烟草在线据《烟业通讯》报道　　按照国际标准，年消费量只有5.2亿支卷烟的亚美尼亚只是一个小型烟草市场，却处在国内外烟草生产厂家的激烈竞争中。除了本国两个卷烟制造商——国际马西斯烟草公司（International Masis Tabak）、盛大烟草公司（Grand Tobacco），几乎所有大型跨国烟草公司在亚美尼亚都有办事处。虽然国内企业仍在市场上占据主导地位，但是随着新税法的实施，进口商的市场份额可能会增加。

　　明确市场定位

　　在亚美尼亚，目前卷烟市场的领导者当属由瓦尔丹延集团（Mikayel Vardanyan）控股的盛大烟草公司和国际马西斯烟草公司，两者共占该国市场份额的50%多一点。前者成立于1997年，后者成立于2000年。虽属于同一控股集团，但两公司有不同的市场定位。盛大烟草公司定位于产销低价烟草产品，而国际马西斯烟草公司定位于产销高端产品。两公司共用某些资源如技术，产品在国内和国际市场上均有销售。

　　瓦尔丹延集团现任总裁迈克尔·瓦尔丹延将成功原因归结于所控股烟草公司一直在努力生产“质量更好但更便宜”的卷烟。为了实现这一目标，他们结合不断变化的市场需求，引进了一批先进的烟草机械设备，同时使用优质原辅材料并不断降低生产成本。

　　瓦尔丹延集团控股烟草公司所生产的品牌包括加尔尼（Garni）、贵宾（VIP）和埃里温（Yerevan）等。根据市场需求，这些品牌有许多不同的规格。由于亚美尼亚禁止在产品描述中使用“淡”、“温和”等词，所以卷烟制造商们用颜色来区分不同的产品。

　　“对消费者来说，用颜色来区分不同产品比较简单。”瓦尔丹延说，事实上，公司早在有产品描述禁令之前就已经按颜色区分不同类型的卷烟了。

　　与格鲁吉亚、阿塞拜疆等国消费者不同，大多数亚美尼亚消费者喜欢淡味卷烟。同样，细支卷烟在亚美尼亚也较受欢迎——其销量远远超过标准直径卷烟的销量。细支卷烟在其他市场被认为是女士专用卷烟，但在亚美尼亚它却是男士和女士共同的首选产品。虽然美式混合型卷烟在亚美尼亚不像在西方市场那般受欢迎，但仍在该国卷烟市场上占主导地位。

　　指导烟农生产烟叶

　　除了生产卷烟，瓦尔丹延集团控股的盛大烟草公司和国际马西斯烟草公司还积极参与烟叶生产。2000年，该集团专门成立了一个烟叶部门，负责指导亚美尼亚烟农进行烟叶生产。过去，该国烟农主要在与阿塞拜疆接壤的地区生产香料烟和半香料烟，后来在该集团所控股烟草公司的支持下开始试种烤烟。现在，两大烟草公司与约2000个农场签订了烟叶种植合同，每年生产约15万公斤填充料烟叶及少量白肋烟。

　　发展烟叶生产使得这些烟区的烟农生活水平有了较大提高。在这之前，农民多种植传统经济作物如葡萄，但收入并不稳定。于是，很多农民选择去外地打工。种植烟叶后，由于瓦尔丹延集团承诺会不计大小和质量按照预定价格购买全部烟叶，烟农收入稳步提升，外出打工的农民少了。据当地媒体报道，由于家庭收入相对稳定，这些烟区上学儿童的数量正在增加。

　　尽管近年来亚美尼亚的烟叶生产有了一定发展，但烟叶产量仍无法满足国内卷烟制造商的需求，每年该国都需进口大量烟叶。对盛大烟草公司和国际马西斯烟草公司来说，指导烟农发展烟叶生产的任务很重。

　　应对激烈市场竞争

　　从某种程度上来说，卷烟和烟叶生产对亚美尼亚有着重要的经济意义。因为亚美尼亚背负沉重的贸易赤字，且国内产业不多、失业率较高。

　　“和亚美尼亚白兰地一样，卷烟也是亚美尼亚的重要出口产品。”瓦尔丹延说，尽管由于受地理、政治等因素影响，产品出口面临重重困难，瓦尔丹延集团所控股烟草公司仍将约60%的产品出口到世界上20多个国家。而除了发展烟草业务，该集团还积极发展非烟业务。现在，集团拥有糖果厂、纸业公司等，修建了一个体育场馆，同时还经营着一个全国连锁的雪茄俱乐部。在过去的五年里，集团员工人数从5000增加到7500。

　　由于市场竞争日趋激烈，现在该国国内烟草公司都很关心政府是否会逐步按照国产卷烟的征税办法对进口卷烟征税。早在2010年10月，亚美尼亚政府就出台法案，将在2014年1月之前实现对进口和国产卷烟的平等对待。

　　毋庸置疑，这一政策有利于为所有烟草制造商营造一个公平竞争的市场环境，但同时会使亚美尼亚国内烟草制造商面临更大挑战和压力。

　　为了应对挑战，亚美尼亚国内烟草公司不断创新和推出新产品，以增强市场竞争力。不久前，国际马西斯烟草公司推出了新产品阿拉拉特（Ararat）。这一品牌有多种规格、类型，包括细支卷烟和雪茄等。虽然雪茄尚未在亚美尼亚流行，但是公司对此仍抱有很高的期望，并计划在4月份推出马可波罗小雪茄烟。