烟草在线据彭博社《商业周刊》报道编译　　Josh Pedigo喜欢吐口水。这位来自北卡罗来纳州温特沃斯的27岁的杂务工在10岁时就开始使用干杯（Skoal）牌鼻烟，现在，即使是下嘴唇里没有含烟草，他也要吐口水。他在午后的炎热中修建狗栅栏的时候说：“吐口水就是一种习惯。”

　　就在世界上最大的无口水烟草——瑞典湿鼻烟的制造商瑞典火柴公司（SWMA）加快其在美国的扩张步伐时，Josh Pedigo的习惯给这家公司抛出了一个问题。传统的美国鼻烟如哥本哈根和干杯，是放在下嘴唇里，刺激唾液腺，促使鼻烟使用者吐口水，从而避免吞咽烟草汁液。而在瑞典比卷烟更受欢迎的瑞典湿鼻烟则是塞在上嘴唇里，因而不需要吐口水。

　　使用一种不需要吐口水的烟草不足以说服Josh Pedigo这样的人转向瑞典火柴最畅销的湿鼻烟品牌General。烟草使用者不愿意转变，使斯德哥尔摩的这家公司更难以赢得雷诺美国公司的骆驼和奥驰亚集团的万宝路和干杯等这些美国无烟烟草品牌的消费者。在北卡罗来纳州和弗吉尼亚州有7家商店的Tar Heel烟草公司的所有人Patrick Shehan说：“要让美国人转变，将烟草放到上嘴唇里，还有很长的路要走。美国人使用下颌的历史可以追溯到农民们在嘴里嚼一大块烟草的年代。”

　　瑞典湿鼻烟大多装在外形像微型茶叶袋似的小袋里出售，在斯堪的纳维亚半岛，超过四分之一的成年男子都使用这种烟草。瑞典火柴公司希望通过在更多的美国商店里出售瑞典湿鼻烟，并在有限的时间内在新市场将General鼻烟的价格从标准的3.79美元降低至99美分，从而扩大自己在价值800亿美元的美国烟草市场中所占的份额。更重要的是，瑞典湿鼻烟要比走到室外去吸上一口烟，或者是找个杯子吐口水更为方便。瑞典火柴公司美国分公司的副总裁克拉克·达拉赫说，General“使你能够在使用的时候呆在室内。”

　　瑞典火柴公司还制造雪茄、火柴和相关产品。它没有透露自己在美国拓展瑞典湿鼻烟方面的开支，但它表示，这些开支使得第一季度的利润受损。其湿鼻烟和鼻烟业务去年占其125亿瑞典克朗（18.7亿美元）销售额的40%。

　　在卷烟实行商业化生产之前，美国的农民将烟草卷曲成团，放到嘴里嚼，享用其中的尼古丁。瑞典人在20世纪初带着烟草跨越大西洋，但瑞典湿鼻烟在美国湿鼻烟和嚼烟占主导地位的美国无烟烟草市场中仅占很小的份额。据达拉赫说，美国市场的瑞典湿鼻烟销售最近每年以大约9%的速度增长，去年达到了1.75亿美元。在过去一年里，瑞典火柴公司将General在美国的份额从不足1%增加到了大约7%。达拉赫估计，骆驼湿鼻烟在市场中占据着支配地位，市场份额高达约81%，而万宝路和干杯则占其余的12%的份额。据瑞典国家公共卫生研究院说，尽管无烟烟草比吸烟对肺器官的危害小一些，但它仍然与胰腺癌和其他疾病的风险增高有关。

　　北卡罗来纳州格林斯博罗的房地产投资者史蒂文·谢弗说，他使用湿鼻烟已经近30年了。会谈的时候，现年47岁的谢弗在把雷诺的灰熊（Grizzly）鼻烟吐进空塑料水杯内。他说，“吐口水在我的精神世界里已经根深蒂固”。他说，相较于转向无口水烟草产品，他更有可能戒烟。

　　为了让像谢弗这样的美国湿鼻烟使用者尝一尝自己的无口水无烟烟草，瑞典火柴公司每年在数百个音乐会、纳斯卡比赛和其他活动中派送General的样品。瑞典火柴公司2006年开始在美国出售瑞典湿鼻烟，主要集中在高端烟店。其目标是到今年年底的时候，使进驻美国商店的数量从三月份时的13000家增加到大约2万家。在商店里，有小册子建议使用者将瑞典湿鼻烟“直接放到上嘴唇里。直到有一点点刺痛的感觉。体验长达30分钟的令人满意的味道。”

　　据达拉赫说，美国最大的烟草销售商奥驰亚集团和雷诺完全占据着卷烟货架，使得瑞典火柴公司的产品曝光率更低，迫使这家公司不得不向零售商支付货架空间费。在格林斯博罗的一家Sheetz便民店内，General并不在收银台后沿着墙延伸了大约20英尺的烟草展示台上。它被塞在一个角落里，在杂乱的各种品牌当中，很难被认出来。

　　北卡罗来纳州的杂务工Pedigo上个月试用了General湿鼻烟，他说，他“可能手头上保留一听左右”，但干杯细长草莓混合（Skoal Long Cut Berry Blend）还是他经常使用的烟草。Pedigo说：“拿着General去看电影确实很方便。你可不希望被看到在罐头盒里吐口水，因为那样他们会把你扔出来的。”

评论：

　　瑞典火柴的湿鼻烟尽管优于美国的鼻烟，但是由于烟民习惯的问题，销售情况不好。这反映了人们习惯的根深蒂固性。这也使我们看到习惯对人生活的影响，据研究表明，一个人可以在21天养成一个习惯。其实，杰出与平庸往往就是习惯的差异。如果我们想提高自己，那么需要从审视自己的习惯开始，从克服坏习惯，培养一个良好的习惯开始。美好的人生，从您培养起好习惯的那一天开始！