烟草在线专稿　　2011年，“南京”全年商业销量突破100万箱，达到了121.1万箱，同比2010年增加了37.5万箱，在全行业三类烟及以上产品规格销量规模前十五位品牌排名中位列第8位；全年商业销售收入超过300亿元，达到了322.5亿元，同比2010年增加了80.5亿元，在全行业单品牌销售收入前十五位品牌排名中位列第11位。在“南京”的细支烟产品战略中，主要以零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”等细支烟产品为代表，其中，零售价为20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”和26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”分别为“南京”2011年新上市的细支烟产品，这两款细支烟产品都是属于同一个产品系列，即“南京（金陵十二钗系列）”，是最受消费者关注的热门产品之一，特别2011年末至2012年初的贺岁档电影大片——《金陵十三钗》在全国各地的火热上映，让“南京（金陵十二钗系列）”再次借助电影的热门效应引发了不少消费者的关注，一时间让“南京（金陵十二钗系列）”的受关注程度大幅攀升。

　　细支烟产品战略的稳步推进

　　在细支烟产品战略上，“南京”目前在销的零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”等这些细支烟产品主要是对原有的“梦都”细支烟生产线的利用。在国内细支烟市场竞争中，“梦都”原是国内细支烟市场知名度较高的一个细支烟品牌，该细支烟品牌旗下的零售价为10元/包的“梦都（细支烤烟型）”、“梦都（细支薄荷型）”等都曾是细支烟消费者较为喜欢的一些代表产品。5.35mm的纤细腰身，“梦都（细支烤烟型）”和“梦都（细支薄荷型）”这两款细支烟产品的烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小，正如纤细的腰身一般；97mm的修长身影，“梦都（细支烤烟型）”和“梦都（细支薄荷型）”这两款细支烟产品的烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，正如修长的身影一般；纤细的腰身，修长的身影，这些让“梦都（细支烤烟型）”和“梦都（细支薄荷型）”这两款细支烟产品看起来显得非常挺拔，符合了细支烟消费者特别是女性消费人群的主流审美观，并获得了不少女性消费人群的“芳心”。

　　在品牌整合的主流浪潮中，曾是国内细支烟市场知名度较高的“梦都”同样难于逆潮而上。为了集中全力做好“苏烟”和“南京”这两大核心品牌，江苏中烟原有的“红杉树”、“一品梅”、“梦都”等品牌资源都逐渐成为“苏烟”和“南京”这两大核心品牌整合的对象，如“红杉树（软五星）”、“红杉树（森）”等被整合进“苏烟”品牌家族之后成为全新的“苏烟（五星）”、“苏烟（七星）”等，“红杉树（精品）”、“一品梅（佳品醇）”、“红杉树（小贡）”、“华西村（红）”、“一品梅（特长）”、“红杉树（硬五星）”、“一品梅（精品）”等被整合进“南京”品牌家族之后成为全新的“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”、“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、“南京（金砂）”、“南京（金星）”、“南京（臻品）”等，特别是在整合进原有的“红杉树”、“一品梅”品牌资源之后，“苏烟”和“南京”这两大核心品牌销量规模得以迅速做大，“苏烟”年销量规模实现翻番，“南京”年销量规模首次历史性突破100万箱。而“梦都”的停产在一定程度上同样给“南京”开发细支烟产品带来了新的契机。一方面“南京”在开发细支烟产品上可以利用原有的“梦都”细支烟生产线，另一方面“梦都”这个细支烟品牌旗下的零售价为10元/包的“梦都（细支烤烟型）”、“梦都（细支薄荷型）”等细支烟产品也都拥有一定的消费基础。据了解，“南京”正在打算实现对原有的“梦都”细支烟产品的整合，如零售价为10元/包的“梦都（细支烤烟型）”、“梦都（细支薄荷型）”等细支烟产品将有望被整合进“南京”品牌家族，并成为冠上以“南京”品牌名称出现的新一代细支烟产品。

　　如果在整合进原有的“梦都”细支烟产品之后，“南京”细支烟产品系列的零售价区将从原有的零售价15元/包-26元/包进一步延伸至10元/包-26元/包，即零售价为10元/包的“南京（梦都细支系列）”、15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”等细支烟产品，这无疑在丰富和完善“南京”细支烟产品系列战略布局的同时，将进一步扩大“南京”细支烟产品的销量规模，全面提升“南京”在国内细支烟市场竞争中的品牌知名度和影响力。在国内细支烟市场竞争中，“南京”已经是细支烟产品数量最多的两大烤烟型细支烟品牌之一（注：另一个烤烟型细支烟品牌是“娇子”），是一个具有较大发展潜力的细支烟品牌之一。与此同时，“南京”目前在销的零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”等这些细支烟产品全部为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害产品，其中，焦油量低至8mg/支的主要以“南京（炫赫门）”为代表，“南京（炫赫门）”这款细支烟产品原来的焦油量为9mg/支，现在已经进一步降低至8mg/支；焦油量低至6mg/支的主要以“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”为代表，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品是“南京”品牌家族中焦油量最低的代表产品，这些细支烟产品对于进一步扩大“南京”低焦油、低危害产品的销量规模无疑具有较为重要的推动作用。特别值得一提的是，在2011年的全国焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟产品规格销量排名中，这款零售价为26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”成为销量排名前十位的产品规格之一，是焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中受关注程度比较高的一款低焦油、低危害产品。

　　——8mg/支的“南京（炫赫门）”

　　这款焦油量为8mg/支的“南京（炫赫门）”定位于高香气、低焦油、低危害产品，烟支长度为97mm，烟气烟碱量为0.9mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支，是“南京”较早上市的一款细支烟产品；协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，“南京（炫赫门）”继承和发扬了“南京”一贯的品牌风格特点，香气充足、丰满质感好，满足感强。在工艺配方上，“南京（炫赫门）”精选自然醇化的云、贵、湘、闽及优质进口烟叶为主原料；应用国际先进的奥地利新型接装纸，通过味觉行为作用提高卷烟的吸食效果，选用天然本草香精香料衬托烟草本香，充分发挥香精香料配方技术在低危害卷烟中的应用，在强化风格的同时改善吸味和口感。在减害环保上，“南京（炫赫门）”与普通卷烟相比较，有效降低了卷烟产品中的有害释放量，具有低焦油、低危害产品的特质，满足了消费者对低焦油、低危害产品的需求。

　　——6mg/支的“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”

　　“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品都是属于同一个产品系列，即“南京（金陵十二钗系列）”，焦油量均为6mg/支，具有低焦油、低危害产品的特质，烟支长度均为97mm，烟气烟碱量均为0.6mg/支，烟气一氧化碳量均为5mg/支，是“南京”2011年新上市的细支烟产品。一个是薄荷型风格，融合了烤烟香与薄荷香，协调圆润，烟气柔和细腻，口感清凉回甜，余味干净舒适；另一个是烤烟型风格，突出烟草自然本香，在传承“南京”一贯品牌风格特点的同时，更具有别样的香气特征，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，吃味生津回甜，余味干净舒适；“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品所带给细支烟消费者的是不一样的吸食体验。

　　特别吸引细支烟消费者关注的是，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品所蕴含的古典文化，“金陵十二钗”是中国古典文学名著《红楼梦》的别名，讲述的是《红楼梦》里太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同义词，所以“金陵十二钗”又可以称为“南京十二钗”。“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品正是以中国古典文学名著《红楼梦》为创作题材，再现了“金陵十二钗”艺术风采；特别是在包装设计上，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，画、诗、书、印古朴典雅、搭配错落有致、相得益彰，使得产品的现代美与古典美、内在质量与外在艺术和谐统一；在再现“金陵十二钗”艺术风采的同时，呈现出一种古典氛围，无形中让细支烟消费者领悟到中国古典文化的传统之美。对于很多细支烟消费者来说，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品让她们品味到的不仅仅只是高品质的吸食享受，而且还能够从中品味出一种悠久的古典文化，给她们带来了一种精神上的享受。除此之外，在工艺配方、减害环保等多个方面，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品同样取得了较大的突破性创新。以在工艺配方这个重要环节所取得的突破性创新为例，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”这两款细支烟产品与郑州烟草研究院进行技术合作，借助大师级科研团队的力量，在配方中首次采用了海洋生物活性提取物作为特有添加物，在有效降低了卷烟产品中的有害释放量的同时，更加具有低焦油、低危害产品的特质，满足了消费者对低焦油、低危害产品的需求。

　　目前，在国内细支烟市