烟草在线专稿　　最近，全国两会刚刚结束，3月18日，历时四年编制的《陕甘宁革命老区振兴规划》在甘肃省庆阳市宣布正式出笼。这个由国家发改委主导，为陕甘宁三省（区）八地市“量身定做”综合性区域规划，依托规划区域丰富的能源、资源优势，定位其为黄土高原生态文明示范区、国家重要能源化工基地、国家重点红色旅游区、现代旱作农业发展示范区、基本公共服务均等化试点区，即“四区一基地”。

　　跨越式发展机遇正在降临中

　　据了解，这个《陕甘宁革命老区振兴规划》是中国第一部专门针对革命老区“量身定做”的有关经济、社会、生态建设等八方面可持续协调发展的规划。陕甘宁革命老区原为陕甘革命根据地，地跨陕西、甘肃、宁夏三省。1935年，中国工农红军第一方面军到达陕北之后，成为中共中央所在地和中国革命根据地。根据《陕甘宁革命老区振兴规划》，主要涉及陕西、甘肃、宁夏回族自治区三省（区）的延安、榆林、铜川、庆阳、平凉、吴忠、固原、中卫等8个地级市，以及陕西富平、旬邑，甘肃会宁，宁夏灵武等9个县（市），总面积19.2万平方公里，人口1700多万人，规划期为2012年至2020年。这个《陕甘宁革命老区振兴规划》生动勾勒出了陕甘宁革命老区的未来宏伟蓝图，陕甘宁革命老区建设将成为未来西部大开发的重点工作之一，要把陕甘宁革命老区建成对周边地区具有辐射和带动作用的战略新高地。

　　资料显示，陕甘宁革命老区所主要涉及的八地市，至今仍然属于“老少边穷”地区，区域贫困问题十分突出，人均GDP和财政支出分别为全国平均水平的76%和69%，城乡居民收入分别为全国平均水平的77%、68%，55%的县是国家级贫困县，城镇化率比全国平均水平低11.9个百分点。事实上，地区发展不平衡是中国经济当前所面临的最为重大的问题之一，中国最富有地区和最贫穷地区的人均GDP相差高达数倍之多，地区发展不平衡无疑是造成区域贫富差距进一步拉大的根本原因。而解决地区发展不平衡对于缩小区域贫富差距将起到相当重要的作用，将有利于“和谐社会”的建设。这次《陕甘宁革命老区振兴规划》的出台，将有利于陕甘宁革命老区的跨越式发展，并对全国、西部和区域都具有相当重要的战略意义，并将带动西北数省（区）的发展。

　　与此同时，在陕甘宁这片土地中成长起来的“兰州”品牌，无疑将面临着一次相当难得的跨越式发展机遇。对于支持落后地区的发展，缩小地区发展不平衡，缩小区域贫富差距，这同样是烟草行业身上所肩负的重任，是上升到承载着全行业“共同发展”的一项政治任务。在建设“和谐社会”的大背景下，解决地区发展不平衡，缩小区域贫富差距，这同样需要烟草行业尽自己的一分力量去关注。烟草行业在“做大做强”的同时，同样需要兼顾起“共同发展”的重任，积极响应国家政策号召，为解决地区发展不平衡，为缩小区域贫富差距，为建设“和谐社会”贡献出自己的一分力量。

　　而对于积极响应国家振兴陕甘宁革命老区的号召，支持陕甘宁革命老区的跨越式发展，在陕甘宁这片土地中成长起来的“兰州”品牌，无疑需要全行业的多一分支持。“兰州”，这是成长于陕甘宁这片土地中的品牌，这是一个具有良好成长力的潜力品牌，对于这个潜力品牌如果能够在政策扶持力度方面给予多一分的支持，无疑将有利于这个潜力品牌今后的跨越式发展，并能够体现出烟草行业积极响应国家振兴陕甘宁革命老区的号召，体现出烟草行业支持陕甘宁革命老区的跨越式发展。

　　机遇永远垂青有准备的品牌

　　机遇的降临这只是一个方面，另一个方面是能不能真正抓住机遇，是能不能真正将机遇转化成为跨越式发展的力量。

　　机遇永远垂青有准备的品牌，对于“兰州”这个潜力品牌来说，在机遇降临之时，能不能真正抓住机遇，能不能真正将机遇转化成为跨越式发展的力量，这将成为“兰州”在“十二五”期间乃至更长一段时间里发展的关键，这将成为“兰州”能不能在“532”和“461”大品牌竞争时代立足的关键。

　　2011年，“兰州”品牌产销规模高达75万箱，是陕甘宁这片土地中产销规模最大的代表品牌，是西北数省（区）中产销规模最大的代表品牌。自1971年创牌以来，“兰州”品牌早已从创牌初期的名不见经传到成长为西北数省（区）中最具规模竞争力和最具特色竞争力的代表品牌，是陕甘宁这片土地中成长起来的全国性重点品牌之一，并成长为具有一定影响力的全国性品牌。特别是在2011年的全国低焦油卷烟市场竞争中，“兰州”这个后起品牌以“异军突起”之势强势跻身于全国低焦油卷烟产销规模最大的“前三甲”阵营之列，仅落后于排名在前面的“长白山”和“黄鹤楼”这两大代表品牌。在“532”和“461”大品牌竞争时代中，“兰州”这个后起品牌正在以特色化和低焦化优势立足于市场竞争中，并以特色化和低焦化优势谋划新一轮的“异军突起”。

　　特色化——精心培育独树一帜的“绵香”风格

　　成长于陕甘宁这片土地中的“兰州”，最为消费者熟悉和信赖的特色风格当属“绵香”风格，这个独树一帜的“绵香”风格不仅让“兰州”与其他竞争品牌形成非常明显的差异化区隔，而且让“兰州”成为西北数省（区）中消费者的至爱，深受西北数省（区）中消费者的爱戴。这个精心培育的“绵香”风格，树立起了“兰州”独树一帜的特色风格，并让“兰州”拥有畅行干燥区域的第一本卷烟护照。

　　地处于西北内陆，在气候干燥、极度缺水、沙暴频发的自然环境中，“兰州”没有茁壮成长的沃土，缺乏得天独厚的优质烟叶原料资源，再加上西北内陆经济落后，又使得“兰州”在规模扩张与效益提升方面受到地区发展不平衡的制约。与传统强势品牌如云产烟、沪产烟、湘产烟、鄂产烟、浙产烟等相比较，“兰州”这个地处于西北内陆的代表品牌甚至可以说没有任何优势可言。但是，这些不利因素并没有击垮“兰州”这个地处于西北内陆的代表品牌，却成功铸造出“兰州”独有的特色风格——“绵香”风格，即闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。“干燥我适合，湿润更绵香”，与干燥相伴，化干燥于无形，“兰州”深知干燥之困顿，专注干燥，长袖善舞，以其独特的“绵香”风格，带给消费者的是身体与心灵的双重慰藉。

　　一支好烟，来自西部，闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。这支好烟正是地处于西北内陆“兰州”。这个精心培育的“绵香”风格，其体验特征可以提炼为“绵、香、甜、柔、细、飘”这六个字，这六种可知可感的鲜明气质能够让消费者尽情体验“兰州”独有的“绵香”风格，能够让消费者尽情体验“兰州”独树一帜的特色风格，并让“兰州”拥有畅行干燥区域的第一本卷烟护照。

　　“绵”，在享受烟香的同时，吸烟者也会受到上火、生痰、咽部不适等的困扰，特别是干燥气候下，感觉更为明显；致力于科技进步，解决气候干燥条件下吸烟咽喉舒适问题的“兰州”，产品“绵”的风格鲜明。“香”，香烟的魅力在于“香”，在于烟草之“本香”；采用经过高原自然醇化的优质烟叶和运用多种保润增香技术的“兰州”，在焦油量比较低的情况下，让烟草本香淋漓尽致地得到发挥，给人以精神愉悦的享受。“甜”，针对干燥气候的独有配方、独有烟叶高原储存条件、独有保润技术，烟叶自然醇化，有机成分保有最佳，因而，余味悠长、生津回甜。“柔”，因为干燥，烟叶天然醇化，化学处理少，有利于烟草本香的保留、沉淀；拥有独有的保润和低焦技术的“兰州”，能够使得烟气柔和，入口顺滑，刺激性小，咽喉感觉舒适。“细”，采用成熟度高、自然醇化的优质烟叶，醇化度好；烟气细腻，入喉滑润，感觉舒适，这是“兰州”产品带给消费者的吸食感受。“飘”，独有叶组配方，特殊加工工艺和采用适应干燥气候的保润技术；口味醇和，烟香飘逸，这同样也是“兰州”产品带给消费者的不一样吸食体验。

　　“绵香”家族两大产品系列

　　“柔、细、飘”，颂为经典，“绵、香、甜”，传为佳话。一支好烟，来自西部，闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。在“兰州”品牌家族中，已经形成高档“绵香飘逸系列”和中档“绵香饱满系列”两大产品系列，高档“绵香飘逸系列”走高档化发展路线，中档“绵香饱满系列”走中档化发展路线，这种“一高一中”的产品线组合在做大“兰州”产销规模的同时，又能够促进“兰州”结构效益上水平。

　　走高档化发展路线的高档“绵香飘逸系列”，核心对象定位于儒雅、睿智、成功的消费人群，洞察纵横商海、运筹帷幄的商智人士的心理诉求，通过不同的产品规格，共同的“绵香飘逸”感，传递出“兰州”精神与人文价值，达成与各个目标消费人群的心息相通。在高档“绵香飘逸系列”中，主要包括了零售价为160元/条的“兰州（硬珍品）”、200元/条的“兰州（六味）”和“兰州（软珍品）”、220元/条的“兰州（吉祥16支）”、230元/条的“兰州（硬吉祥）”、300元/条的“兰州（软飞天）”、350元/条的“兰州（硬经典）”、800元/条的“兰州（硬飞天）”等代表产品，其中，零售价为200元/条的“兰州（软珍品）”和300元/条的“兰州（软飞天）”是“兰州”于2011年分别新推出的新产品，“兰州（软珍品）”是“兰州（硬珍品）”的全新软盒包装规格，这款“兰州（软珍品）”的新上市将进一步增强“兰州”在一类烟市场零售价200元/条左右价位段的竞争力；“兰州（软飞天）”是“兰州（硬飞天）”的全新硬盒包装规格，“兰州（软飞天）”的新上市进一步填补“兰州”在一类烟市场零售价300元/条左右价位段的空白；这些代表产品均是零售价160元/条以上的高档产品线。在此，主要以零售价为160元/条的“兰州（硬珍品）”这款代表产品为例进行重点说明，因为“经典”，所以“珍品”—