烟草在线专稿　　2011年，这是“娇子”品牌成长史上非常不平凡的一年。这个创牌于1995年的后起品牌，历经十几载磨砺，在2011年成功跨过超百万箱大关，成为中国烟草新增加的又一个超百万箱品牌。2011年11月18日，川渝中烟在四川成都举行“娇子”第100万箱下线仪式，凝聚着中国烟草人心血和智慧、承载着川渝烟草人光荣与梦想的“娇子”，迎来了第100万箱产品的正式下式，这是一个值得纪念的历史性时刻，这意味着中国烟草新增加了又一个超百万箱品牌。在第100万箱产品正式下线的同时，“娇子”全新的“超两百万箱工程”隆重启动，这意味着站在超百万箱新起点的“娇子”，将向全新的“超两百万箱工程”大步迈进。

　　自1995年创牌以来，“娇子”历经十几载磨砺，由小变大、由弱变强，一步步做到超百万箱级别，这无疑在中国烟草品牌成长史上写下了一个异军突起的后起品牌的发展传奇。特别是在经历“5·12”汶川特大地震发生之后，“娇子”并没有被震跨，反而在震后实现逆势崛起，在震后实现跨越赶超。在“5·12”汶川特大地震发生之后，川渝中烟成为连接行业与灾区的情感纽带，“娇子”成为助推灾后重建的特殊载体。在“5·12”汶川特大地震发生之后，全行业连续多次召开高级别的“娇子”品牌发展座谈会，为一个品牌的发展召开全行业这种高级别的品牌发展座谈会，仅有“红塔山”、“云烟”、“娇子”这3个品牌，这无疑凸显出全行业上下对于“娇子”在“5·12”汶川特大地震发生之后重建的高度关注和全力支持。从震前2007年的25万箱到震后2008年的40万箱，到2009年的53万箱和2010年的70万箱，再2011年成功跨过超百万箱大关，成为中国烟草新增加的又一个超百万箱品牌，“娇子”并没有被震跨，反而在震后实现逆势崛起，在震后实现跨越赶超，成为近几年全行业品牌成长势头最为突出的“黑马品牌”之一。

　　目标直指超两百万箱工程

　　2011年，成功跨过超百万箱大关的“娇子”，全年商业销量高达116.3万箱，是全行业年商业销量增量规模最大的前5位重点品牌之一，仅次于排在前面的“双喜”、“泰山”、“黄金叶”、“云烟”这4个品牌；全年商业销售收入高达279.2亿元，是全行业年商业销售收入增长幅度最大的前5位重点品牌之一，仅次于排在前面的“黄金叶”、“贵烟”、“好猫”、“泰山”这4个品牌。按照川渝中烟在2010年提出的“126”品牌发展目标，即到2015年，“天之娇子”销量突破10万箱，“娇子”品牌销量突破200万箱，商业销售收入突破600亿元，努力把“娇子”品牌打造成为减害水平领先、特色风格鲜明、规模价值靠前的“新一代清香型卷烟”的代表品牌；“娇子”在今后几年时间里将直指全新的“超两百万箱工程”，将挑战超两百万箱的新高度。2011年，“娇子”三类烟及以上的产品规格销量高居全国第6位，零售价40元/包-50元/包高端价位段的产品规格销量高居全国第3位，仅次于排在前面的“中华”和“苏烟”这2个品牌，“娇子”正在成长为一个以三类烟及以上产品规格为主导，并具有一定效益优势的超百万箱大品牌。

　　2012年，成功跨过超百万箱大关的“娇子”，正在以超百万箱为品牌成长史上的又一个新起点，站在新起点上加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进，力争在“532”和“461”品牌阵营中双双占据重要的一席之地。

　　六大重要产品系列支撑起超两百万箱工程

　　年商业销量高达116.3万箱和年商业销售收入高达279.2亿元，“娇子”离2015年的年商业销量突破200万箱和年商业销售收入突破600亿元的奋斗目标分别还有83.7万箱和320.8亿元的差距。对于这个差距的赶超，“娇子”一方面正在加大对“天子”、“龙凤呈祥”等高端、中高端品牌资源的全面整合，在进一步扩大“娇子”品牌规模的同时，提升“娇子”品牌结构；另一方面则加快推出更具竞争力的新产品组合，如零售价为23元/包的“娇子（硬功夫）”、33元/包的“娇子（硬功夫7）”、66元/包的“娇子（硬功夫王）”等新产品，做倒进一步壮大“娇子”品牌家族整体竞争力。

　　目前，“娇子”正在形成以“娇子（天子系列）”、“娇子（经典系列）”、“娇子（阳光系列）”、“娇子（功夫系列）”、“娇子（特色系列）”、“娇子（龙凤系列）”等为代表的六大重要产品系列，零售价覆盖了6元/包-100元/包，呈现出一个合理的梯度结构，支撑“娇子”加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进。

　　高端发力的“娇子（天子系列）”

　　定位于高端、超高端市场的“娇子（天子系列）”是支撑起“娇子”高端发力，引领“娇子”在高端市场新一轮跨越的战略支撑。“娇子（天子系列）”主要包括了零售价为23元/包的“娇子（蓝天之娇子）”、30元/包的“娇子（小天子）”、50元/包的“娇子（软黄天子）”、60元/包的“娇子（金天之娇子）”、70元/包的“娇子（黄天之娇子）”、75元/包的“娇子（正黄天子）”、100元/包的“娇子（硬黄天子）”、“娇子（天之娇子）”、“娇子（传奇天子）”等产品规格。这当中，“娇子（小天子）”、“娇子（软黄天子）”、“娇子（黄天之娇子）”、“娇子（正黄天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“娇子（传奇天子）”等产品规格为川渝中烟传承超高端品牌“天子”而来的产品系列。作为川渝中烟的超高端品牌，“天子”一直都以高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚，是深受消费者喜爱的超高端品牌之一，其主销价位段主要以零售价为50元/包的“天子（软黄）”、100元/包的“天子（硬黄）”和“天子（正黄）”等产品规格为主，其中，“天子（软黄）”和“天子（硬黄）”是非常深受消费者喜爱的两款主流产品之一，特别是“天子（软黄）”是全国零售价40元/包-50元/包高端价位段销量排名第3位的主流产品，该主流产品的销量仅次于同价位的“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”，是该价位段最受消费者喜爱的主流产品之一。

　　在将原有“天子”主销价位段的这三款产品规格整合进“娇子（天子系列）”之后，即“天子（软黄）”整合置换为“娇子（软黄天子）”、“天子（硬黄）”整合置换为“娇子（硬黄天子）”、“天子（正黄）”整合置换为“娇子（正黄天子）”，再加上“娇子（小天子）”、“娇子（黄天之娇子）”、“娇子（传奇天子）”等这些传承“天子”超高端品牌特质推出的新一代代表产品，“娇子”在高端、超高端市场的竞争力得到显著提升，特别是对“娇子”品牌结构的提升起到了非常大的拉动作用。除了传承川渝中烟的超高端品牌“天子”而来的产品系列以外，还有“娇子（蓝天之娇子）”、“娇子（金天之娇子）”、“娇子（天之娇子）”等产品规格为“娇子”原有的“天子娇子系列”，其中，“娇子（蓝天之娇子）”以尊雅之蓝，天赋醇韵的品质而著称；“娇子（金天之娇子）”以“香”于味，“雅”于形，“和”于世，“净”于心的品质而著称；“娇子（天之娇子）”以蜀烟精粹，灵韵自然天成，经典原香，如品卓然人生，温润雅致，尊贵尽享的品质而著称。

　　可见，在高端、超高端市场，“娇子（天子系列）”正在支撑起“娇子”高端发力，引领“娇子”在高端市场新一轮跨越，让“娇子”的效益竞争力得到全面提升，成为具有一定的效益优势的超百万箱大品牌。

　　中高端发力的“娇子（经典系列）”

　　定位于中高端市场的“娇子（经典系列）”是“娇子”的传统产品系列之一，引领“娇子”在二类烟和一类烟市场的稳健发力。“娇子（经典系列）”主要包括了零售价为12元/包的“娇子（蓝）”、13元/包的“娇子（逸品绿）”、15元/包的“娇子（红）”和“娇子（逸品红）”、20元/包的“娇子（软大金元）”和“娇子（硬大金元）”等产品规格。这当中，“娇子（蓝）”和“娇子（红）”是属于“娇子”在二类烟市场经久不衰的代表产品，秉承蜀烟经典口味，带给消费者的吸食体验是高雅、醇和、自然、舒适，深受二类烟市场消费者的喜爱；“娇子（逸品绿）”和“娇子（逸品红）”同样定位于二类烟市场，是属于“娇子”品牌“新一代清香型”香韵低焦产品的典型代表，“娇子（逸品绿）”和“娇子（逸品红）”运用川渝中烟拥有自主知识产权的同心圆纳米复合减害过滤嘴，同时选用天然植物精粹物全面调香，使得焦油含量均降至8mg/支，是真正的低焦科技产品；“娇子（软大金元）”和“娇子（硬大金元）”定位于一类烟市场基础价位段，支撑起“娇子”开拓一类烟市场，提升一类烟销量，和气生财大金元，“娇子（软大金元）”和“娇子（硬大金元）”大配比甄选凉攀烟区绿色无污染的红花大金元烟叶为主原料，再结合“娇子”专利减害与配方技术，带给消费者的吸食体验是减害更全面，口感更醇净。

　　“娇子（经典系列）”是“娇子”开拓二类烟和一类烟市场，提升二类烟和一类烟销量的基础支撑，支撑起“娇子”二类烟和一类烟产品规格的上量，是“娇子”品牌结构上水平的基础支撑。

　　大众化精品的“娇子（阳光系列）”

　　定位于大众化市场的“娇子（阳光系列）”是“娇子”的传统产品系列之一，引领“娇子”在三类烟市场的持续上量。“娇子（阳光系列）”主要包括了零售价为7元/包的“娇子（时代阳光）”和“娇子（绿时代阳光）”、10元/包的“娇子（软阳光）”、“娇子（硬阳光）”、“娇子（软阳光100）”、“娇子（硬阳光100）”、“娇子（新硬阳光）”等产品规格。这当中，“娇子（时代阳光）”和“娇子（绿时代阳光）”是“娇子”在零售价7元/包左右大众