烟草在线专稿　　引：在全国二类烟市场竞争中，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌为二类烟销量规模排名靠前的前十五位重点品牌，其中，“利群”2013年上半年的二类烟销量规模保持领先，其二类烟销量规模接近70万箱，在二类烟市场竞争中的占有率保持在30%左右，仍然以全面领先优势仍然牢牢捍卫着二类烟市场领跑者的地位；除了二类烟销量规模保持领先的“利群”以外，以“黄鹤楼”、“双喜·红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”等为代表的重点品牌二类烟销量规模集中于10万箱－30万箱区间，以“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌二类烟销量规模均在10万箱以下。在此，本文重点关注的是二类烟销量规模集中于10万箱－30万箱区间的重点品牌中的“双喜·红双喜”，“双喜·红双喜”是“双喜”和“红双喜”的超强结合体，分别来自于广东中烟和上海烟草集团“喜上加喜”的成功牵手，其“双喜（1906系列）”中的“双喜（经典1906）”是“双喜·红双喜”在二类烟市场竞争中实现大品牌崛起的支撑。

　　“喜上加喜”的“双喜·红双喜”

　　“双喜·红双喜”，即“双喜”和“红双喜”的超强结合体，2011年12月23日，广东中烟与上海烟草集团在广州正式签署品牌发展合作框架协议，来自广东的“双喜”和来自上海“红双喜”这对本是同根生的“兄弟”，经过各自的独立发展之后再次成功牵手。这对本是同根生的“兄弟”共同拥有同一个文化内涵——“喜文化”，基于同一个“喜文化”内涵再次走到一起的“双喜”和“红双喜”，实现了品牌文化内核等方面的统一，并于2012年1月起正式合作发展。2013年上半年，“双喜•红双喜”实现销量规模高达220.67万箱，相比较2012年上半年的218.33万箱，增加了2.34万箱，增长了1.07%；其中，一类烟销量规模为7.30万箱，相比较2012年上半年的7.04万箱，增加了0.26万箱，增长了3.63%；二类烟销量规模为22.03万箱，相比较2012年上半年的16.74万箱，增加了5.29万箱，增长了31.58%；三类烟销量规模为191.34万箱，相比较2012年上半年的194.54万箱，减少了3.20万箱，降低了1.65%；一类烟、二类烟、三类烟这三大价类各自在“双喜•红双喜”总销量规模中所占到的销售比重分别为3.31%、9.98%、86.71%，“双喜•红双喜”全部销量规模均为三类烟及以上产品规格。在三类烟及以上产品规格中，“双喜•红双喜”除了三类烟销量规模实现负增长以外，一类烟销量规模和二类烟销量规模双双保持正增长的趋势，这反映出“双喜•红双喜”销量规模在保持高位的基础上正在将品牌发展重心从三类烟价类转向于一类烟和二类烟这两大价类，特别是二类烟价类在“双喜•红双喜”三个价类中为增量规模最大和增长速度最高的价类，该价类对于“双喜•红双喜”从规模领先型品牌向规模与效益兼备品牌进行转型发展的意义非常重大，直接关系到“双喜•红双喜”的规模扩张和结构提升。

　　成功走年份数字开发路线的“1906”

　　“1906”，即“双喜（1906系列）”，现共有“双喜（经典1906）”和“双喜（金1906）”两款主力规格，其中，“双喜（经典1906）”为硬包规格，正式上市于2008年，属于“双喜（1906系列）”的开山之作，“双喜（经典1906）”的零售价为16元/包，所占位的价类为二类烟价类，现“双喜（经典1906）”已经在二类烟市场竞争中占据重要一席之地，是二类烟价类中单品销量规模最大的主流产品之一，其正在成为二类烟市场竞争中冉冉升起的一颗“明星”；“双喜（金1906）”为软包规格，正式上市于2012年，属于“双喜（1906系列）”的升级之作，“双喜（金1906）”的零售价为20元/包，所占位的价类为一类烟价类，现“双喜（金1906）”正在一类烟市场竞争中初露锋芒，其正在将“双喜（经典1906）”逐步积累起的强势品牌影响力从零售价16元/包价位段进一步辐射至零售价20元/包价位段，实现“双喜（1906系列）”的向上突破。“双喜（经典1906）”和“双喜（金1906）”，一个是零售价为16元/包，在二类烟价类实现重要占位；一个是零售价为20元/包，在一类烟价类实现重要占位；“双喜（经典1906）”和“双喜（金1906）”现分别是“双喜•红双喜”在二类烟和一类烟这两大价类重点培育的主力规格之一。

　　“双喜（1906系列）”之所以取名于“1906”，立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史。1906年，简照南和简玉阶两兄弟与越南华侨曾星湖等人在香港注册成立了“广东南洋烟草公司”。当时，“广东南洋烟草公司”的成立不仅成为了实业救国的典范，而且奠定了中国烟草未来发展的基础，谱写了中国民族工业史上浓墨重彩的一页。这当中，“双喜”牌卷烟以其优良的品质，鲜明的中国文化特征成为南洋诸品牌的领军者，也是留存至今少有的第一代民族工业卷烟品牌。1906年，“双喜”牌卷烟正式创立，在历经百年风雨洗礼之后，“双喜”品牌身上所蕴含的是厚重的品牌价值和悠久的文化积淀，今日的“双喜”早已成长为在全国范围内具有较高品牌知名度和影响力的代表品牌之一。取名于“1906”，立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史，“双喜（1906系列）”其背后蕴含的是一段百年品牌“双喜”的风云创牌史，在烽烟战火中诞生，怀抱实业救国的理想，具有优良的品质和鲜明的中国文化特征……让每一位中国人都为之感到自豪，仿佛将人们的记忆拉回到1906年那个烽烟战火的年代，勾起人们内心深处对1906年那个烽烟战火年代的历史记忆，并对这个冠上“1906”这个具有特别纪念意义的年份数字的品牌心生好感。

　　一个是“双喜（经典1906）”，现已经在二类烟市场竞争中占据重要一席之地；一个是“双喜（金1906）”，现正在一类烟市场竞争中初露锋芒；“双喜（经典1906）”和“双喜（金1906）”的双双走红，这证明了“双喜（1906系列）”走年份数字开发路线的成功，但“双喜（1906系列）”的成功路线，不是任何一个品牌都可以复制，没有历史悠久、文化深厚的品牌积淀，随意取个年份数字，这样一个年份数字只是一个空洞的数字，没有打动消费者的实际价值点，难于让消费者在内心深处对该品牌心生好感。其实，综观市面上已有的那些走年份数字开发路线并取得成功的品牌，如“黄鹤楼（软1916）”和“黄鹤楼（硬1916）”、“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”等，它们各自所取名的年份数字——“1916”、“1956”等，都是具备历史悠久、文化深厚的品牌积淀可供挖掘，都是凭借着打动消费者的实际价值点，让消费者在内心深处对“黄鹤楼（软1916）”和“黄鹤楼（硬1916）”、“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”等品牌心生好感。

　　“1906”持续助力“双喜·红双喜”大品牌崛起

　　2013年上半年，“双喜•红双喜”二类烟销量规模为22.03万箱，相比较2012年上半年的16.74万箱，增加了5.29万箱，增长了31.58%；在以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”等为代表的二类烟销量规模集中于10万箱-30万箱区间的重点品牌中，“双喜•红双喜”二类烟销量规模增量规模和增长幅度分别以5.29万箱和31.58%双双位列第1位，其二类烟销量规模增量规模和增长幅度保持领先的背后，是“双喜（1906系列）”中“双喜（经典1906）”的支撑。在全国二类烟市场竞争中，“双喜•红双喜”现已经是二类烟销量规模第三大的重点品牌，其二类烟销量规模排名从2012年上半年的第4位上升至2013年上半年的第3位，同比上升了1位，二类烟销量规模排名仅次于“利群”、“黄鹤楼”，与排在第2位的“黄鹤楼”差距只有不到2万箱的差距，现“双喜•红双喜”在二类烟市场竞争中的占有率为9.37%，直逼市场占有率以10.13%保持在第2位的“黄鹤楼”。在“双喜（1906系列）”中，“双喜（经典1906）”属于普通焦油含量的产品规格，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指数现已经分别调整为10mg/支、1.0mg/支、12mg/支；不同于“双喜（经典1906）”的各项综合指数，“双喜（金1906）”属于升级版本的低焦油、低危害的“双低”产品规格，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指数分别低至8mg/支、0.8mg/支、11mg/支，“双喜（金1906）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指数均要低于“双喜（经典1906）”。

　　作为“双喜（1906系列）”的开山之作，在风格塑造上，“双喜（经典1906）”以“原香”产品风格为主打，还原烟草本原香气，坚持“纯天然、少添加、精加工”的原则，尽最大限度地发挥烟草最原始的味道，保留烟草最本原的香气；“双喜（经典1906）”属于第一代的“原香”产品规格，集“双喜”系列“原香”产品风格之大成，在“双喜”系列中原有“浓香”、“高香”、“醇香”的基础上，实现了产品风格上的又一次跨越，开创出全新的“原香”产品风格。在外观设计上，“双喜（经典1906）”采用中国红做底色，配以金黄色的文字排版，极具中国文化品味；正面构图中的金黄色大“囍”字和背面构图中的“囍”字防伪标识分别是“双喜（经典1906）”整个烟包设计的视觉焦点之一，“经典1906”文字位于正面构图中的金黄色大“囍”字下方，与“经典1906”的命名相呼应，整个烟包设计排版简洁沉稳，具有浓厚的中国情节且不失时代感，形象圆中有方，繁中有简寓意现代成功人士对完美的不懈追求。自2008年成功上市以来，“双喜（经典1906）”实现销量一直保持良好上