烟草在线专稿　　2011年，金圣品牌实现30万箱的销售，销量迈上了一个新台阶，品牌的影响力和号召力得到了进一步提升。既在省内等传统市场实现了显著增长，更在省外新市场取得重要突破。盘点回顾2011年金圣品牌取得成绩，不难发现，2011年，金圣品牌在省内借助全员营销工作，在深化市场活动，夯实品牌发展基础方面做了大量的工作，促进了品牌在省内市场的进一步发展，为30万箱的可喜成绩奠定了基础。

　　一是围绕“下乡、进村、入户”做好品牌推广和重点客户工作。2011年全年金圣品牌全员营销工作中品牌推挂广和重点客户工作是基础性工作，借助五厂的资源，通过市场挂点制度等方式，在全省范围内掀起了一股金圣“下乡、进村、入户”的高潮，最大程度的实现了品牌的广度推广。同时在这个品牌推广过程中强化了与重点客户的沟通，加深了彼此的紧密程度，做实了市场基础的支撑点。比如2011年赣南卷烟厂完成对赣州十八个县（市、区）的主要乡镇、村落的品牌推广，对梳理出的4000户重点客户进行重点走访，初步建立起重点客户档案。

　　二是围绕新品上市做好终端维护和提升工作。谁赢得了终端，谁就赢得了市场。这句“终端为王”的话彰显出了终端对于品牌发展的极端重要性。2011年，金圣品牌把终端维护与新品上市结合起来，通过新品上市的预热、走访、回访等形式切入到终点的维护和提升，不断巩固和提升品牌的在市场一线的影响力。比如对“纪念版”典藏、新硬盒金圣、“双低黑老虎”等新品的宣传上市工作，通过对终端的维护和提升，保证新品的顺利上市和市场销售，同时又增强对终端市场的把握能力。

　　三是围绕“点面结合”加强样板市场建设。品牌的发展来源于市场的持续支撑。金圣品牌把构建品牌的市场支撑作为长远的核心来抓，通过打造一批样板经营户、样板街、样板市场“点面结合”的方式不断扩大和巩固品牌在市场的支撑点和支撑面。比如在南康市场内，通过江西中烟赣南卷烟厂的干部职工与经营户开展一对一结对子活动，加强对样板街和样板经营户的走访，加强对品牌形象店的展示建设，持续“精耕细作”，把南康市场打造成为金圣品牌的样板市场。

　　四是围绕“喜庆主题”强化假日营销工作。假日营销最近这几年成为金圣品牌形象提升的一个重要渠道，无论是在奥运会、行业会等高层次的“喜庆主题”中谋求品牌形象推广，同时把五一、端午、中秋、国庆、婚庆等喜庆日子作为提升金圣品牌形象的重要载体，强化假日营销，在每一个节日里开展金圣品牌的促销和宣传工作。比如升学宴、金圣至爱等，将金圣的喜庆和品牌形象通过假日、节日传播给广大消费者，在一定程度和区域市场内引领了主题用烟。