烟草在线专稿　　引：2013年上半年，全国一类烟市场规模达到481.42万箱，相比较2012年上半年的418.86万箱，增加了62.56万箱，增长了14.93%，一类烟市场运行继续保持良好发展态势，但受宏观经济环境因素影响一类烟市场规模增量规模和增长速度较2012年上半年相比已经出现较大幅度的回落。在全国一类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”、“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“贵烟”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等为代表，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌，一类烟销量规模主要集中于60万箱-90万箱之间；以“云烟”、“利群”、“苏烟”为代表的重点品牌，一类烟销量规模主要集中于30万箱-40万箱之间；其他如“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“贵烟”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等重点品牌，一类烟销量规模均在10万箱以下。

　　除此之外，作为广西中烟主导品牌的“真龙”，其2013年上半年的一类烟销量规模为1.5万箱以上，相比较2012年上半年的1万箱以上，增加了0.5万箱以上，增长了接近50%。在全国一类烟市场竞争中，“真龙”一类烟销量增长速度仅次于“白沙”，销量基数小，增长速度快，“真龙”一类烟销量规模增长速度正处于高速增长中。在此，笔者主要观察的对象是异军突起、后来居上的“真龙”在一类烟市场中的高端“韵系列”，即以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”等一类烟产品规格为代表的“韵系列”。

　　多规格、系列化的“真龙”

　　作为一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有着常高的知名度和美誉度。

　　多规格、系列化是“真龙”的发展路径，如“真龙”系列中的“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等不同市场定位的产品系列现已经逐步构成一条从高到低的完整产品链，从零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”、80元/包的“真龙（金韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、50元/包的“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、20元/包的“真龙（一带山河）”、“真龙（鸿韵）”到零售价为15元/包的“真龙（清云）”、“真龙（轩云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、12元/包的“真龙（祥云）”，再到零售价为10元/包的“真龙（福禄寿禧）”、“真龙（珍品）”、8元/包的“真龙（甲天下）”、“真龙（天翔）”、6元/包的“真龙（软娇子）”和零售价为5元/包的“真龙（硬娇子）”，横跨顶端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，多规格、系列化的发展路径日渐清晰，每一个系列产品都形成一个独具特色、个性鲜明的系列特色，各自形成非常清晰的差异化的区隔。

　　以“真龙（韵系列）”为例，主打高端市场定位的“真龙（韵系列）”，其以“韵”为意，融入广西“山高、水好、人美”的生态、人文特质，红色经典、纯正韵味的“真龙（鸿韵）”，缔创品味、彰显自我的“真龙（佳韵）”、海阔天空、心高志远的“真龙（海韵）”，精雕细琢、品味神韵的“真龙（神韵）”，金色品质、恢弘大气的“真龙（金韵）”等分别从各个不同角度诠释“韵”的内涵，为“真龙”在高端市场打造一个独具特色、个性鲜明的“韵系列”，并与“巴马系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。

　　主打高端市场定位的“真龙（韵系列）”

　　在全国一类烟市场竞争中，“真龙”2013年上半年的一类烟销量规模为1.5万箱，相比较2012年上半年的1万箱以上，增加了0.5万箱，增长了接近50%；与行业一类烟销量规模增长速度为14.93%相比较，“真龙”一类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长线高达30个百分点以上，其一类烟销量增长速度仅次于“白沙”，销量基数小，增长速度快，“真龙”一类烟销量规模增长速度正处于高速增长中。在一类烟价类中，“真龙”在销的一类烟产品规格主要以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、“真龙（一带山河）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”、“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、80元/包的“真龙（金韵）”、接近100元/包的“真龙（巴马天成）”等为主，其中，零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”等一类烟产品规格属于“真龙（韵系列）”。

　　“真龙（韵系列）”，主打高端市场定位，每一个系列产品都以“韵”字为系列命名，如“真龙（鸿韵）”、“真龙（佳韵）”、“真龙（海韵）”、“真龙（神韵）”、“真龙（金韵）”等一类烟产品规格，它们的产品命名中都带有一个“韵”字，以“韵”为意，融入广西“山高、水好、人美”的生态、人文特质，并分别从各个不同角度诠释“韵”的内涵，形成一个独具特色、个性鲜明的“云系列”；“真龙（鸿韵）”的零售价为20元/包、“真龙（佳韵）”的零售价为23元/包、“真龙（海韵）”的零售价为50元/包、“真龙（神韵）”的零售价为50元/包、“真龙（金韵）”的零售价为80元/包，它们各自价类主要集中在零售价20元/包-80元/包价区，走高端发展路线，并与顶端的“巴马系列”、中高端的“云系列”、中端的“珍品系列”、中低端的“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。在“真龙（韵系列）”中，“真龙（海韵）”的年销量规模最大，其零售价为50元/包，2012年“真龙（海韵）”的年销量规模已经超过1万箱，是非常深受高端消费者喜爱的一款高端产品；除了零售价为50元/包的“真龙（海韵）”以外，“真龙（鸿韵）”、“真龙（佳韵）”、“真龙（神韵）”、“真龙（金韵）”等分别在零售价20元/包、23元/包、50元/包、80元/包等不同价位段形成重要占位，走高端发展路线的“真龙（韵系列）”，现正在推动“真龙”在高端市场的后来居上、异军突起，特别是零售价为50元/包的“真龙（海韵）”现已经成长为“真龙”在高端市场的明星产品。

　　——“真龙（鸿韵）”

　　“真龙（鸿韵）”，软包规格，零售价为20元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（鸿韵）”融合国内多种成熟度高、香气浓郁的烟叶，运用模块组合配方技术、生物修饰和香味补偿技术，让烟香更浓、劲头更足、口感更醇，满足目标受众的感官需要；“真龙（鸿韵）”执行严格的理化分析检测标准和稳定的制造工艺，确保品质持久不变；拉开金拉线一股扑鼻而来的甜香气息，闻之特别陶醉，吸之香气丰满，口感舒适甜润，缭绕芬芳，倍感欣喜。在产品包装上，“真龙（鸿韵）”以“真龙红”为主色调，红色的“真龙红”搭配经典的华表元素为主构图，铸就简约恒久典范；软包不软，“真龙（鸿韵）”采用“软包硬化”技术，为“真龙（韵系列）”中少有的软包包装。红色经典、纯正韵味的“真龙（鸿韵）”，其零售价为20元/包，在“真龙（韵系列）”中属于基座产品，为“真龙（韵系列）”的向上延伸务实基础。

　　——“真龙（佳韵）”

　　“真龙（佳韵）”，硬包规格，零售价为23元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（佳韵）”精选进口名优烟叶与国内多种上等烟叶匹配，历经数百次试验研发的黄金比例配方，造就“柔香”口味风格，消除烟气对口腔的残余刺激，感觉更为干净清爽；“真龙（佳韵）”添加海藻X-DNA活性绿色颗粒，有效吸附烟气中有害成分，让保障更多一点；柔香回味甘甜，入口轻柔，烟香纯正，浓度适中，总有淡淡的回甜之感。在产品包装上，“真龙（佳韵）”以紫蓝色为主色调，深邃幽远的紫蓝色与时尚斜度凹痕仿皮纹设计相结合，再加上饰镭射防伪框边，简约内敛且富于质感，与优雅自信之美相得益彰。缔创品味、彰显自我的“真龙（佳韵）”，其零售价为23元/包，与零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”一样在“真龙（韵系列）”中属于基座产品，为“真龙（韵系列）”的向上延伸务实基础。

　　——“真龙（海韵）”

　　“真龙（海韵）”，硬包规格，零售价为50元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（海韵）”精选全球优质烟叶主产区出产的上乘烟叶，在广西喀斯特溶洞醇化，溶洞冬暖夏凉，湿度适中，除了可以常年保持烟叶的金黄色泽以外，特有的微生物环境对烟叶的成熟度和香味具备演化提升的功能，诱发出烟草醇厚本香；“真龙（海韵）”添加微分子胶囊活性炭，恰如外置人工肺的功能，先于人体进行氧化反应，净化烟气中的有害成分；“真龙（海韵）”由“真龙”专项生产设备定制，通过柔性加工技术和特殊设备加工，品质更稳定，烟气更协调；烟气特别幽雅流畅，海般胸襟，让人放松