做大不易，做强更难。50多年的成长历程，经历岁月变迁与时代的变革，始终处于中国卷烟制造领先地位的“云烟”品牌，不断地从一个个新起点大跨步地迈向一个个新目标。

　　红云红河集团在成立伊始就把培育品牌、打造品牌价值放在的重中之重的位置。从某种意义上来看，作为中国烟草品牌竞争格局中相当少有的规模与效益兼备的代表品牌，“云烟”从高端品牌到一类烟、二类烟、三类烟市场规模庞大的同时，也拥有着骄人的效益成绩。

　　覆盖完善、定位精准的品牌结构

　　早在2008年底，重组之时的红云红河集团就对旗下品牌资源进行重新梳理，并提出了“做精做强、做实做大、做稳做特”重点品牌的品牌发展战略。红云红河集团从“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红山茶”、“茶花”、“石林”、“福”、“大重九”、“香格里拉”等众多品牌中确立了“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌。

　　在“云烟”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的四大产品系列中，“大重九系列”定位于“云烟”品牌大家族中最顶级的产品系列，目的在于从最高端的定位提升“云烟”的品牌价值，强化“云烟”的高端形象，引领“云烟”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分别覆盖了各个市场“高、中、低”的不同价区，力争满足不同档次消费者的不同需求。这四大产品系列各自特征非常鲜明，各有各的核心诉求，各有各的风格特色，具有特定的“子品牌”独立属性。

　　在一类烟市场，“云烟”的主销产品主要集中于“珍品系列”和“印象系列”，特别是“珍品系列”中的零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”是“云烟”一类烟销量规模最大的代表产品，是全国零售价200多元/条这个一类烟市场主销价位段最具竞争力的代表产品之一，年销量规模高达四五十万箱，成为“云烟”一类烟销量规模持续上量的基础产品；在三类烟市场，“云烟”的主销产品主要集中于“精品系列”，该产品系列中的零售价为100元/条的“云烟（软紫）”和“云烟（硬紫）”是“云烟”三类烟销量规模最大的代表产品，特别是零售价为100元/条的“云烟（硬紫）”是全国零售价100元/条这个三类烟市场主销价位段最具竞争力的代表产品，年销量规模高达上百万箱，成为“云烟”三类烟销量规模持续上量的基础产品。

　　定位于效益型产品的“珍品系列”和定位于规模型产品的“精品系列”分别支撑起“云烟”一类烟销量规模和三类烟销量规模的持续上量。除了“珍品系列”和“精品系列”以外，定位于形象型产品的“印象系列”是“云烟”在一类烟市场高端价区做大销量规模的支撑，该产品系列中的零售价为420元/条的“云烟（红印象）”、600元/条的“云烟（印象）”、700元/条的“云烟（94mm印象）”、800元/条的“云烟（5mg印象）”、“云烟（软印象）”以及高达上千元/条的“云烟（软礼印象）”等产品规格分别覆盖了一类烟市场高端价区的多个重要价位段，支撑起“云烟”一类烟销量规模主销价区从原来的零售价200多元/条价区向零售价400元/条以上价区进行延伸。除此之外，2011年，“云烟”最引人关注的一款新产品是极具传奇色彩的“云烟（大重九）”。这款零售价高达上千元/条的“云烟（大重九）”正是以具有百年悠久历史的“大重九”这个经典品牌为原型，在传承“大重九”这个经典品牌的品质、文化、包装等精髓的同时，进行了新的创新，并融入进“云烟”品牌大家族，成为“云烟”品牌大家族中最顶级的代表产品，并代表着云产烟的最高科技水平和最高品牌价值。

　　在这款零售价高达上元/条的“云烟（大重九）”成功上市之后，“云烟”品牌大家族所形成的是以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的四大产品系列，这四大产品系列各自特征非常鲜明，其中，定位于“云烟”品牌大家族中最顶级的产品系列——“大重九系列”目的在于从最高端的定位提升“云烟”的品牌价值，强化“云烟”的高端形象，引领“云烟”的高端突破；而“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分别覆盖了各个市场“高、中、低”的不同价区，力争满足不同档次消费者的不同需求。

　　2012年，“云烟”喊出剑指500万箱的品牌发展目标将落地于以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的四大产品系列共同良性发展的基础上，这个500万箱的新内涵将是以以一类烟产品规格、二类烟产品规格销售为主导，以三类烟产品规格销售为基础，即一类烟产品规格、二类烟产品规格合计销售占比高达四成以上（200万箱以上），三类烟产品规格销售占比低于六成（300万箱以下）。很显然，这个500万箱的“含金量”明显优于同级别其他品牌。

　　效益与规模兼备的“云烟”品牌

　　在红云红河集团明确提出的“2+1”的品牌发展战略中，做精做强云烟、着力培育“云烟”成为重中之重。而“云烟”品牌的重点在于发展一类烟和二类烟。拥有着优良的品牌结构和特色的口感，加上顶级原料，成为中国烟草品牌竞争格局中相当少有的规模与效益兼备的代表品牌，也使“云烟”成了红云红河集团的“形象效益型品牌”。

　　品牌规模的持续做大只是评估一个知名品牌发展的两个关键指标之一，除了持续做大品牌规模以外，还需要考虑对品牌效益进行有效提升。品牌规模和品牌效益是评估一个知名品牌发展的两个关键指标，这两个关键指标缺少任何一个都不行。正如“做大”与“做强”是难于被割离的，真正能够代表中国烟草挑战世界级品牌的需要做到“又大又强”，而不是“大而不强”。

　　“500万箱”，这是红云红河集团为“云烟”全新升级的品牌发展目标之一，在红云红河集团将“十二五”品牌发展规划从原定的“4215”全新升级为“5118”中，“云烟”到2015年或更长一段时间的品牌规模从原定的400万箱全新升级为500万箱。剑指500万箱的“云烟”，这是继“红塔山”、“白沙”、“双喜•红双喜”之后，中国烟草品牌竞争格局中又一个提出到2015年或更长一段时间力争实现年销量规模高达500万箱的代表品牌。可以预见的是，在今后的500万箱品牌阵营中，规模竞争力将不再是考核的唯一关键指标，与规模竞争力同样重要的还有效益竞争力，如果能够既有规模竞争力，又有效益竞争力，这样的500万箱内涵无疑将更具有“含金量”。

　　据统计，2010年，“云烟”单品牌销量172万箱，同比增加33.28万箱，税利240亿元，同比增长近20%；2011年，“云烟”年总销量230万箱，同比增加58万箱，税利突破300亿元，同比增长25%；2012年“云烟”产量超过300万箱，税利500亿元，同比增长67%。

　　“云烟”品牌作为红云红河集团的代表性品牌，一手抓规模，一手抓效益，在迎来300万箱下线之际，目标直指500万箱。在邓小平同志“两手都要抓，两手都要硬”的思想指导下，必将“云烟”品牌做大做强，成为中国烟草挑战世界级品牌的重要力量。