烟草在线专稿　　江苏省，简称为“苏”，位于我国大陆东部沿海中心、长江下游，东濒黄海，东南与浙江和上海毗邻，西接安徽，北接山东。自古以来，江苏便是富饶之地、鱼米之乡，清代分江南省为江苏、安徽两省。“江苏”这个名称是在清康熙时组建江苏省时取区域南部两个府即江宁府（今南京市）之“江”字和苏州府之“苏”字合成省名江苏。作为江苏的简称，“苏”的繁体字——“蘇”就非常形象地诠释出江苏的含义，“蘇”是由草、水、鱼、禾四个字组成，象征着江苏自古就是鱼米之乡。而今，江苏又走在改革开放的前列，自1978年以来，江苏经济年均增长16%，在这片仅占全国1%的土地上，却创造出约占全国十分之一的GDP总量。在江苏这片富饶之地、鱼米之乡上，既有诞生出像“洋河”这样能够与“茅台”、“五粮液”同处中国高端白酒市场竞争格局第一阵营的名酒，又有孕育出像“苏烟”这样能够与“中华”直接叫板的名烟。

　　“茅五剑”，即“茅台”、“五粮液”、“剑南春”，曾被称为中国高端白酒市场竞争格局的“铁三角”，是中国高端白酒市场竞争格局中最具品牌影响力的三大代表品牌。在进入21世纪之后，随着白酒新文化的兴起，中国高端白酒市场竞争格局的第一阵营一度从“三强”演变为“五强”，又演变为“三强”；特别是近几年迅猛崛起的“洋河”正在改写中国高端白酒市场竞争格局的第一阵营，一举跻身为能够与“茅台”、“五粮液”同处中国高端白酒市场竞争格局第一阵营的名酒，“茅五剑”的名头逐渐被“茅台洋”所取代，以“茅台”、“五粮液”、“洋河”为代表的名酒逐渐成为中国高端白酒市场竞争格局中最具品牌影响力的三大代表品牌。而在中国高端卷烟市场竞争格局的第一阵营中，曾经一枝独秀的“中华”正在面临着“苏烟”的正面挑战，同样是近几年迅猛崛起的“苏烟”正在成为能够与“中华”直接叫板的名烟，成为中国高端卷烟市场最具品牌影响力的代表品牌之一。2011年，“苏烟”全年销量规模高达40万箱以上，同比2010年大幅增长了100%以上，并超额完成了江苏中烟2011年初制定的“苏烟”全年31万箱的产销量目标。2012年上半年，“苏烟”实现销量规模高达27.67万箱，同比2011年上半年增长了32.18%。在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，作为苏产烟的两大代表品牌之一，“苏烟”是在全国范围内唯一一个能够对“中华”的全面领先优势直接构成竞争威胁的代表品牌，是能够与“中华”直接叫板的代表品牌。

　　主销产品与“中华”硬碰硬

　　作为苏产烟的两大代表品牌之一，“苏烟”在销的产品规格主要以零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”、26元/包的“苏烟（七星）”、45元/包的“苏烟（软金砂）”、60元/包的“苏烟（新星）”、80元/包的“苏烟（金砂2）”以及上百元/包的“苏烟（天星）”等为主，其中，零售价为20元/包的“苏烟（五星红杉树）”和26元/包的“苏烟（七星）”为“苏烟”实现对“红杉树”的一类烟产品规格进行整合而来的贴牌型产品，“苏烟（五星红杉树）”原为同价位的“红杉树（软五星）”，“苏烟（七星）”原为同价位的“红杉树（森）”，“红杉树（软五星）”和“红杉树（森）”这两款产品规格原是“红杉树”在零售价20元/包-30元/包这个一类烟市场基础价区最具竞争力的代表产品，在被整合进“苏烟”品牌家族之后，对“苏烟”销量规模的迅速做大具有非常积极的正面意义，直接促成“苏烟”2011年销量规模的超常规增长；零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”和80元/包的“苏烟（金砂2）”是“苏烟”在销的两款经典产品，特别是零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”是“苏烟”高端产品销量规模最大的一款主销产品之一，是“苏烟”品牌家族中最具影响力的一款“明星产品”；零售价为60元/包的“苏烟（新星）”和上百元/包的“苏烟（天星）”为“苏烟”2011年重点推出的产品规格，一个是发力于零售价60元/包-80元/包这个一类烟市场高端价区，一个是发力于零售价高达80元/包及以上这个一类烟市场超高端价区，“苏烟（新星）”和“苏烟（天星）”这两款2011年全新上市的产品规格正在成为现阶段“苏烟”重点培育的产品规格。

　　——“苏烟（软金砂）”与“中华（硬）”

　　在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”是一款能够与同价位的“中华（硬）”相媲美的主流产品。在产品内在品质上，“苏烟（软金砂）”所采用的主原料为经过自然醇化的云、贵等地和部分进口优质烟叶原料精选而成；所采用的主配方为经过精心调制而成，配合HXD在线膨胀技术的成熟运用和在线工艺的精准控制，确保产品内在品质始终如一；所带给消费者的吸食感受是香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适，并具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格。在产品外观设计上，“苏烟（软金砂）”的正面主色调是一种渐变色，从淡淡的粉红色渐变为绯红色，那一抹嫣红让消费者印象深刻；正面构图是“S”标志性图形（“S”标志性图形是“苏烟”产品系列特有的一大重要识别）与“苏烟”的繁体字——“蘇煙”形成左右两边的排列方式，“苏烟”的英文拼写位于正中间，背面构图是“S”标志性图形与“苏烟”的英文拼写一起排列，并位于正中间；整体设计风格体现出时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。力求高质量、高档次、高品味，自2001年上市以来，这款零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”早已成为一款深受消费者喜爱的主流产品，是零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中能够与同价位的“中华（硬）”相媲美的主流产品。正是基于这款零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”在市场上的强势表现，“苏烟”才具备能够与“中华”直接叫板的实力，并最终在“中华”长期垄断的传统主销价区成功实现突围。

　　在当下零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”的销量规模是仅次于同价位的“中华（硬）”之后的第二大主流产品，是“中华（硬）”最直接的竞争对手。在全国部分重点城市，“苏烟（软金砂）”在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的整体表现甚至不逊色于“中华（硬）”，打破了“中华（硬）”在该价区长期垄断的霸主地位，凭借着以零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”在市场上的强势表现，“苏烟”对“中华”在该价区的全面领先优势直接构成竞争威胁，并成为能够与“中华”直接叫板的代表品牌。

　　——“苏烟（新星）”VS“中华（软）”

　　在零售价60元/包-80元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，2011年“苏烟”重点推出的零售价为60元/包的“苏烟（新星）”再次与同价位的“中华（软）”狭路相逢。在产品内在品质上，“苏烟（新星）”所主打的风格特征为“莲清香”，与“苏烟（天星）”同属于一个产品系列，即“星系产品”，这种“莲清香”的风格特征更加强调香气之柔和飘逸，口感之自然舒润，通透而厚重，纯净而有形；“莲，花之君子者也。”自古以来，莲花因其“出淤泥而不染，灌清涟而不妖”而被视为文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美称，佛家亦为“莲花化生”之说，日人心生莲台，日日洗涤，生生不息，得身心清净，领悟自然天道”——“苏烟（新星）”以“莲清香”为主打的风格特征，其背后所蕴含的是一种以“莲花”为寄托的文人雅士的高尚品德，让消费者能够品味超越于产品本身物质满足感之上的一种精神上的熏陶；采用全新富含本草颗粒二元复合滤嘴，让“苏烟（新星）”的烟气更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能够有效降低吸烟的危害，调和人体平衡。在产品外在包装上，“苏烟（新星）”的主色调是以金色为主，与“苏烟（软金砂）”从淡淡的粉红色渐变为绯红色区隔开来，金色突显内敛、高贵；正面构图是“苏烟”的繁体字——“蘇煙”与“S”标志性图形一左一右的排列方式且“苏烟”的英文拼写居于正中间，背面构图主要突出的是“莲花”标识（“莲花”标识是“苏烟”之“星系产品”特有的一大重要识别），以“莲花”标识为重要点缀，这正与“苏烟（新星）”所蕴含的是以“莲花”为寄托的文人雅士的高尚品德遥相呼应；整体设计风格在体现出时尚、简约之感的同时，又自然流露出一种低调内敛又不失高贵的气质。

　　2011年，这款零售价为60元/包的“苏烟（新星）”的全新上市直接向同价位的“中华（软）”发起挑战，这是继零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”向同价位的“中华（硬）”成功发起挑战之后，“苏烟”在“中华”长期垄断的传统主销价区推出的又一款高端力作，并希望这款零售价为60元/包的“苏烟（新星）”能够复制“苏烟（软金砂）”的奇迹，再次成为能够与同价位的“中华（软）”相媲美的主流产品。在当下零售价60元/包-80元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为65元/包的“中华（软）”一直占据着垄断的霸主地位，在该价区的市场份额占有率高达七成以上；而零售价为60元/包的“苏烟（新星）”的全新上市能否在该价区打破“中华（软）”这种长期垄断的霸主地位，并进一步做大该价区的市场容量，这还仍然有待观察，但不可否认的是“苏烟”这种敢于正面挑战“中华”的勇气令人佩服。

　　一款是零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”，一款是零售价为60元/包的“苏烟（新星）”，这两款产品规格分别与同价位的“中华（硬）”和“中华（软）”进行硬碰硬的较量，这意味着“苏烟”又一次向“中华”长期垄断的传统主销价区发起新一轮的挑战，这两大高端卷烟品牌之间的新一轮角逐将再次成为中国高端卷烟市场竞争格局一大新的焦点。

　　启示录