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泰山(秀系列)将文化系列化和个性化

2012年05月25日 来源:烟草在线专稿 作者:风无声
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  烟草在线专稿  2011年,“泰山”全年商业销量历史性突破100万箱大关,是中国烟草“超百万箱品牌家族”的又一个新成员,是中国长江以北第一个以三类烟及以上产品规格销售为主导的“超百万箱品牌”。与2010年相比,“泰山”全年商业销量增加了80.45万箱,是全行业年商业销量增量规模第2大的重点品牌,仅次于排在前面的“双喜”;全年商业销量增长了253.31%,是全行业年商业销量增长幅度第4大的重点品牌,仅次于排在前面的“黄金叶”、“好猫”和“贵烟”。历史性站在超百万箱新高度的“泰山”,所积极构建的一个以三类烟产品规格为基础,以一类烟和二类烟产品规格为主导的产品线组合正在逐渐趋于成型,整个产品线布局主要覆盖了零售价60元/条-1000元/条。在“泰山”的产品线组合中,主打文化牌,传承了深厚的泰山文化的“泰山(秀系列)”是特别引人关注的一个产品系列,是“泰山”重点打造的一个具有非常鲜明风格特征的产品系列。

  据了解,“泰山(秀系列)”是“泰山”品牌“茶甜香”品类的代表产品,主要突出“峻秀、精致、满足”的产品定位,特别是“泰山(秀系列)”的设计风格不同于“泰山”传统的产品系列,主要以帝王黄、淡黄色、红色、绿色、紫色等多种视觉冲击力非常强的色彩进行搭配,整个“泰山(秀系列)”带给消费者的视觉冲击力非常强,让消费者过目难忘,对“泰山(秀系列)”的整体印象非常深刻。

  “泰山(秀系列)”的产品线主要覆盖了零售价110元/条-300元/条,即零售价为110元/条的“泰山(祥秀)”、130元/条的“泰山(青秀)”、200元/条的“泰山(红秀)”、“泰山(神秀)”、300元/条的“泰山(天秀)”等产品规格。这当中,零售价为110元/条的“泰山(祥秀)”定位于三类烟价区,零售价为130元/包的“泰山(青秀)”定位于二类烟价区,零售价为200元/条的“泰山(红秀)”、“泰山(神秀)”和300元/条的“泰山(天秀)”定位于一类烟价区,“泰山(秀系列)”的产品线主要覆盖了三类烟、二类烟、一类烟价区,特别是一类烟价区集中了三款“泰山(秀系列)”的代表产品,足见“泰山(秀系列)”的品牌培育重心主要放在了一类烟产品规格上。不论是零售价为110元/条的“泰山(祥秀)”,还是零售价为130元/条的“泰山(青秀)”,又或是零售价为200元/条的“泰山(红秀)”、“泰山(神秀)”和300元/条的“泰山(天秀)”等,这些“泰山(秀系列)”的代表产品既有相同的系列化特征,又有不同的个性化风格。

  ——相同的系列化特征

  在“泰山(秀系列)”中,“泰山(祥秀)”、“泰山(青秀)”、“泰山(红秀)”、“泰山(神秀)”、“泰山(天秀)”等,这些“泰山(秀系列)”代表产品的产品命名全部突出一个“秀”字,“祥秀”、“青秀”、“红秀”、“神秀”、“天秀”等,以“秀”字串连起整个产品系列,具有统一的系列化命名特征,与“泰山”传统的产品系列进一步区隔开来,便于消费者的识别;“泰山(秀系列)”主要突出的是“峻秀、精致、满足”这个产品定位,每一款“泰山(秀系列)”的代表产品都离不开“峻秀、精致、满足”这个产品定位;“泰山(秀系列)”是“泰山”品牌“茶甜香”品类的代表产品,每一款“泰山(秀系列)”的代表产品均是传承了“泰山”品牌“茶甜香”品类的风格特征,以“超临界萃取工艺”提纯茶叶中的香气成分和具有生物减害功能的茶多酚,在提升卷烟香气层次与烟气纯度的同时,有效降低卷烟烟气中的多种有害物质,带给消费者的是“茶韵突出、口感清甜、生津回甘、回味绵长”的吸食体验,具有“柔、顺、细、滑、香、甜”的吸食特点……这些都是每一款“泰山(秀系列)”所具有相同的系列化特征。

  ——不同的个性化风格

  在“泰山(秀系列)”中,“泰山(祥秀)”突出的是“祥文化”,“祥”在中国文化中是美好、福运、端庄的象征,“吉祥如意”、“和气致祥”、“吉祥止止”、“麟趾呈祥”、“龙凤呈祥”、“祥风时雨”……集中表达的是中国人对“祥”的向往和渴望,“泰山(祥秀)”将“祥文化”和泰山文化紧紧地结合在了一起,带给消费者的是祈福迎祥的美好祝福;“泰山(青秀)”秉承的是“齐鲁青未了”的气势,取自杜甫诗篇《望岳》——“岱宗夫如何?齐鲁青未了”这句千古名句,让消费者从中感悟出一种努力攀登人生和事业高峰的精神力量,为努力攀登人生和事业高峰的有志之士量身打造;“泰山(红秀)”突出的是“姻缘文化”,在泰山的众多传说中,主管姻缘的泰山碧霞元君对前往祈求姻缘的善男善女总是有求必应,“泰山(红秀)”将这种“姻缘文化”融入于产品之中,带给消费者的是对美好姻缘的祝福;“泰山(神秀)”秉承的是“造化钟神秀”的气势,取自杜甫诗篇《望岳》——“造化钟神秀,阴阳割昏晓”这句千古名句,将泰山的神奇和秀美浓缩于烟包设计之上,让消费者领悟泰山的绝代景色,并由衷地产生对泰山的敬仰之情;“泰山(天秀)”借鉴的是泰山“五岳独尊”的理念,作为中华民族的重要精神象征和华夏文明的重要缩影之一,泰山在中国人的心目中一直具有十分崇高的地位,“泰山(天秀)”以泰山“五岳独尊”为创意蓝本,选其众多峻秀山峰拼绘成一幅新“泰山”,雄中藏秀,秀中透奇,深得泰山雄浑峻秀之神韵……这些所体现出的是每一款“泰山(秀系列)”分别具有不同的个性化风格,最大化地满足于消费者多元化和个性化的需求。

  可见,不论是零售价为110元/条的“泰山(祥秀)”,还是零售价为130元/条的“泰山(青秀)”,又或是零售价为200元/条的“泰山(红秀)”、“泰山(神秀)”和300元/条的“泰山(天秀)”等,这些“泰山(秀系列)”的代表产品既有相同的系列化特征,又有不同的个性化风格。在包装设计上,“泰山(秀系列)”的设计风格不同于“泰山”传统的产品系列,主要以帝王黄、淡黄色、红色、绿色、紫色等多种视觉冲击力非常强的色彩进行搭配,整个“泰山(秀系列)”带给消费者的视觉冲击力非常强,让消费者过目难忘,对“泰山(秀系列)”的整体印象非常深刻。如“泰山(秀系列)”中的热销产品——“泰山(神秀)”,在包装设计上,“泰山(神秀)”所采用的“帝王黄”设计风格让消费者眼前一亮,过目难忘,对其整体印象非常深刻,在突出“泰山(神秀)”尊贵雅的同时,又不失庄重秀丽,颇具皇家风范;主要构图以唯美的泰山景色为主,其鬼斧神工的大自然景观,神奇秀丽和巍峨高大的泰山,生动地浮现在了这包“泰山(神秀)”的包装设计之中,给人一种栩栩如生之感,并将“泰山之美”刻画得如此淋漓尽致。自2011年新上市以来,“泰山(神秀)”先后进入到全国20多个省市销售,成为少数上市即热销的明星产品,是零售价20元/包价区最受消费者喜爱的一款新产品。

  作为“泰山”重点打造的一个具有非常鲜明风格特征的产品系列,“泰山(秀系列)”正在吸引越来越多消费者的关注,“泰山(祥秀)”、“泰山(青秀)”、“泰山(红秀)”、“泰山(神秀)”、“泰山(天秀)”等,这些“泰山(秀系列)”的代表产品正在成为“泰山”品牌家族中的新亮点。

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