烟草在线专稿　　引：2013年上半年，全国一类烟市场规模达到481.42万箱，相比较2012年上半年的418.86万箱，增加了62.56万箱，增长了14.93%，一类烟市场运行仍然保持良好发展态势，62.56万箱的增量规模和14.93%的增长幅度双双让一类烟价类在五个价类中位列最高。在全国一类烟市场竞争中，销量规模位于前列的重点品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”、“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“贵烟”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等为代表，其中，以“云烟”、“利群”、“苏烟”为代表的重点品牌2013年上半年的一类烟销量规模集中在30万箱-40万箱之间，“云烟”2013年上半年的一类烟销量规模高达39.71万箱，“利群”2013年上半年的一类烟销量规模高达39.06万箱，“苏烟”2013年上半年的一类烟销量规模高达32.46万箱，相互之间的一类烟销量规模差距只有几万箱，各自一类烟销量规模第二梯队中的品牌排名的内部竞争非常激烈，“云烟”、“利群”、“苏烟”现各自一类烟销量规模品牌排名分别位于第五位至第七位。

　　“苏烟”——双主导规格支撑下的挑战者

　　在全国一类烟市场竞争中，以“云烟”、“利群”、“苏烟”为代表的重点品牌2013年上半年的一类烟销量规模合计超过110万箱，占到了一类烟市场规模的比重高达20%，在一类烟市场竞争中处于第二梯队，所扮演的角色是挑战者，是一类烟市场竞争中的重要力量。2013年上半年，“云烟”一类烟销量规模高达39.71万箱，相比较2012年上半年的34.59万箱，增加了5.12万箱，增长了14.81%；“利群”一类烟销量规模高达39.06万箱，相比较2012年上半年的34.68万箱，增加了4.39万箱，增长了12.65%；“苏烟”一类烟销量规模高达32.46万箱，相比较2012年上半年的29.83万箱，增加了2.63万箱，增长了8.81%。与2013年上半年行业一类烟市场规模14.93%的平均增长幅度相比较，除了“云烟”2013年上半年一类烟销量规模增长幅度的14.81%与行业平均增长线基本持平以外，“利群”和“苏烟”各自2013年上半年一类烟销量规模增长幅度的12.65%和8.81%均低于行业平均增长线。在经历2011年和2012年向下延伸对零售价20多元/包价位段中的“红杉树（软五星）”和“红杉树（森）”的品牌整合置换带来的高速增长之后，“苏烟”一类烟销量规模进入2013年以来的增长势头已经趋于放缓，其在一类烟销量规模品牌排名中保持在第七位，在一类烟销量规模第二梯队中的品牌排名位于“云烟”和“利群”之后，现“苏烟”在一类烟市场竞争中的占有率保持在7%左右，与“云烟”和“利群”各自在一类烟市场竞争中的占有率保持在8%左右的规模基本相当。

　　目前，双主导规格支撑下的“苏烟”，其主导规格突出，结构高，成长性好，是一类烟市场品牌发展的挑战者之一。在“苏烟”系列中，最低价位的产品规格为“苏烟（五星红杉树）”，“苏烟（五星红杉树）”的零售价为20元/包；最高价位的产品规格为“苏烟（天星）”，“苏烟（天星）”的零售价接近100元/包；从零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”和26元/包的“苏烟（七星）”到零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”、50元/包的“苏烟（吉祥）”、60元/包的“苏烟（新星）”，再到零售价为80元/包的“苏烟（金砂2）”、接近100元/包的“苏烟（沉香）”和“苏烟（天星）”等，“苏烟”在一类烟市场的价格占位已经覆盖了零售价20多元/包、40多元/包、50元/包、60元/包、80元/包、接近100元/包等多个重要价位段，特别是零售价20多元/包价位段中的“苏烟（五星红杉树）”和零售价40多元/包价位段中的“苏烟（软金砂）”分别为“苏烟”系列销量规模最大的双主导规格，以“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（软金砂）”为代表的双主导规格，结构高，成长性好，是支撑起“苏烟”在一类烟市场竞争中的第二梯队保持竞争力的主导力量。

　　“苏烟（五星红杉树）”，零售价为20元/包，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格。相对于“原创型”系列的“苏烟（软金砂）”，“苏烟（五星红杉树）”属于“贴牌型”系列，其原来为“红杉树（软五星）”，零售价为20元/包，“红杉树（软五星）”原本是“红杉树”在一类烟市场竞争中具有较强竞争力的一款主导规格，在所销售的江苏省内外市场均拥有一定的消费基础。“红杉树（软五星）”精选云、贵、川和津巴布韦优质烟叶，辅之以天然香精香料，综合运用三种降焦技术，在保证产品香气量、烟气浓度不受影响的基础上，采用高温、高湿、高压现代先进工艺技术精制而成；烟丝色泽黄亮，烟气柔和丰溢，香味清雅醇正，余味纯净舒适；整个烟包设计红红火火，美观大方，以喜庆十足的红色为烟包设计的主色调，亮金色的“红杉树”品牌中英文名称在正背面构图中均位于烟包的右侧整列位置，五颗星和“红杉树”品牌英文名称、始创年份“1978”数字的组合同样在正背面构图中均位于烟包的左侧上方位置，整个烟包设计的视觉冲击力非常强，并流露出红红火火的喜庆气息。在实现对“红杉树（软五星）”的整合置换过程中，“红杉树（软五星）”正式更名为“苏烟（五星红杉树），而“苏烟（五星红杉树）”原来的包装设计、价格定位、口味特征、生产厂家等都保持着不变。作为“苏烟”系列销量规模最大的主导规格之一，“苏烟（五星红杉树）”现已经在零售价20多元/包价位段市场竞争中占据着一定的竞争优势，系出名门，一脉相承，“苏烟（五星红杉树）”现成为“苏烟”系列向下延伸的基座产品。

　　“苏烟（软金砂）”，零售价为45元/包，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格。不同于“贴牌型”系列的“苏烟（五星红杉树）”，“苏烟（软金砂）”属于“原创型”系列，其在“苏烟（五星红杉树）”加入“苏烟”系列之前，一直都是“苏烟”系列销量规模最大的主导规格，是“苏烟”能够与“中华”相抗衡的最大资本，“苏烟”系列中的“苏烟（五星红杉树）”和“中华”系列中的“中华（硬）”，同为零售价40多元/包价位段市场竞争中的“明星产品”。“苏烟（软金砂）”精选经过自然醇化的云、贵等地和部分进口优质烟叶原料，其配方经过精心调制而成，配合HXD在线膨胀技术的成熟运用和在线工艺的精准控制，确认产品内在品质始终如一；采用集合式配方设计，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适；整个烟包设计既充满时代感，又彰显高雅、华贵、时尚、气派的风格。从外到内的质量都力求卓越，精工制作，不愧为高质量、高档次、高品味的经典好烟，是对“中国苏烟，尊贵经典”的最佳诠释。

　　小结：“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（软金砂）”，各自所处的价位零售价20多元/包价位段和零售价40多元/包价位段分别为“苏烟”在一类烟市场的基础价位段和中坚价位段，特别是以“苏烟（软金砂）”所处的零售价40多元/包价位段为重要基准，向下和向上进行双向延伸，一方面做大品牌规模，另一方面提升品牌价值，在保持做大品牌规模的同时，确保品牌价值不被稀释。2013年上半年，“苏烟”一类烟销量规模高达32.46万箱，其中，以“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（软金砂）”为代表的双主导规格是“苏烟”一类烟销量规模持续上量的重要支撑。不过，在经历2011年和2012年向下延伸对零售价20多元/包价位段中的“红杉树（软五星）”和“红杉树（森）”的品牌整合置换带来的高速增长之后，“苏烟”一类烟销量规模进入2013年以来的增长势头已经趋于放缓，除了以“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（软金砂）”为代表的双主导规格以外，“苏烟”向上延伸新的增长点再次带动“苏烟”走上高速增长通道的主导规格尚未形成。

　　作为一类烟市场品牌发展挑战者之一的“苏烟”，其系列产品主要以零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”、26元/包的“苏烟（七星）”、45元/包的“苏烟（软金砂）”、50元/包的“苏烟（吉祥）”、60元/包的“苏烟（新星）”、80元/包的“苏烟（金砂2）”、接近100元/包的“苏烟（沉香）”和“苏烟（天星）”等产品规格为代表，“苏烟”在一类烟市场的发展策略是以零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”为重要基准，向下和向上进行双向延伸，一方面做大品牌规模，另一方面提升品牌价值，在保持做大品牌规模的同时，确保品牌价值不被稀释。

　　综上所述，在全国一类烟市场竞争中，以“云烟”、“利群”、“苏烟”为代表的重点品牌2013年上半年的一类烟销量规模合计超过110万箱，占到了一类烟市场规模的比重高达20%，在一类烟市场竞争中处于第二梯队，所扮演的角色是挑战者，是一类烟市场竞争中的重要力量。双主导规格支撑下的“苏烟”，其主导规格突出，结构高，成长性好，是一类烟市场品牌发展的挑战者之一；2013年上半年，“苏烟”一类烟销量规模高达32.46万箱，相比较2012年上半年的29.83万箱，增加了2.63万箱，增长了8.81%。在经历2011年和2012年向下延伸对零售价20多元/包价位段中的“红杉树（软五星）”和“红杉树（森）”的品牌整合置换带来的高速增长之后，“苏烟”一类烟销量规模进入2013年以来的增长势头已经趋于放缓，其正在向上延伸打造新的增长点，并再次带动起“苏烟”走上高速增长通道。