烟草在线专稿　　引：在2013年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局姜成康局长说：“深入推进按订单组织货源和工商协同营销、精准营销工作，高度重视零售终端建设，更加注重需求导向，密切关注市场变化，完善工商信息共享，促进知名品牌加快成长。”可见，知名品牌快速成长是行业发展的期待，是实现“卷烟上水平”重要内容，要时刻抓在手上不放松，这需要剔除影响卷烟品牌发展不利因素，充分利用优势资源，加快知名品牌快速成长，为行业稳定健康发展提供坚实力量。

　　第一、严格按照订单组织货源。订单是产品供应前提，是解决供求矛盾重要举措，烟草工商企业要把落实订单当成大事来抓，切不可忽视了订单指导意义。烟草商业企业要深入到市场中，充分了解消费者的爱好，弄清楚消费市场变化趋势，预测各个卷烟品牌的消费量，为签订订单打下良好基础；烟草工业企业应根据订单组织生产，让产品符合消费者的需求，使得产品处于稍松平衡状态，始终让库存保持在合理水平上。这些年来，知名品牌能够快速成长，订单发挥了重要作用，因为订单使得产品供求处于相对平衡状态，不至于出现消费者需求时，烟草企业没有产品供应；在消费市场饱和时，烟草企业产品供应却源源不断，这往往造成了资源浪费，非常不利于知名品牌的市场培育。

　　为了促进知名品牌快速成长，烟草行业必须重视订单作用，把落实订单当成重要任务来抓，切不可让订单成为摆设，甚至成为品牌培育的绊脚石。烟草工业企业要严格按照订单组织生产，不能大幅度突破订单数量，更不能无视订单存在，否则将影响到卷烟品牌市场培育，不利于知名品牌成长。烟草商业企业要按照订单组织货源，不能出现忽视订单存在，随意组织货源供应，那将影响到产品供求关系，非常不利于知名品牌发展。随着控烟形势发展，知名品牌快速成长越来越不容易，这就需要烟草工商企业根据市场变化，签订好产品生产订单，然后根据订单组织好货源，积极培育好知名品牌，实现好“532”、“461”品牌发展目标。

　　第二、积极开展工商协同营销。协同营销是做好卷烟品牌市场培育重要措施，是知名品牌快速成长的重要内容，如果离开了协同营销，知名品牌快速成长只会是海市蜃楼，烟草行业稳定健康发展也是纸上谈兵。经过多年发展，烟草商业企业拥有完善的营销网络，拥有现代化的物流体系，对于卷烟品牌市场培育来说，能够起到事半功倍的效果；烟草工业企业拥有先进的生产设备，拥有着较完善的产品结构，能够满足消费市场需求，夯实知名品牌发展基础。俗话说：“协同营销能够达到双赢目标，”由于烟草工业企业与商业企业各自特点，相互协作能够产生巨大正能量，能够加快知名品牌快速成长，这就需要烟草工业企业与商业企业密切合作，为培育知名品牌贡献力量。由于地域性差异，知名品牌在各地市场上表现是不一样的，这就需要加大工商协同营销力度，提高知名品牌在各个市场占有率。

　　我们也应看到，工商协同营销说起来容易，做起来并不简单，因为卷烟品牌之间竞争已非常激烈，而消费市场容量是有限的，这需要烟草商业企业要加大品牌培育力度，提高协同产品市场占有率。再者，工商协同营销能够大幅度降低成本投入，让烟草生产企业有更多精力提高产品质量，提升品牌产品结构；让烟草商业企业专心于卷烟品牌销售，扩大卷烟品牌市场销售范围。随着知名品牌快速成长，对于工商协同营销提出更高要求，就是烟草工业企业与烟草商业企业无缝协作，共同培育卷烟品牌，使得知名品牌能够快速成长，以实现好“卷烟上水平”要求。

　　第三、有效开展品牌精准营销。精准营销是培育知名品牌有效手段，是提高知名品牌市场占有率重要措施，因为精准营销能够把品牌产品销售给需要的人，能够迅速占领消费市场制高点。诸如，上海烟草实施的精准营销，使得“中华”品牌能够快速占领市场制高点，扩大“中华”品牌市场占有率，如果缺失了精准营销，不知道该销售到那些地方？该对哪些人群进行销售？这往往造成了资源浪费，甚至造成供求失衡，非常不利于知名品牌的市场培育。信息网络平台建立，为精准营销创造了非常好的条件，烟草工商企业要充分利用优势资源，把精准营销落到实处，为知名品牌快速成长创造良机，切不可忽视了网络资源，那将影响到知名品牌市场精准培育。

　　当下，要着力打造适合烟草行业的网络平台，使得精准营销更加符合知名品牌发展需要。开展品牌精准营销，要建立起消费信息反馈机制，使得消费市场信息能够及时反馈给烟草生产企业，然后烟草生产企业根据市场需求进行生产，以达到供求平衡状态。现实中，有些烟草工商企业并不认同精准营销，认为这样不利于知名品牌市场培育，因为消费需求难以掌握，供求平衡是理想化目标，这种观念存在着偏差，因信息网络平台已经提供非常可靠数据，完全可能根据这些数据进行生产与组织货源。随着知名品牌快速成长，对于精准营销提出更高要求，这要求烟草工商企业不断提高信息化应用水平，加大知名品牌的市场培育能力，以扩大知名品牌市场影响力。

　　第四、高度重视零售终端建设。零售终端是知名品牌成长重要阵地，是提高知名品牌市场占有率重要手段，因为零售终端决定着消费者的喜爱程度，影响着消费者的选择。这些年来，知名品牌之所以能够快速发展，能够快速占领市场制高点，与零售终端建设是密切相关的。搞好零售终端建设，不仅是烟草工业企业的事情，也是烟草商业企业的事情，因为零售终端是烟草商业企业经济效益重要源泉，是烟草商业企业做大做强的重要前提，这就需要烟草商业企业要把零售建设纳入到整体规划中，以提升零售终端整体形象。只要烟草工商企业共同努力，把零售终端建设好，知名品牌快速成长就会变成现实。

　　重视零售终端建设，就是大幅度提升零售店面形象，提升零售客户能力与水平，以适应知名品牌快速发展需要。提升零售店面形象，资金只要到位，店面装饰就能焕然一新，能够吸引到消费者的眼球；提升零售客户经营能力与水平，却显得非常不容易，因为零售客户的经营能力与水平存在着巨大差距，这些需要在培训基础上，靠有效实践来提高市场营销水平。随着形势发展，知名品牌竞争已经过度到软实力竞争，就需要从零售终端建设入手，全面提升知名品牌形象，展现知名品牌价值，以提高知名品牌市场竞争力。同时，烟草行业要把对零售客户培训纳入到计划中，做到学以致用，使得他们掌握零售技巧，以促进知名品牌拥有更大发展空间。

　　第五、深入把握市场需求方向。市场需求是知名品牌成长的可靠保障，是实现卷烟品牌价值的重要内容，这需要烟草工商企业深入把握市场需求变化，以获得知名品牌快速成长砝码。纵观近几年市场需求方向，用需求结构提升来形容是正确的，因为人们的经济收入水平提高了，更因人们对于健康安全观念重视了，烟草工业企业要紧紧把握住市场需求方向，提升知名品牌产品结构，提高品牌产品内在质量，以获得消费者的青睐把握市场需求方向，就是要深入研究市场，研究消费者心理需求，以把握好市场消费方向。

　　当下，市场需求方向出现了新变化，这需要烟草工商企业及时调整营销策略，因为高档卷烟市场消费基础已不牢固，低档卷烟消费市场已悄然升级，知名品牌应该减少高档卷烟的生产量，扩大中档卷烟生产规模，以提升知名品牌市场竞争力。随着形势发展，高档卷烟的礼品用量将大幅度减少，公款消费数量也将受到影响，由此可见，高档卷烟市场需求也会受影响，这需要烟草工商企业根据市场需求方向，及时调整营销策略，扩大知名品牌产品销量。

　　第六、密切关注消费人群变化。消费人群是消费市场的中坚力量，是实现品牌梦想的坚实基础，这需要烟草工商企业要深入到消费市场中，深入到零客户中，了解知名品牌的消费人群，以扩大知名品牌的市场影响力。这些年来，烟草工业企业生产的品牌产品能够做到200万箱、300万箱，甚至500万箱，与这些产品适合消费人群是密切相关的，如果消费人群不喜欢这些产品，这样的产品规模是做不到的。随着青壮年消费群体加入，消费群体结构发生了变化，这需要烟草工商企业根据消费群体变化，适时调整知名品牌产品结构，以获得知名品牌长足发展。关注消费人群变化，要根据产品结构，适当分出消费层次，然后根据消费层次，逐步提升品牌新产品，只有这样，知名品牌才能获得长久发展。

　　有人认为，关注消费群体变化，是件多余事情，因为消费市场就在那里，没有必要去研究；再者，消费人群处于流动状态，也不好准确掌握，这种认为存在着偏差，因为消费群体的消费层次是能够分开的。俗话说：“知彼知己，百战不殆，”只有掌握了消费群体变化，才能让产品拥有广阔市场，在新形势下，知名品牌要想获得长足发展，必须关注消费群体变化，让产品符合市场变化，以满足消费市场需求。

　　第七、逐步完善工商信息共享。信息共享是知名品牌成长的可靠保障，是实现知名品牌发展的重要内容，因为信息共享能够成就知名品牌成长。当下，谁掌握了信息制高点，谁就拥有了市场话语权，这对于烟草行业来说，显得更为重要，但是烟草专卖体制存在，影响到卷烟市场竞争，这需要加强烟草工商信息共享，以促进知名品牌快速成长。如果不信息共享，烟草工业不知道市场需求到底怎么样？无法决定产品生产量；烟草商业不知道产品内在质量，无法决定让哪个品牌成为利润源。只有工商信息共享，烟草工商企业能够相互帮忙，知名品牌发展就会拥有广阔天地。完善工商信息共享，应该建立沟通机制，保证烟草工商企业双方能够接收到准确信息，为科学决策打下坚实基础。

　　为了完善好信息共享机制，要充分利用现代信息技术，把市场需求信息及时提供给烟草生产企业，烟草生产企业根据市场需求决定