烟草在线专稿　　新年伊始，福建漳州市城区分公司以“两节”期间高档卷烟旺销为契机，抓好7匹狼“通”系列培育工作，认真部署七匹狼品牌新规格——7匹狼（小通仙）、七匹狼（通福）、七匹狼（16支通仙）、七匹狼（16支纯香）等上市宣传推介，进一步丰富卷烟品牌，满足节日市场需求，以确保今年“通”系列品牌培育、销量和结构增长，为有效推进“532”和“461”知名卷烟品牌培育打下坚实基础。

　　一、推介会营销，发挥重点客户标杆示范作用。

　　元月份，共组织召开五场7匹狼（小通仙）和七匹狼（纯香）卷烟推介会，邀请140位不同区域、不同类别的零售户代表参与（包括城区、农村市场类型及高端、5星重点客户），力推七匹狼“通”系列卷烟品牌。推介会从目标客户的选取、场会的布置、物料的准备，都做了精心安排。城区客服中心人员不仅详细讲解卷烟的产品信息、产品卖点，耐心引导零售客户配合我司的经营要求，推介会还注重与零售客户进行互动，品吸卷烟后认真收集客户反馈，了解市场信息，听取零售客户的销售建议。

　　二、营销人员驻店营销，引领消费需求。

　　月初开始，精心挑选7户配合度高、影响力强、商圈繁华的零售客户（其中4家品牌示范店、2家商场、超市），根据客户商店人流量高峰期的时间段开展客户经理驻店宣传推介新品卷烟活动。

　　1、精心筹备，有序开展

　　物料支持：在新品上市初期，为在短期内扩大消费者宣传面，争夺黄金销售时期，在福建中烟工业公司宣传物料未到之前，主动自制产品宣传单页和X展架等宣传材料，为产品推广提供物料支持；人员支持：客户经理分批结对地对各定点客户进行驻店推广，公司领导、客户中心主任流动于各现场进行指导鼓励，确保活动顺利开展、效果充分体现。

　　2、美化卖场，吸引眼球

　　在各家店堂显眼位置摆放X展架、柜台放置广告单页、台牌；充分利用零售客户终端陈列设施，条装采取堆垛、阶梯状集中陈列；包装采取分品牌、色彩搭配等个性化、创意陈列，突显新品地位，营造视觉冲击。

　　3、延伸终端，引领消费

　　通过驻店，向消费者发放品吸烟与打火机等广告品，特别是针对超市客户，因公共场所禁止吸烟，为此，开拓思路、创新举措，精心准备了包装茶叶的束封袋，内装品吸烟支和打火机作为小包装礼品，让消费者带出品吸，从而享受到新品卷烟的创新体验，通过口碑相传，加速品牌传播，扩大品牌影响力。

　　三、婚庆用烟推广，拓宽时尚新体验

　　为把握大型消费行为，引导宴席用烟消费需求，选取“新浦东酒楼”、“千禧大酒店”和“春佳酒楼”开展婚宴用烟促销推广活动，活动期间，与酒店相关负责人协商，着重向婚宴新人推介该烟，凡在指定酒店举办婚礼的新人有意选择7匹狼（小通仙）作为婚庆用烟的，可到定点户购买，享受优惠措施。

　　四、媒体宣传推广，品牌深入人心。

　　1、利用简报推广

　　将“通”系列的产品特点、文化内涵、促销活动等信息刊登于《城区简报》，加大品牌传播力度，让品牌文化“通”入人心。

　　2、利用终端设备推广

　　利用形象终端统一安装的LED显示屏，滚动发布品牌信息，对店内商品进行分类陈列，在卷烟专区设置“七匹狼”卷烟专柜、旋转展示架，突出展示重点品牌，并播放7匹狼“通”系列品牌文化宣传广告视频。

　　据悉，2012年初两轮订货周期过后，福建漳州市城区分公司“通”系列品牌培育成效显著，销量86.7箱，同比9.3箱增幅明显，其中，“7匹狼（小通仙）”卷烟销售尤为火爆，目标客户上柜率达78%，户均销量为1.85条，均高于全市平均水平。