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印度各卷烟公司纷纷推出短支卷烟拯救市场

2013年10月23日 来源:烟草在线据《经济时报》报道编译 作者:
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  烟草在线据《经济时报》报道编译  由于卷烟价格飙升,今年4月至9月卷烟销量下滑3%以上,领先的卷烟制造商ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司效仿煤业巨头和快速消费品公司,通过推出低价包装产品挽救市场。

  在印度价值约3500亿卢比的卷烟市场上,ITC公司拥有超过70%的市场份额。在选定的几个邦内试销此类产后,在过去6个月内,ITC公司在全国范围内推出了一些畅销品牌的短支规格,例如金叶(Gold Flake)和Navy Cut品牌。该公司推出的短支规格包括税率较低的低于65毫米长的卷烟,以及69毫米长的卷烟,而普通卷烟的长度通常为74毫米至84毫米。

  由于卷烟销量下滑,四方(Four Square)及红与白(Red & White)等品牌的制造商戈弗雷·菲利普斯公司也采取了类似措施。由于税率上涨,卷烟价格在过去6个月内的增长幅度高达30%。

  尽管ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司没有对它们的卷烟业务发表评论,但追踪该行业的4位研究分析师称,短支卷烟在几个市场上很快就得到认可。

  “得益于畅销品牌推出了新规格,消费者开始流行购买短支包装的卷烟了,”Espirito Santo证券的消费者研究分析师Nitin Mathur说。“这些短支包装在确保受到价格飙升影响的卷烟公司的销量增长方面,将发挥重要作用,”他说。

  促进短支卷烟销售增长的另一个因素是,在印度26个邦及几个联邦属地实施的gutkha烟销售禁令。雪绒花(Edelweiss)的一项近期调查显示,近38%的gutkha使用者已转向消费卷烟。

  去年,联邦预算提供税收优惠,低于65毫米长度的过滤嘴卷烟成了一个新规格,主要是为了抑制占卷烟销售近18%份额的非法卷烟市场的增长。

  一家顶级财务服务公司的资深分析师要求匿名,因为他与ITC公司有业务关系。他说,集中推出短支包装是一项良好的战略,因为短支卷烟包装的毛利润与普通长度卷烟包装的毛利润基本一样。

  普通长度过滤嘴卷烟——即长度为74毫米至84毫米卷烟的市场份额,从上财年的82%下跌至77%,主要是由于推出了短支包装以及短支包装的快速增长。分析师预测,今年,低于65毫米长度的卷烟的市场份额能够达到近10%。上财年,印度卷烟市场的销量下跌了2%左右,是因为北方邦及拉贾斯坦邦等几个邦提高了卷烟增值税,导致卷烟价格上涨12%到15%。

  今年,联邦预算把卷烟消费税进一步提高了18%,而西孟加拉邦和阿萨姆邦等几个邦则提高了卷烟增值税。因而导致卷烟价格出现了两次上涨:一次是4月,然后是9月。

  HDFC证劵的研究报告显示,本财年第一季度,ITC公司的卷烟销量下跌了3%。尽管推出了新的短支规格,但分析师预测,ITC等卷烟公司第二季度报告的销量下跌幅度将基本与第一季度持平。

评论:

  印度多家公司推出短支卷烟,无疑是审时度势的结果。短支卷烟,一方面其利润有保证,另一方面其低价还能减少市场上的非法卷烟销量,从而保证了合法产品的市场份额,利莫大焉。在商业环境不断变化的情况下,如何做到审时度势呢?洪仁玕《资政新篇》:“夫事有常变,理有穷通。故事有今不可行而可豫定者,为后之福;有今可行,而不可永定者,为后之祸。其理在于审时度势,与本末强弱耳。”从中可见,在瞬息万变的环境中,如果能从长远的角度出发做决定,才是真正的审时度势,才能造福后代!

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