烟草在线专稿　　引：大小“红方印”，即“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”，取名于“红方印”，区分只在于一大一小，在包装设计上所刻画出的主体元素正是以“徽烟文化”中的明珠“红方印”为创作核心，方形红色印记的红印图案代表的是尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀。“黄山（大红方印）”的零售价为30元/包，占位的是零售价30多元/包价区，该价区是未来一类烟基础消费价区实现向上升级的潜力价区之一；“黄山（小红方印）”的零售价为20元/包，占位的是零售价20多元/包价区，该价区是当下一类烟基础消费价区市场规模最大的主力价区。2012年，“黄山”全年销量规模高达200万箱以上，全年销售收入接近400亿元左右，“黄山”现已经是全国“532”和“461”知名品牌阵营激烈角逐中的有力竞争者之一。

　　在经历了前两次创业征程之后，站在年销量规模高达200万箱以上和年销售收入接近400亿元左右的“黄山”，正在迈入第三次创业征程。在第三次创业征程中，大小“红方印”是“黄山”在零售价30多元/包价区和零售价20多元/包价区同步布局的战略产品之一，大小“红方印”取材于一段鲜为人知，但却充满传奇色彩的“红方印”故事，通过向目标受众讲述这段鲜为人知，但却充满传奇色彩的“红方印”故事来打动目标受众，以古喻今，以现在的大小“红方印”重现当年尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀，让目标受众在内心深处对大小“红方印”的品质内涵及其背后所蕴含的“徽烟文化”乃至“徽文化”产生高度认同。

　　立足当下，着眼未来

　　“黄山（大红方印）”，零售价为30元/包，占位于零售价30多元/包价区。在零售价30多元/包价区，“黄山”所布局的产品规格除了零售价为30元/包的“黄山（大红方印）”以外，还有零售价为30元/包的“黄山（软新概念）”，现“黄山（软新概念）”已经在零售价30多元/包价区占据一定消费基础。“黄山（大红方印）”是继“黄山（软新概念）”之后，“黄山”在零售价30多元/包价区中又一款重点布局的战略产品之一，“黄山（大红方印）”将与“黄山（软新概念）”一起增强“黄山”在零售价30多元/包价区正在逐步建立起的竞争优势。“黄山（小红方印）”，零售价为20元/包，占位于零售价20多元/包价区。在零售价20多元/包价区，“黄山”所布局的产品规格除了零售价为20元/包的“黄山（小红方印）”以外，还有零售价为20元/包的“黄山（万象）”、“黄山（50）”、“黄山（软集美）”、“黄山（国宾迎客松）”、26元/包的“黄山（硬新概念）”、“黄山（金皖烟）”等，“黄山”在零售价20多元/包价区中所布局的产品规格明显多于在零售价30多元/包价区中所布局的产品规格。

　　零售价30多元/包价区是未来一类烟基础消费价区实现向上升级的潜力价区之一，“黄山”在该价区中所布局的产品规格主要集中于零售价30元/包整数关口，如零售价为30元/包的“黄山（大红方印）”和“黄山（软新概念）”；零售价价20多元/包价区是当下一类烟基础消费价区市场规模最大的主力价区，“黄山”在该价区中所布局的产品规格主要集中于零售价20元/包整数关口和26元/包非整数关口，如零售价为20元/包的“黄山（小红方印）”、“黄山（万象）”、“黄山（50）”、“黄山（软集美）”、“黄山（国宾迎客松）”和零售价为26元/包的“黄山（硬新概念）”、“黄山（金皖烟）”。从零售价20多元/包价区向上延伸至零售价30多元/包价区，“黄山”在一类烟价区的战略布局是在站稳零售价20多元/包价区的基础上，力争向零售价30元/包及以上价区进行向上延伸，特别是零售价30多元/包价区现正在成为“黄山”在一类烟价区中重点发力的潜力价区之一。

　　点评：大小“红方印”，一个是零售价为30元/包的“黄山（大红方印）”，一个是零售价为20元/包的“黄山（小红方印）”。零售价为30元/包的“黄山（大红方印）”占位于零售价30多元/包价区，该价区是未来一类烟基础消费价区实现向上升级的潜力价区之一；零售价为20元/包的“黄山（小红方印）”占位于零售价20多元/包价区，该价区是当下一类烟基础消费价区市场规模最大的主力价区；大小“红方印”的各自市场占位既立足于当下一类烟基础消费价区市场规模最大的主力价区，又着眼于未来一类烟基础消费价区实现向上升级的潜力价区之一。立足当下，着眼未来，“黄山”对大小“红方印”的各自市场定位既强调于当下占位于零售价20多元/包价区的现实性意义，又不缺乏为未来提前规划占位于零售价30多元/包价区的前瞻性眼光。

　　尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀

　　“红方印”，是指明清时期徽州烟丝包装纸上特有的红印图案，上面标有店号、烟丝品名或经营（生产）地名，因红印图案大多为方形红色印记，故被称为“红方印”。大小“红方印”，即“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”，取名于“红方印”，区分只在于一大一小，在包装设计上所刻画出的主体元素正是以“徽烟文化”中的明珠“红方印”为创作核心，方形红色印记的红印图案代表的是尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀。

　　“红方印”，尘封数百年的徽州贡烟，是明清时期徽州烟草鼎盛的一个标志，见证了当时徽州烟草在鼎盛时期的那段辉煌传奇历史，并被誉为是“徽烟文化”中的明珠。徽商，即徽州商人，是中国十大商帮之一，萌生于东晋，成长于唐宋，鼎盛于明清。作为中国十大商帮之一，鼎盛时期的徽商曾经占据着全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，素有“徽骆驼”的美称。徽商的活动范围遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇，北至幽燕、辽东，南到闽、粤；徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。徽商既代表着一段历史，又是一个经济现象，更是一种文化现象。而徽州烟丝又是徽商经营的种类之一，只是因为种种原因，少有系统挖掘，鲜为人知，但却充满传奇色彩。明清时期，“红方印”徽州烟丝在当时是一种荣誉，可谓是名牌产品、质量免检等标志的雏形。相传在乾隆年间，徽州烟丝就曾作为“贡烟”，名噪四海。“尝遍南北，无如徽之烟草。”就连赫赫有名的“纪大烟袋”纪晓岚都对徽州烟丝厚爱有加，留下了许多关于徽州烟丝的美妙传说和著名诗章。当时进贡朝廷的徽州烟丝包装上的“红方印”，流传至今，被视为烟标的鼻祖。在包装设计上，“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”的主体元素——“徽烟文化”中的明珠“红方印”，方形红色印记的红印图案代表的是尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀，以古喻今，通过挖掘“红方印”徽州烟丝历史，将“红方印”徽州烟丝历史融入于产品设计本身，让目标受众通过产品设计本身了解到那段鲜为人知、充满传奇色彩的“徽烟文化”。

　　点评：大小“红方印”，即“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”，不论是在品牌取名上，还是在包装取材上，“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”都是以“红方印”为核心，品牌取名上的“红方印”与包装取材上的“红方印”遥相呼应，相得益彰。对于目标受众而言，大小“红方印”所能够引发他们关注的最直接载体就是一段鲜为人知，但却充满传奇色彩的“红方印”故事，从徽州烟丝历史中挖掘出宝贵的素材，再与产品设计本身结合在一起，一款代表着尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀——大小“红方印”自此诞生。可以说，通过嫁接这段鲜为人知，但却充满传奇色彩的“红方印”故事而来的大小“红方印”，其所能够打动目标受众的是：巧借“徽烟文化”中的明珠“红方印”，以古喻今，以现在的大小“红方印”重现当年尘封数百年的徽州贡烟的至高荣耀，让目标受众在内心深处对大小“红方印”的品质内涵及其背后所蕴含的“徽烟文化”乃至“徽文化”产生高度认同。作为安徽中烟的主导品牌，“黄山”在文化塑造上就充分吸收了“徽文化”的养分，凝聚了“微文化”的底蕴，并加以传承与创新，这种传承和创新，在“黄山”系列产品的品质风格、包装设计等各个方面都得到了充分的体现，进而形成一套特有的“黄山”品牌文化体系。“徽文化”，即徽州文化，是中华文化的重要组成部分，徽商是“徽文化”精彩部分之一，而徽商的范畴包括“徽烟文化”，“红方印”是“徽烟文化”中的明珠，代表着“徽烟文化”的至高荣耀；大小“红方印”所集中表达出的“徽烟文化”正是以“徽文化”为基点进行扩散，是对“徽文化”的最生动演绎，让“黄山”品牌“徽文化”文化体系的构建得以丰富。

　　如今，在经历了前两次创业征程之后，站在年销量规模高达200万箱以上和年销售收入接近400亿元左右的“黄山”，正在迈入第三次创业征程。在第三次创业征程中，安徽中烟正在积极运用新思维、超常规、大手笔措施，构建“黄山”品牌的“新品类、新架构、新产品”，并深化“黄山”——“一山一世界”的品牌核心价值，打造“鲜活的黄山”。