烟草在线专稿　　引：在当下卷烟消费不断升级的大趋势下，零售价30多元/包价区这个非主流价区的受关注程度日益提升，该价区已经成为越来越多重点品牌为提升品牌结构而重点发力的一个重要战略价区之一，特别是传统大品牌对该价区市场拓展的重视程度与之前相比有着明显提升。以鄂产烟中的“黄鹤楼”为例，“黄鹤楼”在零售价30多元/包价区中所主要布局的产品规格数量最多，如“黄鹤楼（软红珍）”、“黄鹤楼（硬龙凤同心）”、“黄鹤楼（金楼）”、“黄鹤楼（情悠悠橙味）”、“黄鹤楼（情悠悠薄荷味）”、“黄鹤楼（情悠悠苹果味）”、“黄鹤楼（心兰）”、“黄鹤楼（全盛）”、“黄鹤楼（中美）”、“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（百盛）”、“黄鹤楼（软雅香喜）”、“黄鹤楼（硬雅香喜）”、“黄鹤楼（硬论道长）”、“黄鹤楼（硬论道短）”、“黄鹤楼（软论道长）”、“黄鹤楼（硬论道金短）”、“黄鹤楼（楚韵）”、“黄鹤楼（软满天星）”等，这些产品规格的零售价都是集中于零售价30元/包-35元/包之间。在这里，本文重点关注的是“黄鹤楼”系列中的“黄鹤楼（硬大彩）”，“黄鹤楼（硬大彩）”的零售价为30元/包，“黄鹤楼（硬大彩）”是“黄鹤楼”在零售价30多元/包价区重点培育的一款主力规格，现“黄鹤楼（硬大彩）”已经在该价区逐步积累起一定的消费基础。

　　“低焦高档”价值定位

　　“低焦”，“黄鹤楼（硬大彩）”的焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“双低”发展之路；“高档”，“黄鹤楼（硬大彩）”的零售价为30元/包，占位零售价30多元/包价位段，走高档化的发展之路；既“低焦”，又“高档”，“黄鹤楼（硬大彩）”的价值定位为“低焦高档”。“低焦高档”，坚持做低焦高档先行者的“黄鹤楼”，现已经是低焦高档领域里最具市场竞争力的代表品牌之一，“黄鹤楼”在低焦高档领域里占据着最大的市场份额，其在销的以“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软论道长）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（梯杷）”等为主的这些焦油量低至6mg/支及以下的代表产品都是属于“黄鹤楼”在低焦高档领域里的代表产品。

　　目前，“黄鹤楼”焦油量低至6mg/支及以下的代表产品主要以焦油量为6mg/支的“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软论道长）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”、5mg/支的“黄鹤楼（软紫金）”、1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”等为主，其中，“黄鹤楼（硬大彩）”和“黄鹤楼（软论道长）”的零售价一个为30元/包，一个为35元/包，同属于“黄鹤楼”在零售价30多元/包价区重点培育的主力规格之一；“黄鹤楼（硬大彩）”属于“黄鹤楼”系列中“为了谁系列”的代表产品之一，突出大漠迷彩文饰设计风格，让“黄鹤楼（硬大彩）”具有特别的身份识别象征，与其他产品形成天然视觉区隔，带来一股特别的时尚硬朗气息；“黄鹤楼（软论道长）”属于“黄鹤楼”系列中“论道系列”的代表产品之一，突出红黑对比的唯美设计风格，古典庄重的红黑两色，对立统一又相互依存，烟包创新式的侧面包装设计一改常规设计模式，“当代草圣”于右任出神入化的草书字体，雄豪婉丽，　冲淡清奇，仪态万千，于随意间呈现中国书法的美学精髓，极具新古典主义的美学精髓。2012年，在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中，“黄鹤楼”与“中南海”、“七匹狼”一起跻身为焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的“前三甲”代表品牌，其中，“黄鹤楼”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模高达6.7万箱，名列第一位，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场占有率高达20%以上，“黄鹤楼”正在引领焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟品牌发展。

　　大漠迷彩文饰设计风格

　　与同价位的竞争产品相比较，“黄鹤楼（硬大彩）”在外观设计上最突出的亮点就是大漠迷彩文饰设计风格，这种大漠迷彩文饰的设计风格让“黄鹤楼（硬大彩）”具有特别的身份识别象征，与其他产品形成天然视觉区隔，带来一股特别的时尚硬朗气息。“黄鹤楼（硬大彩）”的大漠迷彩文饰设计风格创意源自于中国军人迷彩服分类，其中，大漠迷彩常用于陆军迷彩服，“黄鹤楼（硬大彩）”的大漠迷彩文饰主要以绿色、土色、褐色等颜色组合在一起，让人与军人、战士积极联系在一起，这正又与“黄鹤楼（硬大彩）”的核心消费人群细分定位息息相关。“黄鹤楼（硬大彩）”是“黄鹤楼”系列中“为了谁系列”的代表产品之一，“为了谁系列”专为军人提供高品质高档卷烟需求，其独特的迷彩以及产品设计，传达出拼搏、关爱，奉献的个性精神，以及永远铭刻的战友情怀；走主要针对军人、战士这一独特细分定位的“黄鹤楼（硬大彩）”，其以拼搏、关爱，奉献的个性精神和永远铭刻的战友情怀来打动军人、战士这一独特的核心消费人群，其影响力又不仅仅只局限于军人、战士这一独特的核心消费人群，只要认同“黄鹤楼（硬大彩）”的拼搏、关爱，奉献的个性精神和永远铭刻的战友情怀，都是“黄鹤楼（硬大彩）”努力争取的目标受众。

　　在包装设计上，“黄鹤楼（硬大彩）”整个设计风格都是以大漠迷彩文饰为主，从正面构图到背面构图，从左侧面构图到右侧面构图，从上端构图到下端构图，全部都是一幅大漠迷彩文饰，仿若穿上了军装的烟包，让人与军人、战士积极联系在一起，与“黄鹤楼（硬大彩）”的核心消费人群细分定位相符合；在正面构图中，“黄鹤楼（硬大彩）”黑色块标签开启设计居于中间位置，“黄鹤楼”中文名称和标志组合居于其上，生产厂家以小字体的中文形式进行备注；在背面构图中，“黄鹤楼（硬大彩）”黑色块标签开启设计居于中间位置，“黄鹤楼”英文名称和“南洋兄弟头像”徽章组合居于其上，生产厂家以小字体的英文形式进行备注；整体来看，穿上了军装的“黄鹤楼（硬大彩）”与同价位的竞争产品形成天然视觉区隔，这反映出的是以创新见长的“黄鹤楼”品牌走出的与众不同、特立独行的创新路线，让“黄鹤楼（硬大彩）”在一片同质化市场竞争中独具差异化和个性化风格。除了在外观设计上突出大漠迷彩文饰设计风格以外，在品质特点上，“黄鹤楼（硬大彩）”原料采用环神农架地区的“清江源”富硒烟叶，本香突出，吸味醇和，同时通过硒元素的“磁吸锁定技术”大大减低烟害；“黄鹤楼（硬大彩）”配方技术充分利用增香减害功能薄片、亮色烟等配方技术，丰富了产品香韵，将焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别降低至6mg/支、0.6mg/支、6mg/支；“黄鹤楼（硬大彩）”烟支采用了焦油标尺刻度，消费者可以轻松了解摄入的焦油量，更加自主的掌控健康。

　　2012年，“黄鹤楼”一类烟销量规模达到97.28万箱，相比较2011年的73.30万箱，增加了23.98万箱，增长了32.72%；“黄鹤楼”一类烟主销价区集中于零售价20多元/包价区，而零售价30多元/包价区是“黄鹤楼”在一类烟价区市场拓展中重点关注的重要战略价区之一。在零售价30多元/包价区中，作为“黄鹤楼”重点培育的一款主力规格，“黄鹤楼（硬大彩）”现已经在该价区逐步积累起一定的消费基础。“黄鹤楼（硬大彩）”——既“低焦”，又“高档”，价值定位为“低焦高档”；其焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“双低”发展之路；其零售价为30元/包，占位零售价30多元/包价位段，走高档化的发展之路。“低焦高档”，坚持做低焦高档先行者的“黄鹤楼”，现已经是低焦高档领域里最具市场竞争力的代表品牌之一，而“黄鹤楼（硬大彩）”又成为“黄鹤楼”在低焦高档领域里最具市场竞争力的代表产品之一，是“黄鹤楼”焦油量低至6mg/支及以下的代表产品之一。