烟草在线专稿　　在行业“532”品牌发展目标加速推进、“461”知名品牌格局初步形成之际，针对行业大品牌、大企业发展的新的矛盾出现：首先在行业改革下，卷烟品牌数量不断缩减，而激烈的市场竞争和做大品牌的目标都要求卷烟提结构、扩规模，在品牌主规格已无法全部承担起整个品牌发展增速的时刻，如何消解内在矛盾，将有限的卷烟计划指标用于品牌拓展之上，需要品牌走系列化之路，这也是品牌系列化出现的根据和源泉。其次，在多元化消费时代，卷烟消费主体由原来的60、70年代消费群，转为80、90年代新生消费群，面对新生消费群时尚、个性、前位的消费者诉求，卷烟品牌要满足多样化消费需求，进行市场细分下的抢占市场就必须稳中求变，推出新规格卷烟。可以说，多元化消费需求作为外部矛盾加速了各大卷烟品牌走品牌系列化之路的速度。

　　我们说，品牌系列化作为真实存在但尚不成熟的事物，其发展过程始终伴随着矛盾，即时时有矛盾，处处有矛盾，这也符合事物发展的基本规律。

　　品牌系列化之路对卷烟品牌来说是一把“双刃剑”，这把双刃剑的对立统一面即品牌的主规格和子规格。从对立中把握统一，在品牌系列化内在对立面的相互排斥、相互限制中把握主规格和子规格间相互依存、相互联结的性质发现：品牌走系列化之路是行业发展到现阶段成果的体现，是卷烟产品细分目标市场、满足多元化需求的结果。系列化产品带来了卷烟新的“卖点”，实现了品牌在多个不同市场上竞争实力的增强，品牌子规格的成功也可避免卷烟品牌内某一规格产品市场推广失败所带来的品牌危机，减少产品相互间的不利影响。从统一中把握对立，从品牌系列化内在对立面的相互依存、相互联结中把握主规格和子规格间相互排斥、相互限制的对立性质：品牌子规格过多，必然使得卷烟商业企业面临前期产品营销投入大、周期长、风险高的风险，而且，过多的规格不仅不便于消费者认知，也将市场重新带入了规格大战，不利于主销规格在国际卷烟竞争中的发力。

　　现在工业企业已经采取了品牌系列化和正在准备进行品牌系列化运作，他们已知系列化本身所存在的这种“双刃”效果。甚至更清楚现在和将来品牌所将面临的问题。其实在各种压力下，品牌系列化也算是一种积极的探索，是品牌个体本身在发展中所寻求的市场细分之路。虽然国家局对品牌数量和规格指标都有严格的控制，但企业的“灵活掌握”给了品牌系列化以生存的土壤。在这种博弈过程中，到底现在的系列化对于品牌的整个发展历程来说，具有一个什么样的意义，当下是无法定论的。我们只能说，矛盾也是推动力，探索本身就是一种前行。

　　然而，品牌系列化的正面效应和负面效应都是矛盾使然，它的“精华”所在，也正是它的“糟粕”所在。了解了品牌系列化的正负效应，才能真正把握住事物的发展规律。正如黑格尔所说：“从对立面的统一中把握对立面，或者说，在否定的东西中把握肯定的东西”才能真正把握住事物发展的脉络。因此，面对品牌系列化这把双刃剑，卷烟品牌只要把握好内部的对立统一，综合衡量企业的品牌定位、营销实力、市场需求大小、价格空间、资源此消彼长等因素，科学制定品牌发展战略，做到适当的品牌延伸，谨慎而动，就能将品牌系列化之路做好。