包价位段中的“芙蓉王（硬黄）”对于“芙蓉王”在一类烟价类中保持价值领先优势所具有的基础地位至关重要，为“芙蓉王”在一类烟价类中的向上延伸务实基础。

　　“芙蓉王（硬黄）”领跑二十多元档竞争风云

　　在零售价20多元/包价区的市场竞争中，“芙蓉王（硬黄）”是2013年上半年一类烟价类中单品销量规模最大的明星产品，“芙蓉王（硬黄）”2013年上半年实现销量高达70万箱以上，领跑于二十多元档的竞争风云；除了“芙蓉王（硬黄）”以外，同价区的“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等明星产品2013年上半年实现销量均高达几十万箱，特别是“玉溪（软）”与“芙蓉王（硬黄）”同为2013年上半年一类烟价类中仅有的两款单品销量规模超过50万箱的明星产品。在零售价20多元/包价区的市场竞争中，以零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、22元/包的“玉溪（软）”和“云烟（软珍品）”等为代表的这些单品年销量规模高达数十万箱甚至是上百万箱的明星产品，一直非常深受高端消费者的喜爱，各自拥有非常广泛的消费基础。

　　——“芙蓉王（硬黄）”

　　“芙蓉王（硬黄）”，零售价为23元/包，为“芙蓉王”在零售价20多元/包价区市场竞争中的代表性产品，是“芙蓉王”系列中的主导规格，为“芙蓉王”在一类烟价类中的基础产品。在品质特点上，“芙蓉王（硬黄）”是传统配方与现代科技的完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香。在包装设计上，“芙蓉王（硬黄）”的主体色调采用金黄色作为底色，金黄色上的“芙蓉王”品牌主体元素——标志性的“芙蓉花”，突出黄金质感，既高贵，又大气，正背两面为同一种设计风格；“芙蓉花”主体元素作为主构图与“王冠”标志作为点明主题的这对组合搭配令人印象深刻，再配以“芙蓉王”流畅的拼音书写体和汉字手写毛体，整个构图方式既统一，又协调；“华夏瑰宝，一‘王’情深”的“芙蓉王（硬黄）”，其整个烟包设计将传统民族风格与国际时尚元素融为一体，在张扬现代之意的同时，尽显王者之气。

　　点评：作为“芙蓉王”系列中的主导规格，“芙蓉王（硬黄）”2013年上半年实现销量高达70万箱以上，其已经具备单品年销量规模高达上百万箱的发展潜力。除了零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”以外，“芙蓉王（软黄）”的零售价为28元/包，比“芙蓉王（硬黄）”的价位略高一些。“芙蓉王（硬黄）”为硬包规格，其一直以来都在零售价20多元/包价区的市场竞争中占据着主流地位；“芙蓉王（软黄）”为“芙蓉王（硬黄）”的软包低焦升级规格，软包风格，低焦标准，是“芙蓉王（硬黄）”在零售价20多元/包价区市场竞争中的有益补充。在零售价20多元/包价区的市场竞争中，正是基于以“芙蓉王（硬黄）”等为代表的主导规格的强势市场表现为“芙蓉王”确立起领跑优势，在一类烟价类中的底部位置为“芙蓉王”向上延伸务实基础。

　　——“玉溪（软）”

　　“玉溪（软）”，零售价为22元/包，为“玉溪”在零售价20多元/包价区市场竞争中的代表性产品，是“玉溪”系列中的主导规格，为“玉溪”在一类烟价类中的基础产品。在品质特点上，“玉溪（软）”以“清香型”风格而著称，具有独特的烤烟“清香型”风格，其采用二年半以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主要原料，经科学的成分搭配，萃取精华，通过现代化加工工艺精制而成；各项理化指标协调，经权威机构分析检定，其有害成分（TSNA）低于国际名牌。在包装设计上，“玉溪（软）”的主体色调采用红白相间作为底色，红色和白色互搭在一起，正中间的红圆点富有规律性地铺满，而居于正中间的是“玉溪”品牌主体元素——标志性的“金色菱形设计”，正面“玉溪”二字居于其中，背面“YUXI”二字居于其中，正背两面为同一种设计风格；“金色菱形设计”作为主构图元素，整个构图方式既经典，又简约，红红火火，喜庆吉祥，符合社会主流大众的传统审美观；“上善若水，德行天下”的“玉溪（软）”，其整个烟包设计简约中流露出经典韵味。

　　点评：作为“玉溪”系列中的主导规格，“玉溪（软）”2013年上半年实现销量高达50万箱以上，其与同价区的“芙蓉王（硬黄）”一样，同样具备单品年销量规模高达上百万箱的发展潜力。除了零售价为22元/包的“玉溪（软）”以