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品味温情 醇和利群

2013年02月19日 来源:烟草在线专稿 作者:夏茹
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  烟草在线专稿  作为一名卷烟零售户,刚听说“利群”烟的时候,因为不了解我拒绝了客户经理的推荐。但是经理三番五次地举例子、列数字苦口婆心地说服我试销一下,并且保证不会让我失望。

  第一次,我只订了一条13元的“利群(新版)”,没想到两天就卖完了。看到我第二周订5条“利群”烟,客户经理得意地说:“尝到甜头了吧,没忽悠你吧,‘利群’烟那是经典名牌,好卖!”

  “利群”烟优秀的销量令我不得不对它刮目相看。为了更多地销售“利群”烟,我主动去了解学习利群文化。利群卷烟厂是1949年10月,中国人民解放军浙江军区为改善部队福利而建,与祖国同龄。1960年创立“利群”品牌,是名副其实的“老字号”。2005年,“利群”被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”产品。这也是我向顾客推荐“利群”烟的卖点,创立早,名气大;军需品,品质硬,一如部队的纪律一般铁实。

  “利群”烟烟丝精选各地上等烟叶,形、香、色、味俱佳,令品质值得信赖。利群烟工艺考究,精心的配比与加工,使入口醇和细腻,回味绵长。利群烟的包装,就拿35元的“利群(软阳光)”来说吧,颜色以暖红为主调,隐约闪现镭射字体“利群”衬托主题,彰显尊贵定位,雍容典雅而又蕴含激情。12mg的焦油含量,保证其突出的香气风格和特征。

  近年来,“利群”与时俱进不断改革推出新品。针对自己店铺的销售格局,我有选择地增加了“利群”的新“成员”。比如:20元的“利群(长嘴)”、25元的“利群(国色天香)”、以及35元的“利群(软阳光)”等。

  我个人最喜欢的包装是“利群(国色天香)”,蓝色居中,图案为盛开的牡丹,花茎饱满圆润,由金线勾勒纹理,在金黄底色的反衬下,凸显尊贵富丽的气质。内支蓝色烟嘴和外包图案一样,镂空澎湃的蓝色,就像捧在手心里的大海,油然升起一种想要点上一支的冲动。

  卖得最多的还是20元的“利群(长嘴)”,包装喜庆富有活力。当然吸引顾客还是它怡人的口感,醇和淡雅,沉实而不刺激。一位“利群”粉丝说的,一口舌生香,二口口生津,三口赛神仙。跟同价位的其他香烟相比,“利群”烟口感甘醇绵长,体验非凡享受,绝对物超所值。

  “利群”烟以其醇绵的口感,亮丽的包装赢得众多的“追求者”。小区的老住户,搞建筑的李老板,就只买“利群”烟。一天,我问他:“李哥,为什么对‘利群’烟情有独钟呢?”

  “习惯这口味了,家乡烟嘛!”

  “家乡烟?你是浙江人?听你是一口地道的襄阳方言啊?!”我惊诧莫名。

  “是啊,为了更好地跟襄阳人打交道,为了谈工程,我学说的襄阳话。呵呵”

  “哇!真没想到。我一直以为你是地道的襄阳人呢,难怪你喜欢‘利群’烟;你真是个有心人,也难怪你的工程做得那么大……”这一聊,增加了了解,促进了友谊。李老板不仅自己在我店买,而且介绍自己的朋友和老乡都来我店买利群烟。这不,年前李老板就买了30条“利群(长嘴)”,说是要给工人们发福利用。

  抽“利群”烟的人,都有一段萦绕心间的南方情怀。在南方的打工一族也非常偏爱“利群”。在家乡买“利群”,抽“利群”,让年关返乡的年轻人感觉很特别。那是一份夹杂着辛酸与骄傲的回味。年关返乡的年轻人会向亲友们介绍推荐“利群”烟,倾诉分享与“利群”关联的在异乡打拼的苦乐年华。从来带动亲友对“利群”的认识。我就特别注意借势引导,发展“利群”新客源。老刘伯这两年就换了口味,改抽13元的“利群(新版)”。

  老刘伯儿子在苏州打工,有手机却喜欢打公话。但也不经常打,怕打搅儿子。时常闲了就来我店买包“利群”烟,坐在电话机旁,轻轻地抽出一支烟,微微笑着拿出火机,“啪!”打火,点上。偏头望定话机,感觉就像跟远在浙江的儿子坐在一起一样。“老刘伯,你抽的不是烟,而是对儿子的牵挂。”我打趣道。“呵呵,就你贫,我跟儿子抽一样的烟,你不乐意呀。”

  “乐意,乐意。想儿子了,你就打个电话,不跟你收电话钱。”老人家倒也不在意一点电话费,但这样的话给人温暖的感觉。

  抽“利群”烟醇和绵实,卖“利群”烟温情和谐,找准切合点,融入真情感,就能达到双赢。在点滴接触中,品味生活收获感动;也在点滴接触中,实现“利群”销量的逐步攀升。

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