烟草在线专稿　　2011年已经成为历史，在这一年中，面对复杂严峻的国内外经济形势，中国坚定实施积极的财政政策和稳健的货币政策，调控政策不断出手，经济保持了平稳较快的发展；据多家知名高校和机构以及多位经济学家的预测，2011年全年中国经济增长将超过9%，在世界经济复苏整体乏力、货币政策转向稳健、消费刺激政策逐步淡出等综合因素的影响下，2011年全年中国经济增长速度尽管有所放缓，但仍然保持了平衡较快的发展。与此同时，作为中国经济的重要组成部分，中国烟草行业的发展同样与整个宏观经济走势息息相关。在这一年中，中国烟草行业在党中央、国务院和工信部的正确领导下，坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，扎实有效推进各项工作，全面完成全年目标任务，实现了“十二五”时期良好开局。

　　回顾2011年

　　2011年，中国烟草行业实现工商税利超过了7000亿元，同比增长了20%；全国烟农总收入达到了499.5亿元，同比增长了30.7%，烟农户均种烟收入同比增长了24.5%；全国卷烟零售毛利率平均为10%，零售客户户均收入同比增长了20%以上。在这一年中，中国烟草品牌发展取得了令人瞩目的成绩，以“532”和“461”知名品牌为主导的中国烟草品牌发展格局正在加快形成，中国烟草整体竞争实力正在迈上了一个新的台阶。

　　——“532”品牌格局逐步明朗化

　　“532”，即2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个超过200万箱的知名品牌。在“十二五”时期，中国烟草将力争培育出2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个超过200万箱的知名品牌，商业销量前10位品牌的集中度超过60%。在刚刚过去的2011年，中国烟草一共诞生出15个年商业销量超过100万箱的代表品牌，其中，以“红塔山”、“白沙”、“双喜”为代表的规模优势型品牌，2011年全年商业销量均超过了300万箱，并开启了中国烟草“超300万箱品牌家族”的新时代，是“532”品牌格局竞争中当之无愧的第一集团。可见，中国烟草“532”品牌格局已经逐步明朗化。在这里，笔者主要以“红塔山”这个代表品牌为例进行着重点评，在刚刚过去的2011年，“红塔山”是第一个成功站上年商业销量超过300万箱的代表品牌，并再次开启了“红塔山”品牌成长史上的一个新篇章。

　　2011年11月22日，整个中国烟草行业的目光都聚焦于云南玉溪，350余双眼睛一同见证了“红塔山”300万箱、“玉溪”100万箱下线活动盛况，当装载着2011年第300万箱“红塔山”、第100万箱“玉溪”的彩车送到下线活动现场时，全场为之震动。2011年第300万箱“红塔山”、第100万箱“玉溪”的成功下线，这是一个能够载入史册的历史时刻，这是云产烟大品牌发展的最好见证，这是云产烟“5422”品牌发展目标顺利实现的重要跨越。特别是第300万箱“红塔山”的成功下线，这标志着中国烟草首个年商业销量超过300万箱大品牌的诞生，这标志着中国烟草实施的大品牌发展战略正在取得了一个阶段性的胜利。对于红塔人而言，年商业销量超过300万箱，这曾经是“红塔山”的一个奋斗梦想；而今，这个奋斗梦想圆满实现了，站上年商业销量超过300万箱的“红塔山”，又即将向更高的年商业销量目标坚定前行，又更将继续向“努力打造世界领先品牌”的长远目标坚定前行。

　　从2007年“红塔山”年商业销量首次突破100万箱大关到2009年突破200万箱大关，再到2011年历史性突破300万箱大关，“红塔山”每隔一年年商业销量整整增加了100万箱；从曾经的一枝独秀到高位滑落，再到今日的强势崛起，“红塔山”正在书写新的辉煌，“红塔山”正在一步步地向年商业销量超过500万箱逼近。按照云产烟“5422”品牌发展目标的战略规划，“红塔山”将力争到2015年或用更长一段时间，实现年产销规模达到500万箱和年商业销售收入达到1000亿元的目标。毫无疑问，在“532”品牌格局竞争中，“红塔山”将是一个最具市场竞争力的代表品牌之一。

　　与此同时，在2011年每个月例行公布的三类烟及以上销量排名的前十五位代表品牌中，“红塔山”、“双喜”、“云烟”、“白沙”、“利群”、“娇子”、“南京”、“泰山”、“芙蓉王”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“中华”、“玉溪”、“黄山”、“红双喜”等品牌常年位列其中，其中，排名前五位代表品牌的竞争格局最为稳定，以“红塔山”、“双喜”、“云烟”、“白沙”、“利群”为代表的这5个强势品牌一直牢牢稳居2011年每个月例行公布的三类烟及以上销量排名的前五强阵营之列，是全国三类烟及以上销量最大的代表品牌。在2011年这一年中，全行业三类烟及以上销量排名的前十五位代表品牌累计集中度高达45%左右，特别是重点品牌的集中度越来趋向于明显，重点品牌在2011年的全年走势中呈现出良好的持续扩张态势。

　　——“461”品牌格局已初步形成

　　“461”，即5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌。在“十二五”时期，中国烟草将力争培育出5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌，批发销售收入前10位品牌占全国比重超过65%，税利贡献度超过70%。在刚刚过去的2011年，中国烟草一共诞生出15个年商业销售收入超过200亿元的代表品牌，其中，“中华”这个效益优势型品牌2011年全年商业销售收入历史性跨过了1000亿元大关，是中国烟草首个年商业销售收入历史性突破1000亿元的代表品牌，是“461”品牌格局竞争中当之无愧的第一大领导品牌；除了“中华”这个年商业销售收入突破1000亿元的第一大领导品牌以外，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”这3个代表品牌的年商业销售收入均超过了600亿元，“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这5个代表品牌的年商业销售收入均超过了400亿元，还有“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“苏烟”、“红河”、“娇子”等代表品牌的年商业销售收入也均超过了200亿元。在“461”品牌格局竞争中，1个年商业销售收入超过1000亿元的代表品牌已经提前实现，6个年商业销售收入超过600亿元的代表品牌已经提前实现了3个，5个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌更是已经顺利完成。可见，中国烟草“461”品牌格局已经得到了初步形成。在这里，笔者主要以“中华”这个代表品牌为例进行着重点评，在刚刚过去的2011年，“中华”是第一个成功站上年商业销售收入超过1000亿元的代表品牌，并历史性开创了“中华”品牌成长史上的一个新纪元。

　　2011年，“中华”全年商业销量接近100万箱，全年商业销售收入突破1000亿元，这是中国烟草品牌发展史上一个值得载入史册的标志性事件。作为一个高结构的代表品牌，“中华”的主销价区分别集中在零售价为45元/包的“中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”这两款主销产品规格上，其年商业销量接近100万箱和年商业销售收入突破1000亿元完全是建立在零售价为45元/包的“中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”这两款高结构的产品规格上，是“461”品牌格局竞争中当之无愧的第一大领导品牌。在上烟集团“1+3”的品牌发展战略中，“1”是指“中华”这个核心品牌，“3”是指“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌，“中华”这个品牌自始自终都处在一个核心地位，而“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌就犹如“中华”这个品牌的护卫军，既有利于聚焦“中华”这个核心品牌的发展，又有利于防范不可预知的风险，为“中华”这个核心品牌在未来发展提供更多的保险。对于“中华”在“十二五”时期乃至更长一段时间的品牌发展目标，上烟集团也适时提出了努力推进“中华”品牌“百万千亿”的全新升级目标，即年产销规模达到200万箱左右，年商业销售收入突破2000亿元。毫无疑问，在“461”品牌格局竞争中，“中华”仍然将是一个最具市场竞争力的代表品牌。站上年商业销售收入超过1000亿元的“中华”，将继续引领“461”品牌阵营的强势发展，并将书写中国烟草品牌发展史上新的传奇。

　　与此同时，在2011年每个月例行公布的商业销售收入排名的前十五位代表品牌中，“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“苏烟”、“红河”、“娇子”等品牌常年位列其中，其中，排名前3位代表品牌的竞争格局最为稳定，以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”为代表的这3个强势品牌一直牢牢稳居2011年每个月例行公布的商业销售收入排名的前三甲阵营之列，是全国商业销售收入最大的代表品牌。除了“中华”、“云烟”、“芙蓉王”这3个代表品牌以外，“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这6个代表品牌一直稳定在第4位至第9位之间浮动，还有“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“苏烟”、“红河”、“娇子”等代表品牌则大多稳定在第10位至第15位之间浮动。在2011年这一年中，全行业商业销售收入排名的前十五位代表品牌累计集中度高达72%以上，特别是重点品牌的集中度更加趋向于明显，占据了大部分的市场份额，重点品牌在2011年的全年走势中继续呈现出相当强势的扩张态势。

　　展望2012年

　　2012年，这是中国烟草行业全面推进“卷烟上水平”的重要一年，是中国烟草行业全面培育“532”和“461”知名品牌的关键一年。告别2011年，迈进2012年，中国烟草品牌发展正在奔向一个充满活力和希望的2012年。在这新的一年中，“532”品牌格局将更加进一步明朗化，在“532”品牌格局竞争中将有望历史性诞生出年商业销量超过400万箱的代表品牌；“461”品牌格局将更加凸显，除了已经成功站上年商业销售收入超过1000亿元的“中华”将继续向更高的年商业销售收入目标大步迈进以外，还