烟草在线专稿　　2012年1-5月，双喜•红双喜商业销量突破180万箱，中华商业销售收入突破600亿元，这对喜欢上海烟草集团产品的消费者来说，都是令人振奋的好消息。

　　“中华”在今年上半年取得的良好业绩与“大中华”的上市密不可分。自今年4月底“大中华”成功上市之后引起了消费者对“中华”品牌的整体关注。经历了前两年高端卷烟市场上繁花鼎盛的浮躁时期，回归理性的消费者越来越认识到“中华”品牌的难得可贵，“大中华”热销现象也成为营销人员分析学习的成功案例。

　　一、“大中华”产品理念断读

　　1、龙脉定位

　　作为最能够代表“中华”品牌最高科技水平和最高品牌价值的产品，零售价高达1000元/条的“中华（大中华）” 严格遵循“中和平衡”理念而诞生。 “中和平衡”理念源于《易经》，讲发展变化中的平衡，平则和，和则顺，顺则吉；在人表现为健康，在社会表现为和平，在自然界表现为风调雨顺；中和平衡，其实质是矛盾的对立统一，符合辩证法；中和平衡就是要使事物处于最佳状态。　

　　2、中华香型

　　新上市的“中华（大中华）”在传承“中华”品牌独特的“中华香型”的同时，更是实现了对焦油含量的降低，符合了当下减害降焦的大势所趋，平衡了减害降焦与口味满足感的关系。在烟支加粗的情况下，“中华（大中华）”独创出“浓味低焦”概念，以先进的技术和独有顶尖工艺，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了危害成分，并保持了醇和、优雅、丰满、协调的“中华”口味。

　　3、低调奢华

　　以“低调奢华”为设计理念，条盒采用皮纹设计，图案采用立体印刷技术，高贵大方，档次感强，小包采用“软包硬化”技术，更加突出细节设计，综合运用浮雕、勾勒、微缩等技艺，更好展示了中华的经典和韵味，整体包装设计有力支撑了产品价值感的提升。

　　4、历史传承

　　从“中华”品牌诞生之日起，其自身承担的品牌影响力和历史风云就赋予了高贵、国字一号……的大任。一路风雨走来，岁月痕迹在其身上被打磨得越来越大气、中国、华美（大中华），简而言之，就是中国品质。

　　二、营销策划断读

　　品质一脉传承，策划给力新营销。在当今烟草营销烽烟遍地的剧烈争斗中，谁笑到最后，谁才有发言权！这是不二法则，也是现实使然。

　　1、新营销需要新宣传理念支撑。市场上无论是在终端的那个层面，各种各样、铺天盖地的营销策划和宣传活动已经让眼球疲劳了。如何调动，如何吸引，如何破茧而出更好传承……这是我们必须考虑的。突出“新”、“大”、“异”、“美”、“活”五字箴言。“新”，即新颖，让人耳目一新； “大”，即大气，有从容仪态；“异”，即差异，区别于人，彰显特色； “美”，即华美，华丽艳美，吸引人；“活”，即鲜活，突出活力。

　　从历史中走来，穿越风风雨雨，迎面而来的，都是新的太阳。

　　2、注重在历史传承中突破自我。浓厚的“中华”情结，在一代一代人身上传承，口口相传，心心相印，这是值得珍惜的历史，也是借力突破自我的优势。深入挖掘丰富历史内涵，学会扬弃，在品牌情结上做好文章，生发出一个一个“亮点”，串联成珠玑，更加增加“中华”品牌的厚重感。

　　3、给力新营销以新天地。以活动为载体，打开传播途径，实现良性互动和提升，在新营销活动中见证风雨，共同成长。一是利用新传媒，尤其是网络力量，潜移默化灌输“中华”自豪、豪情，继承等等元素；二是借用征文形式，回忆历史，记载成长，共同哺育品牌；三是大型活动巧用“中华”影响，辐射“中华”影像；四是运用笔会等文载形式，全面挖掘，激发社会影响力；五是持续打造视觉形象，形成外观冲击力，震撼人心；六是在烟草业中树立尊贵、大气形象，雄踞高端，引领潮流。

　　4、策划活动和文案加大创意运用。创意社会，辐射古今。思想的远见，要发端于有创意的思维。重视每一个活动，重视每一次活动，重视每一个文案，均要高度重视创意影响力，整体和局部、宏观和微观，都要在创意中升华，统筹兼顾，通盘考量，持久持续，以中长期时间节点为段落，实施全局策划，发轫有力。

　　5、效果验证需要受众检阅。敞开大门，在实施中进行效果验证，反复求效，持续提升，以小搏大，争取最大化效果。

　　6、和社会受众融动为一体。策划仅见于一般，无法和社会受众形成融动，无法打开社会脉动，无法打开受众脉搏，这是失败的策划。即为“大中华”，就要大中华气派和气场，吸引国人和华人持续关注，保持影响力，在和社会受众融动中达成共识，进而形成共动和合力。凝聚成民族动力。

　　三、兼论断读

　　大中华，我们的精神世界，也是我们的物质世界，更是我们终生关注的灵魂家园。那一抹烟情，持续飘荡，浸入心脾，直达肺腑，这才是营销策划成功衡量的标志。

　　1、建立物我一体价值观。自豪、豪情、维系，纽带等等这一切可用的词语，都在大中华赐予的美好价值观中实现了。丰富人生，导引境界，建立物我一体，实现民族自豪感在品牌中彰显，进而化为共同愿景。

　　2、遵循生态循环自然律。社会追捧的，政府许可的等等，就是我们追求的。在此进程中，遵循规律，把握生机，在循环往复中追求恒一不变的情怀，这才是大中华立世之本。

　　3、引领潮流实现大中华。始终如一站在潮流前端，实现引领功效，引领国人和受众追逐潮流，成为潮流的代言人，成为中华民族的品牌集大成，上升为大中华的民族血脉和标志物。

　　期待“大中华”更为精彩的市场表现，期待“中华”腾飞！