烟草在线专稿　　引：目前卷烟品牌众多，往往同档次品种都有好几个，举例来说，与“白沙（尚品蓝）”档次相当的：“黄鹤楼（硬金砂）”、“南京（佳品）”、“利群（软老版）”等等。但“白沙（尚品蓝）”相对来说，上市较晚，在该档次品牌中一直处于滞销阶段，那么，如何做好这一品牌的宣传，确保上柜率？笔者认为应从几个方面着手：

　　首先，要筛选好进行宣传的客户，不能“广撒网，等捕鱼”。先将该品牌与同类竞争品牌进行对比，确定好消费群体、品牌卖点、然后按照零售户级别、结构、动销率进行分类，寻找各个区域经营能力强、品牌出样率高，能起到宣传、带动作用的客户进行有目的的拜访，以保证宣传工作不会盲目进行；

　　其次，利用市场促销活动及产品宣传画，使零售户更直观的了解此品牌，在详细介绍卷烟内在特征的同时，加强宣传工作，进一步提高其市场影响力。

　　最后，客户经理要切实增强服务能力，不断丰富服务内容，持续密切客我关系，提高零售客户满意度及信任度；坚持把客户毛利水平作为衡量和评判销售工作的硬指标，保障客户合理利益同时，不断促进客户经营能力和盈利水平的提升，确保客户认可客户经理工作的同时，更认可客户经理所推介的各种品牌。

　　相信紧紧围绕这几步付诸实施，就能以最少的时间最高的效率取得最佳的效果。