烟草在线专稿　　作为一名卷烟零售户，刚听说“利群”烟的时候，因为不了解我拒绝了客户经理的推荐。但是经理三番五次地举例子、列数字苦口婆心地说服我试销一下，并且保证不会让我失望。

　　第一次，我只订了一条13元的“利群（新版）”，没想到两天就卖完了。看到我第二周订5条“利群”烟，客户经理得意地说：“尝到甜头了吧，没忽悠你吧，‘利群’烟那是经典名牌，好卖！”

　　“利群”烟优秀的销量令我不得不对它刮目相看。为了更多地销售“利群”烟，我主动去了解学习利群文化。利群卷烟厂是1949年10月，中国人民解放军浙江军区为改善部队福利而建，与祖国同龄。1960年创立“利群”品牌，是名副其实的“老字号”。2005年，“利群”被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”产品。这也是我向顾客推荐“利群”烟的卖点，创立早，名气大；军需品，品质硬，一如部队的纪律一般铁实。

　　“利群”烟烟丝精选各地上等烟叶，形、香、色、味俱佳，令品质值得信赖。利群烟工艺考究，精心的配比与加工，使入口醇和细腻，回味绵长。利群烟的包装，就拿35元的“利群（软阳光）”来说吧，颜色以暖红为主调，隐约闪现镭射字体“利群”衬托主题，彰显尊贵定位，雍容典雅而又蕴含激情。12mg的焦油含量，保证其突出的香气风格和特征。

　　近年来，“利群”与时俱进不断改革推出新品。针对自己店铺的销售格局，我有选择地增加了“利群”的新“成员”。比如：20元的“利群（长嘴）”、25元的“利群（国色天香）”、以及35元的“利群（软阳光）”等。

　　我个人最喜欢的包装是“利群（国色天香）”，蓝色居中，图案为盛开的牡丹，花茎饱满圆润，由金线勾勒纹理，在金黄底色的反衬下，凸显尊贵富丽的气质。内支蓝色烟嘴和外包图案一样，镂空澎湃的蓝色，就像捧在手心里的大海，油然升起一种想要点上一支的冲动。

　　卖得最多的还是20元的“利群（长嘴）”，包装喜庆富有活力。当然吸引顾客还是它怡人的口感，醇和淡雅，沉实而不刺激。一位“利群”粉丝说的，一口舌生香，二口口生津，三口赛神仙。跟同价位的其他香烟相比，“利群”烟口感甘醇绵长，体验非凡享受，绝对物超所值。

　　“利群”烟以其醇绵的口感，亮丽的包装赢得众多的“追求者”。小区的老住户，搞建筑的李老板，就只买“利群”烟。一天，我问他：“李哥，为什么对‘利群’烟情有独钟呢？”

　　“习惯这口味了，家乡烟嘛！”

　　“家乡烟？你是浙江人？听你是一口地道的襄阳方言啊？！”我惊诧莫名。

　　“是啊，为了更好地跟襄阳人打交道，为了谈工程，我学说的襄阳话。呵呵”

　　“哇！真没想到。我一直以为你是地道的襄阳人呢，难怪你喜欢‘利群’烟；你真是个有心人，也难怪你的工程做得那么大……”这一聊，增加了了解，促进了友谊。李老板不仅自己在我店买，而且介绍自己的朋友和老乡都来我店买利群烟。这不，年前李老板就买了30条“利群（长嘴）”，说是要给工人们发福利用。

　　抽“利群”烟的人，都有一段萦绕心间的南方情怀。在南方的打工一族也非常偏爱“利群”。在家乡买“利群”，抽“利群”，让年关返乡的年轻人感觉很特别。那是一份夹杂着辛酸与骄傲的回味。年关返乡的年轻人会向亲友们介绍推荐“利群”烟，倾诉分享与“利群”关联的在异乡打拼的苦乐年华。从来带动亲友对“利群”的认识。我就特别注意借势引导，发展“利群”新客源。老刘伯这两年就换了口味，改抽13元的“利群（新版）”。

　　老刘伯儿子在苏州打工，有手机却喜欢打公话。但也不经常打，怕打搅儿子。时常闲了就来我店买包“利群”烟，坐在电话机旁，轻轻地抽出一支烟，微微笑着拿出火机，“啪！”打火，点上。偏头望定话机，感觉就像跟远在浙江的儿子坐在一起一样。“老刘伯，你抽的不是烟，而是对儿子的牵挂。”我打趣道。“呵呵，就你贫，我跟儿子抽一样的烟，你不乐意呀。”

　　“乐意，乐意。想儿子了，你就打个电话，不跟你收电话钱。”老人家倒也不在意一点电话费，但这样的话给人温暖的感觉。

　　抽“利群”烟醇和绵实，卖“利群”烟温情和谐，找准切合点，融入真情感，就能达到双赢。在点滴接触中，品味生活收获感动；也在点滴接触中，实现“利群”销量的逐步攀升。