烟草在线转自《新烟草》　　编者按：在卷烟消费市场，“云烟”算得上是一个家喻户晓的品牌。无论身处城市还是乡村，只要走进卷烟零售店，都会看到“云烟”的身影，众多消费者对这款卷烟可谓情有独钟。2011年，“云烟”迎来了发展进程中一个重要转折点。在新的发展背景下，“云烟”按照“高端强势、中端引领、国际领先”的发展要求，努力扩大品牌规模，加快提升产品结构，打造有影响力、冲击力的高端主导规格，赢得未来。当前，“云烟”呈现了怎样的发展动向？品牌建设中又会有哪些改变？这些问题值得关注。　

　　激发优势

　　品牌要想在市场竞争中脱颖而出，自然少不了具有竞争力的资源。

　　红云红河集团具备雄厚的品牌、原料、装备、人才、技术等优势。这些优势，是“云烟”品牌持续发展的“精密武器”。

　　围绕原料资源，红云红河集团通过开展品牌导向型原料基地建设，优化品种结构、突出生态特色，以此构建绿色原料保障体系。以昆明烟区为例，红云红河集团的烟叶原料集中在石林县和宜良县，这两个地区的自然条件和生态条件可以和津巴布韦相媲美。在这片原料专属区内，红云红河集团开发出烟叶原料核心种植区——“云烟印象庄园”，庄园里的“红花大金元”成为“云烟”印象系列的首选原料。

　　针对“云烟（大重九）”这一顶级卷烟产品，红云红河集团在“印象庄园”的基础上，有机融合生态特色、品种特色和风格特色，开展“印象烟庄”建设。在“石林园”、“红河园”、“曲靖园”、“腾冲园”规划出规模为100万担的顶尖原料。烟叶分级能手专人挑选每片烟叶精华作为“云烟（大重九）”的专属原料，并装入橡木桶自然醇化，使烟丝刺激性和杂味减弱，吸味更加醇香丰满，橡木的怡人香气深入烟叶，以无法复制的烟庄原料，从源头上确保“云烟（大重九）”自然纯美的烟草本香。

　　红云红河集团强大的科研团队使得企业在技术创新方面的优势更加凸显。技术人员以优质烟叶为原料经过溶解、分离和重组等工艺制成的“液态烟叶”、集合生物技术和纳米技术的“微分子胶囊”、三段式分切打叶、天然TPC降害嘴棒添加剂等技术创新已经成功应用到“云烟”品牌中，增强了产品的科技含量。

　　特别是在“云烟（大重九）”配方上，技术人员采用了独创的四级调香体系：

　　让原料与玫瑰、薰衣草等烟用香料作物间作种植，在种植园开始一级田间调香；

　　采摘烟叶和香料植物一起烘烤调制，在烤房中进行二级烘烤调香；

从烟叶附带的微生物中分离筛选优势菌株，使烟叶中的潜香物质在微生物作用下转化为致香成分，实现三级陈化调香；

　　以生态烟叶和天然植物提取物，自主研制调配清新自然、甜润优雅的“云烟（大重九）”专用香料，辅以微生物产香、香味物质缓释等专有技术，在最后一道工序完成四级赋韵调香。

　　聚焦“云烟（大重九）”

　　针对消费者的多样化需求，“云烟”多年来陆续推出不同价位、不同规格的产品，覆盖了一、二、三类卷烟，对细分市场、做大品牌起到了积极的作用。如今对于“云烟”而言，无论是精品系列的规模型产品，还是珍品系列的效益型产品，抑或是印象系列的形象型产品，都有着规模庞大、相对固定的消费群体。针对核心消费市场，“云烟”明确了主攻市场和主攻规格，力争2011年实现1个50万箱、5个30～50万箱、6个15～20万箱、4个10～15万箱、7个5～10万箱的省级市场规模，进一步增强市场整体联动和连片优势。

　　在营造大市场的同时，发力高端领域的“云烟”品牌也为“云烟（大重九）”的营销推广工作量身打造出“四张王牌”。

　　文化牌。近90年的“大重九”、50多年的“云烟”，承载着太多的文化和故事。党和国家领导人的关怀，赋予了“源于烟草、超越烟草，振兴民族工业”的历史使命。伟人、名烟，是“云烟（大重九）”浓郁厚实的人文特质。得天独厚的生态环境、特色的烟叶品种、先进的种植技术、精细的生产工艺是“云烟（大重九）”返璞归真、品质天成的自然意境。“人文＋自然”的故事传播和生动演绎，实现品质领先向品味领先的升级，使消费者进入“品香、品味、品文化”的高雅境界，满足高层次的精神享受。

　　烟庄牌。唯一性是品牌的强大竞争力。“云烟（大重九）”的唯一性集中体现在印象烟庄。“云烟（大重九）”只在印象烟庄工坊手工定制加工，以“云烟（大重九）——印象烟庄出品”的唯一性占据消费者心智，展示烟庄形象，培养“云烟（大重九）”忠实的客户群体。

　　精准牌。红云红河集团和全国各商业公司共同研究高端卷烟的消费心理和消费习惯，细分市场，快速锁定目标消费群体，精确信息，精准投放，精细管理，精心服务，使品牌个性、品牌诉求更好地吻合目标消费群的特殊需求，不断提高“云烟（大重九）”的知名度和影响力。

　　尊贵牌。在品牌造势阶段，通过高端客户品吸、媒体宣传、大型公关活动、全国指定专柜展示等多样化手段，逐步拉高公众对“云烟（大重九）”的关注热度。在品牌培育阶段，加强对“云烟（大重九）”原料的珍稀、手工包装的精细等方面宣传，提高公众对“云烟（大重九）”稀缺尊贵的感知度，拉升消费欲望，为“云烟（大重九）”其他高端规格“成熟一个、推广一个”积蓄品牌势能，以价值影响驱动市场营销，提升“云烟”品牌整体结构和高端形象认知。

　　随着营销工作的稳步推进与创新，消费者心中的“云烟”形象变得更加亲切。“云烟（大重九）”让“云烟”品牌插上了一双金色翅膀，在高端卷烟消费市场优美飞翔。

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