烟草在线专稿　　引：从零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”到零售价为200元/条的“南京（金陵十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（金陵十二钗烤烟）”，“南京”在细支烟市场的战略布局主要立足于三类烟及以上价类，其中，二类价类中的零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”现已经在零售价150元/条价位段的细支烟市场竞争中占据着领先优势，一类烟价类中的零售价为200元/条的“南京（金陵十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（金陵十二钗烤烟）”同样在零售价200多/条价位段的细支烟市场竞争中一步步确立起自己的竞争优势。

　　2013年，“南京”在细支烟市场再下一城，其新上市的细支烟代表产品——“南京（雨花石）”，零售价为500元/条，是“南京”新一代高端细支烟代表产品；在包装设计上，“南京（雨花石）”与“南京（九五）”一脉相承，“龙袍”主体元素的运用、“明黄色”主体色调的衬托……这些都让人不禁将“南京（雨花石）”与“南京（九五）”联想在一起，为“南京（雨花石）”赢得“小九五”的美誉。

　　“向下走”和“向上走”的发展策略

　　目前，“南京”在细支烟市场的战略布局已经在零售价150元/条、200元/条、260元/条等多个价位段形成重要占位，如“南京（炫赫门）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”，零售价分别为150元/条、200元/条、260元/条，各自为“南京”在零售价150元/条、200元/条、260元/条价位段的代表产品。在零售价150元/条、200元/条、260元/条等多个价位段形成重要占位的同时，“南京”在细支烟市场的战略布局一方面是向下延伸至零售价100元/条价位段，其代表产品如“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”，零售价均为100元/条，为“南京”在零售价100元/条价位段形成重要占位；另一方面是向上延伸至零售价500元/条价位段，其代表产品如“南京（雨花石）”，零售价为500元/条，为“南京”在零售价500元/条价位段形成重要占位。一个是“向下走”的发展策略，一个是“向上走”的发展策略，这两种不同延伸路线同步进行的“南京”，正在细支烟版图中下一盘很大的棋。

　　细支烟中的“小九五”

　　作为“南京”新一代高端细支烟代表产品，“南京（雨花石）”的零售价为500元/条，现“南京（雨花石）”为“南京”细支烟系列中价位定位最高的代表产品，占位于一类烟价类中的高端价区。“南京（雨花石）”——细支烟中的“小九五”，“九五”是指“南京（九五）”，“南京（九五）”是“南京”系列中价位定位最高的代表产品，属于“南京”系列中的标杆产品，代表的是“南京”的最高科技含量和最高品牌价值。

　　2012年，“南京（九五）”全年销量规模超过1万箱，从2008年的年销量规模不足1千箱到2012年的年销量规模超过1万箱，“南京（九五）”的年销量规模在短短4年间的增长幅度高达12倍以上，现“南京（九五）”已经成长为零售价高达800元/条及以上价区的高价位卷烟市场竞争中最具品牌知名度和影响力的主流产品之一，并与同价位的“黄鹤楼（软硬1916）”和“白沙（和天下）”等平分秋色，在零售价高达800元/条及以上价区的高价位卷烟市场竞争中的占有率高达10%左右。细支烟中的“小九五”美誉对于“南京（雨花石）”而言并不是徒有虚名，借势于“南京（九五）”所积累起的强势品牌影响力，“南京（雨花石）”在细支烟市场的未来发展潜力非常大。

　　“南京（九五）”原名为“南京（九五至尊）”，集中表达出的是一种“皇权文化”，至高无上，九五至尊。在包装设计上，“南京（九五）”整体设计风格极具皇家特色，与其集中表达出的“皇权文化”相符合，彰显尊贵与典雅的皇家风范。主体元素为“龙袍”，“南京（九五）”在图案运用上，以“龙袍”图案为主体元素，“龙袍”是中国皇帝的基本服饰，以“龙袍”来象征“南京（九五）”所集中表达出的“皇权文化”；主体色调为“明黄色”，“南京（九五）”在色彩运用上，以“明黄色”为主体色调，“明黄色”是中国皇帝的御用色系，以“明黄色”来暗喻“南京（九五）”所集中表达出的“皇权文化”；“龙袍”加身，“明黄色”打底，这些都与“南京（九五）”所集中表达出的“皇权文化”相符合，整个烟包设计给人的印象是既显得气势恢弘，又有雍容华贵，彰显万流归宗之博大胸怀与王者风范。与“南京（九五）”一脉相承，在包装设计上，“南京（雨花石）”整体设计风格同样彰显皇家气息，不同设计版本的“南京（雨花石）”分别结合南京当地名胜如“中华门”、“总统府”、“中山陵”、“天文台”、“夫子庙”和不同品相雨花石如“花开富贵”、“梅花图”、“青龙腾飞”、“层林尽染”、“春到玉林”等，展现出南京作为中国四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都会”之美誉的独特秀丽风光和历史文化内涵。

　　主体元素为“龙袍”，与“南京（九五）”的“龙袍”一脉相承，在图案运用上，“南京（雨花石）”以“龙袍”为主体元素，不同设计版本的“南京（雨花石）”分别展现不同“龙图腾”的姿态，如“飞龙在天”，一条巨龙腾跃在“中华门”的上空，活灵活现，栩栩如生；主体元素为“明黄色”，与“南京（九五）”的“明黄色”一脉相承，在色彩运用上，所有设计版本的“南京（雨花石）”都是以“明黄色”为主体色调，中国皇帝的御用色系——“明黄色”在“南京（雨花石）”的烟包设计得以最大化的体现；“龙袍”主体元素的运用、“明黄色”主体色调的衬托……这些都让人不禁将“南京（雨花石）”与“南京（九五）”联想在一起，为“南京（雨花石）”赢得“小九五”的美誉。可见，细支烟中的“小九五”美誉对于“南京（雨花石）”而言绝非徒有虚名。

　　“柔、绵、净、甜”四重奏

　　“南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳低至为4mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性，烟支既超长，又超细，带给细支烟消费者的是高雅香气、细腻香气、适中浓度和劲头的吸食体验，“柔、绵、净、甜”四重奏，不愧于一款500元/条高端价位的价值品质。

　　作为“南京”新一代高端细支烟代表产品，“南京（雨花石）”的500元/条高端价位在细支烟市场相对少见，现市面上在销的大多数细支烟代表产品价位主要集中于零售价300元/条价位段以下，如零售价100元/条价位段中的“娇子（X）”、“金桥（英伦奶香）”、“中南海（5mg细支）”、“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”等，零售价150元/条价位段中的“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”、“七匹狼（纯境）”、“泰山（心悦）”、“黄鹤楼（天下名楼）”等，零售价200元/条价位段中的“娇子（X玫瑰）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“云烟（WIN）”、“中南海（浪漫风情）”等，零售价260元/条价位段中的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等，这些都是属于零售价300元/条价位段以下的细支烟代表产品，其中，零售价100元/条价位段中的“娇子（X）”为现市面上年销量规模最大的一款细支烟代表产品。在零售价300元/条及以上价位段中的细支烟代表产品，如零售价300元/条价位段中的“娇子（X金桂）”、“钻石（97mm时尚景泰）”等，零售价400元/条价位段中的“泰山（拂光细支）”等，零售价500元/条价位段中的“南京（雨花石）”等，这些零售价300元/条及以上价位段中的细支烟代表产品都是2012年以来“娇子”、“钻石”、“泰山”、“南京”等先后上市的新一代高端细支烟代表产品，零售价300元/条及以上价位段的细支烟市场规模尽管小于零售价300元/条以下价位段的细支烟市场规模，但其未来发展潜力却不容忽视。

　　“南京（雨花石）”——细支烟中的“小九五”，500元/条高端价位的“南京（雨花石）”与990元/条高价位“南京（九五）”的联系紧密，同样是“龙袍”主体元素的运用、同样是“明黄色”主体色调的衬托……在包装设计上，“南京（雨花石）”的整体设计风格与“南京（九五）”一脉相承，既彰显皇家气息，又在不同设计版本中的“南京（雨花石）”分别结合进南京当地名胜如“中华门”、“总统府”、“中山陵”、“天文台”、“夫子庙”和不同品相雨花石如“花开富贵”、“梅花图”、“青龙腾飞”、“层林尽染”、“春到玉林”等，展现出南京作为中国四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都会”之美誉的独特秀丽风光和历史文化内涵。作为“南京”新一代高端细支烟代表产品，“南京（雨花石）”虽不完全是“南京（九五）”的细支烟版本，但其与“南京（九五）”一脉相承的包装设计，却为其赢得细支烟中的“小九五”美誉。