烟草在线专稿　　引：红白“将军”，即“泰山”系列中的“泰山（红将军）”和“泰山（白将军）”，“泰山（红将军）”的零售价60元/条，其源自于“将军”系列，与“将军（红）”的经典品质一脉相承，在包装设计上，红与黄的搭配，色彩对比强烈，整个包装设计亮丽夺目，给人以强烈的视觉冲击力；“泰山（白将军）”的零售价为70元/条，其同样源自于“将军”系列，与“将军（白）”的经典品质一脉相承，在包装设计上，红与白的搭配，既亮丽又简洁，整个包装设计简洁大方，又不缺乏视觉冲击力；泰山——五岳之尊，将军——制胜之道，“泰山”系列中的红白“将军”各自所占位的价类均为三类烟价类，是“泰山”百元以下的基础规格，对“泰山”品牌规模做大具有重要的基础支撑作用。

　　以规模取胜的红白“将军”

　　目前，“泰山”所积极构建的品牌价值链，向下延伸最低至零售价为60元/条，向上延伸最高至零售价接近1000元/条，其中，百元以下的“泰山”主要以零售价为60元/条的“泰山（红将军）”、70元/条的“泰山（白将军）”、80元/条的“泰山（8mg混合型）”等产品规格为代表，百元以上的“泰山”主要以零售价为100元/条的“泰山（宏图）”、“泰山（东方）”、“泰山（蓝华贵）”、110元/条的“泰山（祥秀）”、130元/条的“泰山（青秀）”、150元/条的“泰山（锦秀）”、“泰山（6mg混合型）”、“泰山（心悦）”、180元/条的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”、“泰山（颜悦）”、200元/条的“泰山（新品）”、“泰山（神秀）”、“泰山（红秀）”、“泰山（双马）”、“泰山（三星将军）”、“泰山（硬功勋）”、230元/条的“泰山（乐章）”、300元/条的“泰山（领秀）”、“泰山（天秀）”、400元/条的“泰山（拂光细支）”、500元/条的“泰山（儒风）”、600元/条的“泰山（好客）”、接近1000元/条的“泰山（佛光）”等产品规格为代表。红白“将军”是“泰山”百元以下的基础规格，规模虽大，但结构较低，重点突出规模竞争优势，其中，零售价为60元/条的“泰山（红将军）”的领先优势主要体现在零售价60元/条价位段，零售价为70元/条的“泰山（白将军）”的领先优势主要体现在零售价70元/条价位段，“泰山（红将军）”和“泰山（白将军）”各自在三类烟价类中的基础价位段实现重要占位。作为“泰山”百元以下的基础规格，红白“将军”各自以规模取胜，现“泰山（红将军）”和“泰山（白将军）”分别是“泰山”系列中销量规模最大的基础规格之一，对“泰山”品牌规模做大具有重要的基础支撑作用。

　　“泰山（红将军）”，零售价60元/条，其源自于“将军”系列，原为“将军（红）”，又称为“将军（特纯）”，是“将军”系列在零售价100/条以下价区销量规模最大的基础规格之一，现完成品牌整合置换而来的“泰山（红将军）”在零售价60元/条价位段已经占据着一定的领先优势，是非常深受广大消费者喜爱的一款大众化产品；“泰山（白将军）”，零售价70元/条，其同样源自于“将军”系列，原为“将军（白）”，又称为“将军（86原味）”，同样是“将军”系列在零售价100/条以下价区销量规模最大的基础规格之一，完成品牌整合置换而来的“泰山（白将军）”在零售价70元/条价位段已经占据着一定的领先优势，同样是非常深受广大消费者喜爱的一款大众化产品。在实施品牌整合置换之前，“将军（红）”原来的零售价为50元/条，所占位的价类为四类烟价类；在完成品牌整合置换之后，“泰山（红将军）”现在的零售价为60元/条，上调幅度10元/条，从原来的四类烟价类占位晋升为现在的三类烟价类占位。不同于“泰山（红将军）”的价位上调，在实施品牌整合置换之前，“将军（白）”的零售价已经从50元/条升级至70元/条，从四类烟价类占位晋升为三类烟价类占位，“将军（白）”又称为“将军（86原味）”，是零售价为50元/条的“将军（普通）”的升级产品，升级之后的“将军（86原味）”零售价随之从50元/条升级至70元/条；在完成品牌整合置换之后，“泰山（白将军）”零售价仍然保持在70元/条，所占位的价类为三类烟价类。红白“将军”是“泰山”百元以下的基础规格，现“泰山”品牌价值链向下延伸最低的价位即为零售价为60元/条的“泰山（红将军）”和70元/条“泰山（白将军）”，“泰山（红将军）”和“泰山（白将军）”各自价位占位在“泰山”系列中处于基座位置，支撑起“泰山”品牌价值链的向上延伸。

　　泰山，五岳之尊；将军——制胜之道。“泰山（红将军）”采用国内外优质烟叶，经科学配方和严格的工艺加工，让产品具有烟气流畅，香气细腻柔和，内在吸味特征与众不同；其包装设计以色彩、构图、工艺的结合，提高了整个包装档次，特别是红与黄的搭配，色彩对比强烈，整个包装设计亮丽夺目，给人以强烈的视觉冲击力。“泰山（白将军）”更优质的原料选材，世界顶级烟叶配比提升10%；更醇正的国际口感，86年经典配方实际演绎，口感更醇正；更畅爽的满足体验，滤嘴增长5mm，烟气更纯净，带来更畅爽的满足体验；其包装设计同样以色彩、构图、工艺的结合，提高了整个包装档次，特别是红与白的搭配，既亮丽又简洁，整个包装设计简洁大方，又不缺乏视觉冲击力。双双源自于“将军”系列的“泰山（红将军）”和“泰山（白将军）”，各自与“将军（红）”或“将军（白）”的经典品质一脉相承，各自烟标正背两面中居于正中间的“将军”盾牌标识仍然在告诉广大消费者其源自于“将军”系列，让将军的制胜之道和泰山的五岳之尊互为交融，相得益彰，在“泰山”系列中再续“将军”经典传奇。

　　红白“将军”未来命运难测

　　然而，红白“将军”规模虽大，但结构较低，只有规模竞争优势，却没有结构竞争优势。自2007年山东中烟对“泰山”品牌实施全面升级以来，“泰山”年销量规模已经从2007年的2万多箱增长至2012年的150万箱以上，预计2013年“泰山”年销量规模将有望高达180万箱左右。在“泰山”年销量规模到达一定规模级别的基础上，山东中烟正在狠抓“泰山”的提质转型，做大做强“泰山”，按照“高端引领、重点突破、做大规格、做强品牌”的原则，潜心培育一类烟“泰山”和二类烟“泰山”，重点培育高三类烟“泰山”，推进“泰山”品牌由“规模主导型”向“结构主导型”进行重要转变。在由“规模主导型”向“结构主导型”进行重要转变的背景下，红白“将军”未来命运不容乐观，规模虽大，但结构较低，只有规模竞争优势，却没有结构竞争优势，其规模与结构发展不均衡的软肋注定将成为“泰山”无法回避之痛。

　　“泰山”年销量规模从2007年的2万多箱增长至2012年的150万箱以上，预计2013年“泰山”年销量规模将有望高达180万箱左右，其年销量规模一路高升的背后，红白“将军”的规模贡献居功至伟，但如果仍然把宝继续压在红白“将军”所处在百元以下价位无异于与“泰山”品牌转型升级相悖。从“规模主导型”向“结构主导型”进行重要转变，百元以上价位将是“泰山”品牌发展重心所在，潜心培育一类烟“泰山”和二类烟“泰山”，重点培育高三类烟“泰山”，其最低门槛在于百元价位，品牌发展重心在高三类烟及以上价类的“泰山”。

　　红白“将军”，一个是零售价为60元/条的“泰山（红将军）”，该基础规格在零售价60元/条价位段已经占据着一定的领先优势；一个是零售价为70元/条的“泰山（白将军）”，该基础规格在零售价70元/条价位段已经占据着一定的领先优势；“泰山（红将军）”和“泰山（白将军）”各自在“泰山”系列中所占位的价类均为三类烟价类，是“泰山”百元以下的基础规格，对“泰山”品牌规模做大具有重要的基础支撑作用。在“泰山”品牌转型升级中，红白“将军”对“泰山”品牌规模保持在一定高位基数仍然具有重要的基础支撑作用，但其未来命运不容乐观，现“泰山”品牌发展重心正在转向于百元以上价位，实现由“规模主导型”向“结构主导型”进行重要转变。