烟草在线专稿　　引：最近几年，“红双喜”品牌快速发展，让这个百年品牌散发出无穷魅力。然而，面对着群雄逐鹿的卷烟市场，“红双喜”品牌感到从未有过的压力，因为知名品牌的激烈竞争，要比想象得更为严重。那如何才能扩大“红双喜”品牌的市场影响力呢？笔者认为，需要做好以下六个方面工作，让“红双喜”品牌实现跨越式发展。

　　第一、清晰的市场定位，让“红双喜”品牌在市场竞争中有了根基

　　市场定位决定着品牌产品是否适应市场。没有清晰的市场定位，要想让品牌产品拥有市场，是不容易做到的，因为品牌产品在市场中位置不清晰，是无法进行市场宣传的，也无法让消费者接受品牌产品。“红双喜”品牌深知其中道理，让产品准确定位，形成了层次分明的产品格局，使得各个层次消费者都能品尝到“红双喜”品牌，都能在“红双喜”品牌产品系列中满足自己的需求。如果“红双喜”品牌没有清晰市场定位，品牌产品不能满足各个层次消费者需求，那“红双喜”品牌在市场竞争中失去根基，进而不能形成强有力的竞争实力。

　　要想拥有清晰的市场定位，必须做到了解市场，做到了解自己产品，让产品满足市场需求，满足消费者需要。给“红双喜”品牌产品在市场定位前，要充分了解消费市场结构，了解消费者的现实需要，让产品结构更好适应消费结构，从而扩大“红双喜”品牌产品销量，提高“红双喜”品牌产品的市场占有率。随着消费水平提高，对“红双喜”品牌产品升级换代提出新要求，这需要“红双喜”品牌产品在市场中定好位，真正获得消费者的青睐，切不可市场定位太高，难以满足普通消费者的需求；也不能市场定位太低，无法展示品牌产品的风采。只有清晰的市场定位，“红双喜”品牌在市场竞争中有了根基，成长为重点品牌会变得轻松起来。

　　第二、适当的宣传渠道，让“红双喜”品牌扩大市场范围有了捷径

　　宣传渠道影响着品牌产品能否占领市场。没有适当宣传渠道，要想让品牌产品快速占领市场，是不容易做到的，因为宣传渠道能够展示好品牌产品，能够让品牌产品快速进入到消费领域。这些年来，“红双喜”品牌深知宣传渠道作用，采用传统媒体，大力宣传品牌产品，让消费者清楚“红双喜”产品，让卷烟市场接受“红双喜”产品。如果没有适当的宣传渠道，“红双喜”产品要想获得卷烟市场认可，要想赢得消费者的青睐，是难以完成的任务。由于《烟草控制框架公约》施行，“红双喜”品牌产品宣传受到制约，这需要开动脑筋，创新宣传渠道，把“红双喜”品牌产品宣传出去，让消费者了解“红双喜”，并喜欢上“红双喜”品牌产品。

　　当下，互联网的兴起，大大增加了宣传渠道，让“红双喜”品牌产品有了依靠。诸如，博客、论坛、微博、微信等信息传播方式，让消费者更容易接受“红双喜”品牌产品，让卷烟市场更容易了解“红双喜”品牌产品。但我们也应看到，这些宣传渠道，存在着许多不足，让“红双喜”品牌难以快速形成消费量，需要创新宣传渠道，让消费者快速了解“红双喜”品牌产品，让卷烟市场尽快接受“红双喜”品牌产品。随着网络平台建设力度加深，人们的生活已经融入到互联网中，这需要大力开发网络资源，让“红双喜”品牌产品乘上信息翅膀，进入到消费者的视野，形成可观的市场份额。同时，适当的宣传渠道，让“红双喜”品牌扩大市场范围有了捷径，让“红双喜”品牌成长为知名品牌有了力量。

　　第三、讲究的零售终端，拉近了“红双喜”品牌与广大消费者距离

　　零售终端是品牌产品获得认可重要措施。没有讲究的零售终端，要想让品牌产品赢得消费者关注，是件难以完成的事情，因为零售终端能够拉近品牌产品与消费者的距离，能够提高品牌产品在市场中知名度，纵观知名品牌发展，无不是在零售终端上投入巨大资金。经过多年发展，“红双喜”品牌非常注重零售终端建设，把有限资金投入到店面装修、零售人员培训等方面，有效提升了“红双喜”品牌的知名度，扩大了“红双喜”品牌市场占领范围。同时，零售终端建设力度，促进了“红双喜”品牌产品竞争实力，让广大消费者喜欢上“红双喜”品牌产品，让卷烟市场容纳了“红双喜”品牌产品。

　　讲究的零售终端，就是提升零售终端形象，让消费者感到耳目一新，对品牌产品形成永恒印象，从而扩大对品牌产品消费量。当下，有些品牌为了提升形象，在人流比较密集地方，投入资金改善零售终端，收到了非常好的效果，但要想全部提升零售终端形象，资金往往是个问题，这需要品牌与零售户共同努力，来全面提升零售终端，让消费者有个好的消费环境，让品牌产品有个好的环境。在新的形势下，“红双喜”品牌要紧跟市场潮流，舍得在重点城市与重点区域，搞零售终端建设，突出“红双喜”品牌形象，展示“红双喜”品牌风采，让更多消费者接受“红双喜”，并喜欢上“红双喜”。

　　第四、过硬的产品质量，让“红双喜”品牌赢得了广阔市场前景

　　产品质量是品牌产品赢得市场关键因素。没有过硬的产品质量，要想在卷烟市场中站稳脚跟，是件不容易做到的事情，因为质量是品牌产品的生命，是获得消费者认可的最低限度。这些年来，“红双喜”品牌产品能够赢得消费者的青睐，赢得卷烟市场的高度关注，与“红双喜”品牌过硬的产品质量是密切相关，与“红双喜”品牌牢固树立的质量意识是分不开的。为了有过硬的产品质量，“红双喜”品牌产品从原料选择到生产工艺，从技术创新到质量控制，都有着严格的质量标准体系，并把这种质量标准体系落实到产品生产中，从而拥有着一流的产品质量，让“红双喜”品牌产品拥有忠实消费者。

　　产品质量不是儿戏，需要永恒的坚守，因为产品质量能够成就品牌，也能让品牌失去市场。随着形势发展，“红双喜”品牌需要过硬的产品质量来获得消费者的认可，需要更好地产品质量获得卷烟市场的青睐，这需要从源头上控制烟叶质量，让优质烟叶满足生产需要；需要从生产流程上控制产品质量，让品牌产品更加符合消费需求；需要在售后服务有所创新，让产品质量不危及到消费者的利益。为了让“红双喜”品牌早日进入到“532”品牌阵营，需要加大产品质量控制，加强质量标准体系落实，让“红双喜”品牌之路走得非常好，让“红双喜”品牌真正走进消费者心中。

　　第五、多样的营销手段，加快了“红双喜”品牌进入消费渠道

　　营销手段是扩大品牌产品市场范围重要途径。没有得当的营销手段，要想让品牌产品进入到市场中，并形成可观的消费量，是不容易做到的，因为营销手段能够促进品牌产品进入到消费领域，能够促进消费者进行消费。为了让“红双喜”品牌产品快速进入到卷烟市场，快速形成可观的消费量，上海烟叶采用多种营销手段，把“红双喜”品牌推介给消费者，并迅速形成了消费量。营销手段主要有协同营销、热点营销、事件营销等，这些营销手段的有力推进，让“红双喜”品牌有了底气，添了活力，让消费者不忘“红双喜”品牌产品。同时，我们也应看到，营销手段的落后，也能制约着“红双喜”品牌发展，这需要不断创新，以获得更好的发展路径。

　　创新营销手段，需要结合着社会潮流，结合着消费需要，因为营销创新目的是为了让消费者了解品牌产品，是为了让消费者接受品牌产品。当下，互联网的迅速发展，让微博营销、手机营销成为现实，这需要“红双喜”品牌紧跟潮流，充分利用微博、手机等平台，宣传“红双喜”品牌产品，让更多消费者了解“红双喜”品牌产品。由于《烟草控制框架公约》施行，对于烟草广告限制非常厉害，如果不创新营销，就有可能让“红双喜”品牌没有宣传阵地，那样再好的品牌产品也可能没有市场，再好的产品质量也难以获得消费者的认可。创新营销手段，就是采取多样化的营销方式，让消费者快速接受“红双喜”品牌，快速形成购买力，从而扩大“红双喜”品牌的认知范围。

　　第六、全面的奖励措施，扩大了“红双喜”品牌的市场占有率

　　奖励措施是激发营销人员热情的有效方法。没有恰当的奖励措施，要想扩大品牌产品的营销范围，是件不容易的事情，因为奖励措施能够激发营销人员的热情，能够让品牌产品快速进入到卷烟市场中。为了让“红双喜”品牌产品快速进入到市场中，烟草企业针对着营销人员，制订了详细奖励措施，激发了他们干事热情，使得“红双喜”品牌产品能够快速进入到市场中，形成可观的消费能力。同时，奖励措施充分调动起消费者的购买热情，使得他们更加喜欢“红双喜”品牌产品，因为那些额外奖励让自己感到幸运。可以说，全面的奖励措施，有效扩大了“红双喜”品牌的市场占有率，提升了“红双喜”品牌的市场竞争力。

　　为了让“红双喜”品牌拥有更广阔市场，拥有更多的消费者，烟草企业有必要制订更加完善的奖励措施，激发起市场营销人员的热情，激发起广大消费者的热情，从而形成可观的市场购买力。制订奖励措施，要根据消费市场不同，制订不同的奖励政策，诸如，针对新投放市场，要制订相对宽松的奖励政策；针对成熟市场，要制定相对灵活的奖励政策。全面的奖励政策，能够扩大“红双喜”品牌的市场占有率，提升“红双喜”品牌的竞争力，为“红双喜”品牌进入到“461”品牌阵营做好铺垫。当前，“红双喜”品牌已到了产品升级换代，新产品将会层出不穷，这需要更好的奖励政策，来支撑着“红双喜”品牌做大做强。

　　扩大“红双喜”品牌的市场影响力，就是扩大“红双喜”品牌的市场占有率，就是让“红双喜”品牌拥有更好