烟草在线专稿　　2012年，全国一类烟市场规模高达765.33万箱，相比较2011年的622.57万箱，增加了142.76万箱，增长了22.93%，受2012年宏观经济整体放缓的不利影响，一类烟市场规模整体增速已经出现一定程度上的放缓迹象，但整体上仍然保持着持续增长态势。在关注过全国一类烟市场竞争中以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等为代表的重点品牌（领先者）之后，笔者接下来主要了解的对象是以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌，这些重点品牌在全国一类烟市场竞争中所扮演的角色是挑战者，特别是“黄鹤楼”这个挑战者与“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个领先者的差距不断缩小，“黄鹤楼”一类烟销量规模现已经接近100万箱，成为最有望晋升为全国一类烟市场竞争中领先者阵营的重点品牌。

　　一类烟市场挑战者竞争盘点

　　在全国一类烟市场竞争中，除了销量规模位于前列的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等为代表的重点品牌以外，以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌同样需要值得关注，这些都是一类烟销量规模介于50万箱-100万箱之间的重点品牌，如“黄鹤楼”2012年全年的一类烟销量规模高达97.28万箱，相比较2011年的73.30万箱，增加了23.98万箱，增长了32.72%；“云烟”2012年全年的一类烟销量规模高达64.54万箱，相比较2011年的52.34万箱，增加了12.21万箱，增长了23.32%；“利群”2012年全年的一类烟销量规模高达64.30万箱，相比较2011年的53.93万箱，增加了10.37万箱，增长了19.23%；“苏烟”2012年全年的一类烟销量规模高达51.91万箱，相比较2011年的40.48万箱，增加了11.44万箱，增长了28.25%；以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的一类烟市场挑战者2012年全年的一类烟销量规模合计高达278.04万箱，占到了2012年全年全国一类烟市场规模的比重高达36.33%左右，这充分体现出以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌在全国一类烟市场竞争中所占据的市场地位同样非常重要，它们个个都是全国一类烟市场竞争中的重要力量。特别值得一值的是，在以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌中，“黄鹤楼”这个挑战者的一类烟销量规模最大，一类烟销量规模现已经接近100万箱，与“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个领先者的差距不断缩小（注：芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个领先者2012年全年的一类烟销量规模介于110万箱-140万箱之间），“黄鹤楼”将有望打破以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等为代表的重点品牌在全国一类烟市场竞争中所形成的传统领先格局，并成为能够与以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等为代表的重点品牌共齐名一类烟市场领先者。

　　在以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌中，“黄鹤楼”、“苏烟”、“云烟”这3个重点品牌的一类烟销量规模增长幅度位居前列，“黄鹤楼”的一类烟销量规模增长幅度为32.72%，“苏烟”的一类烟销量规模增长幅度为28.25%，“云烟”的一类烟销量规模增长幅度为23.32%，这3个重点品牌的一类烟销量规模增长幅度均高于同期全国一类烟市场规模平均增长幅度（22.93%）；相比之下，“利群”这个重点品牌的一类烟销量规模增长幅度相对较小，“利群”的一类烟销量规模增长幅度为19.23%，略低于同期全国一类烟市场规模平均增长幅度（22.93%）。可见，除了个别重点品牌以外，这些挑战者中的大多数重点品牌一类烟销量规模增长幅度仍然跑赢同期全国一类烟市场规模平均增长幅度（22.93%），大多数重点品牌一类烟销量规模仍然保持着良好的增长态势。特别值得一提的是，作为全国一类烟市场竞争中最有力的挑战者，“黄鹤楼”的一类烟销量规模增长幅度为最高，成长快、后劲足，自2004年零售价高达上百元/包的“黄鹤楼（1916）”正式上市以来，“黄鹤楼”在全国一类烟市场竞争中写下了一个后来居上、异军突起的“黑马品牌”发展传奇，现“黄鹤楼”一类烟销量规模已经接近100万箱，成为全国一类烟市场竞争中销量规模第四大的重点品牌。

　　“黄鹤楼”：一个后来居上、异军突起的“黑马品牌”

　　“黄鹤楼”是湖北中烟的两大主导品牌之一，2012年，“黄鹤楼”全年的一类烟销量规模高达97.28万箱，相比较2011年的73.30万箱，增加了23.98万箱，增长了32.72%。湖北，黄鹤楼是江南三大名楼之一，冲决巴山群峰，接纳潇湘云水，浩荡长江在三楚腹地与其最长支流汉水交汇，造就了武汉隔两江而三镇互峙的伟姿；这里地处江汉平原东缘，鄂东南丘陵余脉起伏于平野湖沼之间，龟蛇两山相夹，江上舟辑如织黄鹤楼天造地设于斯。“黄鹤楼”品牌命名和商标设计正是以江南三大名楼之一的黄鹤楼为创作源泉，品牌命名直接以黄鹤楼为命名，商标设计直接以黄鹤楼为原型。2004年，零售价高达上百元/包的“黄鹤楼（1916）”正式上市，这款零售价高达上百元/包的“黄鹤楼（1916）”采用源于1916年“南洋烟魁1号”的传世配方，自此，“黄鹤楼”开始在全国一类烟市场竞争中大放异彩，在全国一类烟市场竞争中写下了一个后来居上、异军突起的“黑马品牌”发展传奇。

　　目前，“黄鹤楼”在一类烟市场的发展策略是多系列，多规格，全面出击，各种系列、各种规格令人眼花缭乱，从最低零售价为18元/包的产品规格（如“黄鹤楼•软蓝”）到最高零售价接近100元/包的产品规格（如“黄鹤楼•1916”），“黄鹤楼”的产品线现已经覆盖了一类烟价区的各个主流和非主流价位段，以非常丰富的产品线体贴消费者的每一个需求，为消费者提供更多的选择，其中，以零售价为18元/包的“黄鹤楼（软蓝）”、20元/包的“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“黄鹤楼（软雅香）”、25元/包的“黄鹤楼（软红）”、30元/包的“黄鹤楼（硬满天星）”、35元/包的“黄鹤楼（软满天星）”、40元/包的“黄鹤楼（硬珍品）”、60元/包的“黄鹤楼（软珍品）”、“黄鹤楼（硬紫金）”、“黄鹤楼（软紫金）”等为代表的产品规格大多为“黄鹤楼”的主销产品，“黄鹤楼”每一个产品规格的系列化风格特征非常鲜明，各自各的特色，各有各的风格。以“黄鹤楼”五大经典系列为例，“黄鹤楼（1916系列）”主打“怀旧经典”，体现出的是一种低调的奢华感受；“黄鹤楼（漫天游系列）”主打“浪漫经典”，体现出的是对自由、浪漫和飘逸的追求；“黄鹤楼（论道系列）”主打“唯美经典”，通过红黑对比表现美的一种无限向往；“黄鹤楼（紫金系列）”主打“象征经典”，以完美技术诠释经典艺术内涵；“黄鹤楼（雅香系列）”主打“简约经典”，是简约主义的代表作。从2004年成功上市的主打“怀旧经典”的“黄鹤楼（1916系列）”到分别主打“浪漫经典”、“唯美经典”、“象征经典”、“简约经典”的“黄鹤楼（漫天游系列）”、“黄鹤楼（论道系列）”、“黄鹤楼（紫金系列）”、“黄鹤楼（雅香系列）”，再到后来相继开发出的“黄鹤楼（梯杷系列）”、“黄鹤楼（感恩系列）”、“黄鹤楼（为了谁系列）”、“黄鹤楼（问道系列）”、“黄鹤楼（品道系列）”等，各种基于地域、季节、吸味、性别、吸食时间、烟支形状、烟包设计等差异特征都成为“黄鹤楼”开发各种系列、各种规格的灵感之源，让消费者各取所需，随心所欲，自在享受。

　　在2012年全年的一类烟销量规模接近100万箱的基础上，“黄鹤楼”2013年全年的一类烟销量规模将有望高达100万箱以上，这将成为继“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”之后，全国一类烟市场竞争中又一个一类烟销量规模超过100万箱的重点品牌。除了“黄鹤楼”这个重点品牌以外，“云烟”、“利群”、“苏烟”这3个重点品牌2012年全年的一类烟销量规模较为接近，特别是“云烟”和“利群”2012年全年的各自一类烟销量规模均在65万箱左右，相互之间的一类烟销量规模品牌排名座次竞争显得非常激烈，“云烟”位列一类烟销量规模品牌排名第5位，“利群”位列一类烟销量规模品牌排名第6位；而“苏烟”一类烟销量规模高达50万箱以上，位列一类烟销量规模品牌排名第7位。整体来看，以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌在全国一类烟市场竞争中各自一类烟销量规模品牌排名分别稳定在第4位-第7位之间，除了“云烟”和“利群”各自一类烟销量规模品牌排名第5位和第6位的座次竞争显得非常激烈以外，“黄鹤楼”和“苏烟”各自一类烟销量规模品牌排名座次分别稳定在第4位和第7位。

　　综上所述，在全国一类烟市场竞争中，除了销量规模位于前列的以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等为代表的重点品牌以外，以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌同样需要值得关注，这些都是一类烟销量规模介于50万箱-100万箱之间的重点品牌，它们在全国一类烟市场竞争中所扮演的角色是挑战者，特别“黄鹤楼”这个挑战者与“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个领先者的差距不断缩小，“黄鹤楼”一类烟销量规模现已经接近100万箱，是最有望晋升为全国一类烟市场竞争中领先者阵营的重点品牌。在以“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的重点品牌中，除了个别重点品牌以外，这些挑战者中的大多数重点品牌一类烟销量规模增长幅度仍然跑赢同期全国一类烟市场规模平均增长幅度（22.93%），大多数重点品牌一类烟销量规模仍然保持着良好增长态势。