烟草在线据《糖烟酒周刊》报道编译

　　编者按：中国是个烟草大国，这是毋容置疑的。但要说中国是个烟草强国，恐怕为时尚早，个中原因，众所周知。而对于美国、英国和日本等国的一些烟草品牌，它们是如何成为世界畅销品牌的呢，它们的发展之路到底是怎样的？对外烟的研究，业内一直处于空白。但随着经济全球化和世界经济一体化的快速发展，研究外烟，则成为当下业内人士的一个共识。对世界强势品牌发展过程中的经验予以借鉴，避免走它们的一些弯路，这也是未来中国烟草企业需要做的一项工作。提起555牌香烟，全球各地的烟民，抽没抽过的，或许都知道这个牌子的香烟，这就是世界烟草强势品牌的影响力所在。那么，555牌香烟是如何成长为世界品牌的呢，它的成长之路是怎么样的呢？本文试图探寻555牌香烟成为世界烟草品牌的原因，以期对中国的烟草有所借鉴。

　　555牌香烟成长所依赖的背景分析

　　谈到555牌香烟，不得不谈它的依托体英美烟草集团。555品牌成长为世界知名品牌的过程，也是英美烟草集团在全世界“攻城略地”的过程。换句话说，555牌香烟成为世界级知名品牌香烟的前提之一就是英美烟草集团成为世界上最大最强的烟草集团之一。

　　555牌香烟成为世界品牌的第二个前提和英国的国家实力密切相关。众所周知，英美烟草集团成立于1902年，这一时间，正是英国最为“辉煌”的时期。因为在整个19世纪和20世纪早期，英国都是世界上最强大的国家。后来伴随着两次世界大战和美国及德国的崛起，英国的实力相对衰落，但它仍然在世界上具有重要的影响力，仍是一个世界强国。这就为555牌香烟成长为世界品牌的香烟提供了最为雄厚的国家实力基础。当然，这仅仅为555牌香烟成为世界品牌的香烟提供了可能，而要真正成为世界烟草品牌，还需要怎样实力呢？且看下文分析。

　　集合全球各地优势烟叶于一体的555牌香烟烟叶

　　对于如555牌香烟这样的世界级品牌，其烟叶的产地分布极为广泛。据资料显示，555牌香烟的烟叶产地分布于19个国家和地区，广泛的烟叶来源为555牌香烟提供了最为基础的保障。因为烟叶的生产和口味对地理、气候、水、阳光等因素都有要求，这几个方面的条件都充分保证的前提下，烟叶的质量和吸味才有保证。而只有成为世界品牌后，在多个国家拥有分公司，自然就有机会选择具有地域优势的地点进行烟叶的生产。所以成为世界品牌的基础条件就是懂得如何“攻城略地”。

　　555牌香烟的烟叶都是全球几个烟叶优质产区的烟叶按一定比例组合而成的，而非一种烟叶，这一方面是为了让烟叶的吸味更加充实和饱满，另一方面也是为了照顾全球各地不同消费者的习惯和口感。英美烟草集团生产任何牌子的香烟，都会专门对这一品牌的滤嘴、卷烟纸和膨化烟丝进行专门的设计，从而体现出它的独特性和专业性。对555牌香烟的生产也不例外。

　　555牌香烟成为世界品牌的奥妙探析

　　555香烟的质量是其成为世界品牌的一个重要原因，但仅有质量的保证还远远不够，还需要有足够的经营和推广555香烟的智慧和策略。只有这两者合二为一，才能使555香烟成为世界品牌。

　　人才资源的开发和运用

　　决定任何行业和领域发展的关键是人才，如何吸引人才、留住人才、进而做到人尽其才和人尽其用是任何企业和公司面临的首要问题。纵观全球各个跨国企业和公司，既然能够成长为世界级的企业和公司，在人才战略上自有其独到之处。英美烟草集团的发展也不例外。英美烟草的第一任主席詹姆斯·杜克，他本人的经历即充满了传奇色彩，是一位通过自学取得成功的商业人士。在他成为英美烟草集团的主席之后，即把雇佣最顶级的人才作为公司的一项长久制度落下来。他的这一政策为后来英美烟草集团成为世界级的企业奠定了一项重要的基础。

　　现今，英美烟草集团作为全球最具实力的烟草集团之一，其人才的战略自然也做到了“与时俱进”。首先，作为一个国际性的集团，英美烟草集团的人才来自全球各地，针对不同国家不同人才的不同需求，制定了不同的政策和奖励标准。例如在中国，就会对储备人才实行一年两次加薪的方式，同时在团队的建设上，尽量削减人际关系对人才能力发挥方面的影响。其次，在奖励制度上，真正做到了不惟上，不惟多，只惟“理”。真正按员工对公司的贡献进行奖励。在这种奖励中，还做到了“有形”和“无形”的结合，有形是为公司所创造的直接效益，无形是对公司经营理念和思想的贡献。从而真正做到了尊重每一个人才。再次，公司有专门的人力资源部，时刻对公司的需求及全球各地的人才市场进行及时的信息总结和提炼，以确保公司能够拥有合格的人才。

　　吸引全球的人才为自己的公司服务，是所有世界级企业成长的一个重要环节。英美烟草集团也不例外。它推出的全球人才引进规划和各个国家人才之间的流动计划也为公司提供了最重要的智力资源支撑。

　　本土化口味下的555牌香烟

　　面对全球各地消费者的不同消费习惯和口味需求。英美烟草集团采取了本土化战略。所谓的本土化战略，是指将所在国的消费者风俗、心理、消费习惯等因素和英美集团的最新研制香烟的技术相结合，从而满足消费者的消费需求。以最为突出的555品牌为例，在东欧生产的香烟就充分尊重了当地人的吸食口感，以吸味“浓烈”和“柔棉”相结合而著称，深得当地消费者的喜爱。另外，在香烟的外包装上，也充分考虑了当地消费者的民风民俗和消费习惯。从而达到了内在和外在的完美结合。这也是555牌香烟不仅在东欧受欢迎，而且在世界各地深受欢迎的一个重要原因。

　　本土化战略是一把双刃剑：如果本土化战略成功，此战果无需多言。但要按照所在国的消费者的需求来对自己的品牌进行改进的话，是要承担一定的风险的。因为此举会改变555牌香烟生产过程中的一些环节和它本身已经成熟的内在“气质”。如果本土化战略失败，则意味着要面临开拓这一市场的教训。但是，作为全球香烟市场的开拓者，英美烟草集团一直在挫折和成绩中前进。面对失败，它们会及时的总结经验教训，将成功之处运用到下一个市场去开拓，同时避免失败的教训，以备再战。这也是世界级的烟草品牌成长过程中所必须经历的挫折，也是世界级品牌的气魄和魅力所在。

　　世界级烟草品牌的营销方式

　　单纯有好的产品，且符合当地人口感的555牌香烟，还不足以在全球各地广受欢迎。同时还需要有良好的营销策略，以得到消费者的认可。具体而言，555牌香烟在全球各地主要采取了以下营销策略。一是对新旧市场采取不同的策略。对旧有的市场进行巩固和提高，同时以旧有市场为基础，通过对销售市场状况的总结，积极以旧市场周围形成的“消费”效应，鼓励商业人士参与其间的营销。而一旦新的市场形成，则以资本和品牌的效应集中对新市场进行“抢占”。其资本的优势体现在对出售555牌香烟的销售终端进行资金的支持和扶持，在终端销售的“广告”上作文章。品牌效应是以英美烟草集团所生产的世界知名品牌如555、乐富门等作为重点推介品牌，当对这些知名品牌的推广达到一定程度后，随即以区域性品牌作为补充和跟进的营销方式，全力推进公司旗下香烟品牌的市场占有率。二是通过对当地的公司和终端实行收购、兼并或采取连锁经营的方式，实现市场的占有率。如出资收购当地的香烟销售终端，借助终端在当地形成的长久效应，迅速以555牌等香烟作为重点推介品牌，从而最终在和当地品牌的竞争中取得“胜利”。

　　555牌香烟能够成长为世界品牌，需要内外多重因素的促成。英美烟草集团从成长到壮大的过程中，英国作为全球具有重要影响力的强国地位，一直未变。这就为英美烟草集团成为世界上最为重要的烟草跨国巨头提供了最为坚实的实力基础。伴随着英美烟草集团成长为世界上最为重要的烟草生产集团，其旗下的555牌香烟成为世界品牌，也就顺理成章了。另外，英美烟草集团在成长的过程中，其经营理念、管理制度、人才战略等因素也是使其成为世界级的烟草集团的重要原因。

　　对于现阶段的中国而言，中国的经济总量已跃居全球第二位，这就为中国的烟草企业成长为世界级的烟草企业提供了最为雄厚的国家基础。现今的双喜和红塔山等品牌在全球范围来说，属于区域性的大品牌。下一步，则该考虑如何使这些区域品牌成长为世界级的品牌。而要想完成这次艰难的转变，则必须从集团或公司的经营理念、经营制度、人力资源管理和营销等方面进行全面的反思和改革，才能完成使中国的烟草品牌由区域性品牌成长为世界级品牌的华丽转身。

　　555牌香烟成为世界品牌的第二个前提和英国的国家实力密切相关。众所周知，英美烟草集团成立于1902年，这一时间，正是英国最为“辉煌”的时期。现今的双喜和红塔山等品牌在全球范围来说，属于区域性的大品牌。下一步，则该考虑如何使这些区域品牌成长为世界级的品牌。