烟草在线专稿　　引：2013年上半年，全国实现卷烟总产量高达2588.65万箱，相比较2012年上半年的2599.09万箱，减少了10.44万箱，降低了0.40%；实现卷烟总销量高达2666.00万箱，相比较2012年上半年的2631.90万箱，增加了34.10万箱，增长了1.30%。在五个价类中，三类烟及以上价类的销量规模合计高达1964.22万箱，占到了卷烟总销量的比重高达73.68%，其中，全国二类烟市场规模达到235.02万箱，占到了全国卷烟总销量的比重达到8.82%。在五个价类中，二类烟市场规模增长幅度与一类烟市场规模增长幅度基本相当，这两个价类的增长幅度均保持在15%左右，其中，二类烟价类是未来全国大众消费主流价位段从目前的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至零售价10元/包-15元/包价区所覆盖的主流价类之一。

　　二类烟市场的品牌竞争格局

　　2013年上半年，全国二类烟市场规模达到235.02万箱，相比较2012年上半年的205.98万箱，增加了29.04万箱，增长了14.10%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势。在全国二类烟市场竞争中，销量规模位于前列的重点品牌主要以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表，其中，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”等为代表的重点品牌2013年上半年的二类烟销量规模都在10万箱以上，“兰州”、“南京”、“娇子”、“黄山”这4个重点品牌2013年上半年的二类烟销量规模主要介于10万箱-20万箱之间，“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“黄鹤楼”这3个重点品牌2013年上半年的二类烟销量规模主要介于20万箱-30万箱之间，而“利群”这个重点品牌2013年上半年的二类烟销量规模高达68.57万箱，二类烟销量规模明显领先于其他重点品牌。在全国二类烟市场竞争中，“利群”继续保持着非常明显的领跑优势，是二类烟销量规模最大的重点品牌，引领二类烟市场品牌发展。

　　“利群”：二类烟市场保持领跑优势

　　自2009年全国二类烟价类划分标准正式调整以来，“利群”已经连续多年稳座二类烟市场销量规模最大的重点品牌“桂冠”，在二类烟市场竞争中的占有率一直保持高达30%左右。2013年上半年，“利群”二类烟销量规模高达68.57万箱，相比较2012年上半年的61.98万箱，增加了6.59万箱，增长了10.63%；“利群”在二类烟市场竞争中仍然以“一马当先”之势领跑于二类烟市场的品牌发展。与2013年上半年行业二类烟市场规模14.10%的平均增长幅度相比较，“利群”2013年上半年二类烟销量规模的增长幅度为10.63%，低于行业平均增长线3.47个百分点。当然，“利群”二类烟销量规模增长幅度明显低于行业平均增长线自然与其二类烟销量规模已经到达一定高位基数相关，在二类烟销量规模绝对量已经达到非常大的基础上，“利群”二类烟销量规模每增长一个百分点就相当于上万箱的规模。

　　在“利群”品系构建中，主要分为“休闲系”、“阳光系”、“原生系”三大不同产品系列，价位从高到低，形成一条较为完整的产品链。“休闲系”主打零售价80元/包以上的超高端产品规格，是“利群”品系构建中的旗舰产品系列，如“休闲系”中以零售价接近100元/包的“利群（逍遥）”、“利群（休闲）”等为代表的超高端产品规格，这些超高端产品规格的价位均为零售价80元/包以上；“阳光系”主打零售价30元/包-80元/包区间的高端产品规格，是“利群”品系构建中的高端产品系列，如“阳光系”中以零售价为30元/包的“利群（神州）”、35元/包“利群（软阳光）”、50元/包的“利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等为代表的高端产品规格，这些高端产品规格的价位均为零售价30元/包-80元/包区间；“原生系”主打零售价30元/包以下的中高端产品规格，是“利群”品系构建中的经典产品系列，如“原生系”中的以零售价为13元/包的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、15元/包的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、17元/包的“利群（软蓝）”、20元/包的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”、25元/包的“利群（硬）”等为代表的中高端产品规格，这些中高端产品规格的价位均为零售价30元/包以下。

　　——二类烟价区中的“原生系”

　　从零售价80元/包以上到零售价30元/包-80元/包区间，再到零售价30元/包以下，“利群”品系构建中的“休闲系”、“阳光系”、“原生系”三大产品系列分别定位于超高端价区、高端价区、中高端价区，其中，“利群”在二类烟价类中的领跑优势正是基于“原生系”在零售价13元/包-17元/包价区（二类烟价区）中所全面确立的，“原生系”中的零售价为13元/包的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、15元/包的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、17元/包的“利群（软蓝）”分别在零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大价位段占据着领先优势，特别是零售价为13元/包的“利群（新版）”为二类烟价类中年销量规模是大的单一规格，是“利群”二类烟销量规模最大的基础支撑。以零售价为13元/包的“利群（新版）”为例，“利群（新版）”属于“利群”品系构建中“原生系”的主力规格之一，其具有“原生系”所特有的“原味生香，轻松舒畅”的风格特征，采用“轻加香，轻加料”的特色工艺，萃香提味，能够让目标消费人群感受得到吸食顺畅感和喉部舒适感。

　　在品质特点上，“利群（新版）”具有香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点；特别精选云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构；辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征。在包装设计上，“利群（新版）”突出“三段式”设计风格，上方和下方以灰色为底色，中间以红色为底色，形成非常明显的色差，凸显出“利群”传统的“三段式”设计风格；正面构图是“利群”品牌名称和标志居于红色为底色的中间位置，是整个包装设计的视觉焦点，上方是“过滤嘴香烟”等常规标注，下方是常规警示语标注；背面构图与正面构图相类似，“利群”品牌标志等居于红色为底色的中间位置，同样成为整个包装设计的视觉焦点，上方是常规防伪标注，下方是常规警示语标注；左右两侧，上下两侧都是一些常规设计，烟支规格为常规的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通规格，不同于超长设计的84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的长嘴规格；这种传统的“三段式”设计风格已经成为“利群”在包装设计最突出的一个视觉识别特征之一。

　　除了零售价为13元/包的“利群（新版）”以外，零售价为13元/包的“利群（8mg新版）”为同价位的“利群（新版）”的低焦油卷烟设计版本，整体设计风格与同价位的“利群（新版）”非常相似，给目标消费人群增加了一个低焦油卷烟设计版本的选择。零售价为15元/包的“利群（老版）”与“利群（软老版）”为一个是硬包规格，一个是软包规格，其中，软包规格的“利群（软老版）”为硬包规格的“利群（老版）”的低焦油卷烟设计版本，整体设计风格与同价位的“利群（老版）”非常相似，同样给目标消费人群增加了一个低焦油卷烟设计版本的选择。零售价为15元/包的“利群（蓝天）”和17元/包的“利群（软蓝）”为一个是硬包规格，一个是软包规格，其中，软包规格的“利群（软蓝）”价格比硬包规格的“利群（蓝天）”相对略高一些。作为全国二类烟市场竞争中的领跑者，“利群”的领跑优势正是基于“原生系”在零售价13元/包-17元/包价区（二类烟价区）中所全面确立的，如零售价为13元/包的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、15元/包的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、17元/包的“利群（软蓝）”分别在零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大价位段占据着领先优势，确保“利群”连续多年稳座二类烟市场销量规模最大的重点品牌“桂冠”，现“利群”在二类烟市场竞争中的占有率仍然高达30%左右。

　　综上所述，在全国二类烟市场竞争中，“利群”继续保持着非常明显的领跑优势，是二类烟销量规模最大的重点品牌，引领二类烟市场品牌发展。2013年上半年，“利群”二类烟销量规模高达68.57万箱，相比较2012年上半年的61.98万箱，增加了6.59万箱，增长了10.63%；保守估计，“利群”2013年全年的二类烟销量规模将有望高达120万箱以上，“利群”在二类烟市场竞争中的占有率仍然将保持在30%左右。