烟草在线专稿　　墨西哥固定吸烟人口1600万，约占全国人口14.3%，吸烟者每年人均消费733支卷烟，卷烟消费量相对于中国烟民非常低。此外，墨西哥卷烟消费者在口味习惯、品牌认同、购买习惯上，与国内也大不相同。

　　吸味习惯

　　墨西哥卷烟市场的主流产品为混合型卷烟，占总量的90%以上，菲莫公司的主要品牌是：万宝路、本森和DELICADOS，英美公司主要的品牌是波迈、MONTANA和ALAS，另有少量英式烤烟型卷烟。墨西哥烟民普遍喜好烟气浓郁、劲头十足的吸食口味，这点与中式卷烟的平稳、淡雅完全不一样。我曾请国内烟民品吸从机场免税店带回的混合型卷烟，他们都认为是“生烟叶”，吸味太冲。

　　中西方卷烟吸味的差异，恐怕也是我们入世后，外烟一直无法在国内卷烟市场上占据一席之地，而我们却在重组整合中越做越强的原因之一。

　　除常规的全味规格外，现在墨西哥市场薄荷口味（全味产品滤嘴内有薄荷珠，挤破则为薄荷味）的卷烟销售也比较好。国内某工业公司生产的咖啡味卷烟也深受市场欢迎，销量稳步上升。

　　品牌认同

　　卷烟在墨西哥就是一般快速消费品，不具备其他功能比如礼品功能和身份的象征等。

　　墨西哥消费者主要分为两类，中高端消费者有较高的品牌认同感，尤其是年龄较大的消费者不会轻易变换所消费的品牌，具有较高的品牌忠诚度。墨西哥市场卷烟价差不大，价格区间位于24比索至40比索之间，即使考虑经济原因而换吸低价卷烟，由于较低的卷烟消费量，因此也不会明显的减少消费支出。

　　市场的一些强势品牌已经深入烟民的消费观念，品牌消费较为普遍。其它品牌想获取市场份额，有一个艰难的过程。

　　由于墨西哥贫富差距较大，低端消费者最关心的是价格，对价格非常敏感，其次才是质量和口味，至于品牌是否合法则不太关注了，法律也不可能对走私烟的消费者采取什么有效的惩罚措施。走私卷烟的市场售价约为12比索到14比索，而同等档次的合法品牌价位在24比索以上，因此足够便宜的价格很容易的争取到这部分低端消费者。

　　购买习惯

　　在购买行为上，墨西哥卷烟消费者一般为单包购买，很少有消费者成条购买，这其中的主要原因恐怕还是消费量低。

　　同时，墨西哥有单支购买卷烟的消费习惯。产生这一习惯的原因主要有两方面，一是经济原因，低收入消费者买不起烟；二是烟民的日消费量小，轻度消费者多，想抽烟了或者遇到卖烟的了才买一支。

　　从法律上讲，墨西哥政府严禁单支贩卖卷烟，但在墨西哥街头的零售店，十字路口等候通行的车流中，零支销售的现象比比皆是，小贩们更是免费提供打火机供消费者使用。但是单支购买的价格较整包购买的价格一般要贵30%-50%，个别品牌甚至达到了100%，而墨西哥人根本不计较这个“经济账”，只要有需求便会单支购买。